手機(jī)促銷活動(dòng)此起彼伏，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)在，價(jià)格競(jìng)賽已經(jīng)讓手機(jī)商家疲憊不堪，如何才能讓手機(jī)促銷變得輕松一些呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享手機(jī)促銷技巧，歡迎參閱。

　　手機(jī)促銷技巧

　　一、促銷時(shí)機(jī)的選擇

　　手機(jī)促銷時(shí)機(jī)的選擇，直接決定促銷效果，所以正確的選擇好促銷的時(shí)機(jī)，是成功促銷的關(guān)鍵。

　　二 、地點(diǎn)的選擇

　　在進(jìn)行促銷之前，一定要選擇好自己店鋪所在商圈內(nèi)的有效人群進(jìn)行宣傳。

　　三、促銷產(chǎn)品的選擇

　　并不是所有的手機(jī)都需要在終端大做促銷，也并不是所有的手機(jī)都適合做某一類終端促銷。在做終端促銷前，店鋪首先要明白自身手機(jī)具有什么樣的性價(jià)比，然后判斷手機(jī)處于哪個(gè)行業(yè)周期，最后根據(jù)手機(jī)組合現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行促銷決策。

　　四、陳列展示選擇

　　首先指出，陳列展示的選擇種類有正規(guī)陳列、二次陳列和變化陳列三種。正規(guī)陳列就是貨架中的貨品永久陳列;二次陳列是指正規(guī)貨架上所附加的陳列;變化(特殊)陳列是由企業(yè)市場(chǎng)部門做出的有強(qiáng)烈現(xiàn)場(chǎng)推廣效果的陳列，如端架、堆頭、展架、展柜等等。

　　五、促銷形式選擇

　　促銷的主要形式，分別是：

　　贈(zèng)品(或禮物)：以較低的價(jià)格或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品，包括即時(shí)贈(zèng)送的附包裝贈(zèng)品、自助獲贈(zèng)和自我清償性贈(zèng)品等。

　　價(jià)格折扣(折讓)：可以是直接的價(jià)格折扣，或是加量裝，或是零售商推出的“滿300送100”活動(dòng)等。

　　特價(jià)包(小額折價(jià)交易)：向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的少額銷售商品，可以采取減價(jià)包的形式，如原來買一件商品的價(jià)格，現(xiàn)在可買兩件;或是采取組合包的形式，將兩件相關(guān)的商品并在一起。

　　獎(jiǎng)品(競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲)：獎(jiǎng)品是指消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游或物品的各種獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

　　聯(lián)合促銷：兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競(jìng)賽項(xiàng)目中進(jìn)行合作，以擴(kuò)大它們的影響力。

　　交叉促銷：指用一種品牌為另一種非競(jìng)爭(zhēng)的品牌做推廣。

　　現(xiàn)金折扣(折讓)：指消費(fèi)者購(gòu)物后將指定的“購(gòu)物證明”寄給制造商，后者用郵寄(電匯)方式“退還”部分購(gòu)物款項(xiàng)。

　　優(yōu)惠(折價(jià))券：優(yōu)惠券是一個(gè)證明，證明持有者在購(gòu)買某特定產(chǎn)品時(shí)可憑此優(yōu)惠券按規(guī)定少付若干金額，又分為無條件優(yōu)惠券和附條件優(yōu)惠券。

　　退款優(yōu)惠：指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~，退還其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

　　以舊換新：指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折掉一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用。

　　光顧獎(jiǎng)勵(lì)：指以現(xiàn)金或其他形式，按比例地用來獎(jiǎng)勵(lì)某一主題或主顧集團(tuán)的光顧。

　　手機(jī)銷售技巧

　　1、目標(biāo)消費(fèi)群的定位。必須清楚我們計(jì)劃把產(chǎn)品賣給哪一個(gè)人群，他們有什么樣的消費(fèi)特征，他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的理由是什么,只有確定了目標(biāo)消費(fèi)群，銷售宣傳才有針對(duì)性，才能有的放矢，避免盲目性和浪費(fèi)。

　　2、產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是什么?他們?cè)趺葱麄鞯?手機(jī)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么?只找出一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)有力的訴求，越多的賣點(diǎn)訴求越?jīng)]有效果。

　　3、價(jià)格。我們的價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有沒有優(yōu)勢(shì)，我們比對(duì)手高的理由是什么?對(duì)手比我們高的理由是什么?我們的價(jià)格定到多少是合適的? 如何銷售手機(jī)之戰(zhàn)場(chǎng)