說(shuō)到銷(xiāo)售技巧，那就有很多方面了，諸如話(huà)術(shù)、細(xì)節(jié)等等。對(duì)于銷(xiāo)售本身而言，最重要東西的是什么呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享經(jīng)典銷(xiāo)售技巧案例，歡迎參閱。

　　經(jīng)典銷(xiāo)售技巧案例

　　但是我們說(shuō)到銷(xiāo)售，就應(yīng)該是兩者都已經(jīng)具備，那么我認(rèn)為銷(xiāo)售中的最重要的東西，或者說(shuō)可以促使銷(xiāo)售成交的最重要的東西就是尋找關(guān)鍵點(diǎn)，也可以說(shuō)是突破口。這個(gè)突破點(diǎn)既可以是你自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，也可以是客戶(hù)，也可能是銷(xiāo)售人員本身等等。

　　我們可以回想以下成交過(guò)的每個(gè)單子，是什么起了成交的決定性作用;還有我們沒(méi)有成交的每個(gè)案例，又是由于什么原因而使該銷(xiāo)售失敗了，而這些都是銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　所以，我們只要在銷(xiāo)售的過(guò)程中能夠洞察這些關(guān)鍵點(diǎn)，去從這些上面去突破，那么我想成交率就大大的提高了。

　　我把這個(gè)稱(chēng)為銷(xiāo)售之關(guān)鍵點(diǎn)論，可以說(shuō)是銷(xiāo)售技巧的總綱，亦可以把他作為銷(xiāo)售過(guò)程中指導(dǎo)思想。

　　記得那還是我在北京銷(xiāo)售房地產(chǎn)時(shí)候的一個(gè)事情。至于在什么位置，在哪個(gè)樓盤(pán)，我這里就不講了。我們當(dāng)時(shí)有一套尾房，就剩最后一套了，這個(gè)房子啊，在別人的眼里啊就是爛到家了，怎么的爛呢?就是戶(hù)型不好，兩式半的，空間搭配不合理，面積挺大，有差不多110平方，可是空間被墻面限制，最糟糕的是衛(wèi)生間還是個(gè)三角型的，角在里面(角度大概30度左右)。包括我們所有的銷(xiāo)售人員都看著不順眼，于是我們把這套房子的價(jià)格從原來(lái)每平8000元降到6000元，看了很多人，都賣(mài)不出去。

　　您說(shuō)這樣的一套房子給您，您要么?來(lái)我們幾個(gè)人就在那研究，如何把這套房子銷(xiāo)售出去。其實(shí)現(xiàn)在想起來(lái)也沒(méi)有什么，可在當(dāng)時(shí)確實(shí)可難住了我們。后來(lái)我們一致認(rèn)為其實(shí)導(dǎo)致這套房子賣(mài)不出去的關(guān)鍵就在于三角的衛(wèi)生間，而其他的因素都不是關(guān)鍵。

　　后來(lái)我們重新把房子簡(jiǎn)單裝修了下，把強(qiáng)面漆重新刷過(guò)，把顏色搭配好，原來(lái)是115平米的，我們折合成105平米，陽(yáng)臺(tái)不算，把衛(wèi)生間的三角訂了一個(gè)合適的木版檔起來(lái)，形成一個(gè)梯形，標(biāo)價(jià)7600元每平米。

　　當(dāng)天就有一個(gè)大哥來(lái)看房，因?yàn)閮r(jià)格便宜，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)地區(qū)的新房已經(jīng)8300米了，大哥感覺(jué)房子還不錯(cuò)，說(shuō)就要這套了，簽完了合同，我們?cè)賻Т蟾缈?，把衛(wèi)生間的檔板拿下來(lái)給他看，說(shuō)還再給他多4米放雜物，大哥一看就更高興了。

　　這個(gè)案例就是我們解決關(guān)鍵點(diǎn)使銷(xiāo)售成功的典型案例。從那以后，我就把解決關(guān)鍵點(diǎn)做為每次銷(xiāo)售過(guò)程中的指導(dǎo)思想，感覺(jué)銷(xiāo)售比以前輕松多了。

　　經(jīng)典的銷(xiāo)售案例

　　(李老太買(mǎi)李子的三段對(duì)話(huà))，與大家分享，評(píng)估一下您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售水平是以下哪種狀況?

　　對(duì)話(huà)1：

　　李老太到集市買(mǎi)李子，她走到第一家水果店門(mén)口

　　問(wèn)店員：這個(gè)李子怎么賣(mài)?

　　店員回答說(shuō)：1.8元每斤。這李子又大又甜，很好吃的…

　　李老太沒(méi)等她話(huà)說(shuō)完，轉(zhuǎn)身就走了

　　對(duì)話(huà)2：

　　李老太走到第二家水果店門(mén)口，問(wèn)：你這李子怎么賣(mài)?

　　店員店員回答說(shuō)：1.8元每斤。您要什么樣的李子呢?

　　李老太說(shuō)：我要酸的李子。

　　店員說(shuō)：正好我這李子又大又酸，您嘗嘗…

　　李老太選了一個(gè)嘗了嘗，有一點(diǎn)酸，于是買(mǎi)了兩斤。

　　對(duì)話(huà)3：

　　李老太提著李子回家時(shí)路過(guò)第三家店，她想驗(yàn)證下她李子是不是貴了，于是她便問(wèn)：你這李子多少錢(qián)一斤?

　　店員店員回答說(shuō)：1.8元每斤。你要什么李子呢?

　　李老太說(shuō)：我要酸的李子。

　　店員奇怪：您為什么要酸的呢，這年頭大家都要甜的?

　　李老太說(shuō)：我兒媳婦懷孕四個(gè)月了，想吃酸的

　　店員說(shuō)：原來(lái)這樣?那您為什么不買(mǎi)點(diǎn)彌猴桃呢?彌猴桃口味微酸，營(yíng)養(yǎng)豐富，特別含在豐富的維生素，同時(shí)這些維生素很容易被小寶寶吸收呢?即可滿(mǎn)足您兒媳婦的口味，也為小寶寶提供了豐富的維生素，一舉多得呢?

　　李老太覺(jué)得有理，于是又買(mǎi)了兩斤彌猴桃.

　　以上的銷(xiāo)售經(jīng)典案例讓我們所有銷(xiāo)售人員清楚一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)成功和合格的銷(xiāo)售人員首先要做到二點(diǎn)：第一，對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)一定要充分熟悉，充分了解。作到能隨時(shí)回答客戶(hù)的任何疑難問(wèn)題，這才是業(yè)務(wù)成功是本。第二點(diǎn)，就是做為一名成功和合格的銷(xiāo)售人員一定要懂得抓住客戶(hù)的需求，要善于去聽(tīng)，去挖掘，去尋找對(duì)方的需求。你只有用心的聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)，用心的和客戶(hù)交流你才會(huì)從客戶(hù)的言語(yǔ)中了解到他的想法，并及時(shí)抓住他的購(gòu)買(mǎi)欲望，只有這樣才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的!