渠道銷售：就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場推廣，日常維護(hù)等。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享線下營銷渠道模式，歡迎參閱。

　　線下營銷渠道模式

　　一、 線下營銷渠道模式

　　基本結(jié)構(gòu)：企業(yè)一級批發(fā)商—二級批發(fā)商—零售商—消費者，產(chǎn)品從制造商流向消費者的過程中，省級總經(jīng)銷商供貨給二級批發(fā)商，如百貨商場、家店批發(fā)市場等區(qū)域性中間商。將省級代理商作為資源平臺，充分發(fā)揮一級批發(fā)商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的占有率。

　　二、 線下營銷渠道類型

　　主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發(fā)市場，第二是傳統(tǒng)百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統(tǒng)的家電銷售渠道，后兩個是近些年高速發(fā)展的新興渠道。新產(chǎn)品定位于大學(xué)生，零售商的店址盡量靠近大學(xué)。

　　1. 家電批發(fā)市場已批發(fā)為主，零售為輔，可以輻射到本區(qū)域外的經(jīng)銷商。家電批發(fā)市場能夠減少終端費用，憑借其可靠的質(zhì)量被下游經(jīng)銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質(zhì)量的需求。

　　2. 傳統(tǒng)百貨商場的家電部門也是傳統(tǒng)銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業(yè)經(jīng)營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利并不高，所以家電產(chǎn)品在傳統(tǒng)百貨商場的經(jīng)營呈下降趨勢。但是，由于區(qū)域的不平衡性和地區(qū)的環(huán)境差異，在全國范圍內(nèi)，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統(tǒng)的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力，目前其銷售額能占到銷售總額的21%。

　　3. 大型商場主要是家樂福、沃爾瑪?shù)?。從目前的小家電市場占有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業(yè)家電連鎖賣場影響力的擴(kuò)大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產(chǎn)品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產(chǎn)品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產(chǎn)品有很大的興趣。

　　線下渠道管理

　　1. 各區(qū)域批發(fā)商不可發(fā)生串貨現(xiàn)象，根據(jù)資金和團(tuán)隊的實力的不同對代理商和批發(fā)商的最低批發(fā)量也不相同。

　　2. 經(jīng)銷商與零售商要保持較為密切的聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時回饋或者提出相關(guān)解決方法與建議。

　　3. 零售商、經(jīng)銷商、批發(fā)商可以經(jīng)銷多個品牌的產(chǎn)品。

　　4. 終端銷售人員要與企業(yè)簽訂一定期限的合作協(xié)議，盡量避免人員流動，中高層管理人員要達(dá)成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區(qū)域的銷售人員只可在該區(qū)域進(jìn)行銷售，不要調(diào)動區(qū)域的銷售商。

　　5. 批發(fā)商與經(jīng)銷商可以成為企業(yè)的股東，根據(jù)其業(yè)績獲得相應(yīng)的股份。