二手房推銷技巧
二手房推銷技巧
二手房是市場的第二把手,雖然房價在跌,但是福州二手房仍然堅挺,依舊有成交量,如何推銷二手房呢,下面學習啦小編給大家分享二手房推銷技巧,歡迎參閱。
二手房推銷技巧一、情人眼里出西施
俗語不是說,情人眼里出西施嗎?那么買房和賣房也是同樣一個道理。找對買家,就是找到哪些家庭生活習慣和需要與房子的品相特點相互適應(yīng)的買家。那么如何做到這一點呢?經(jīng)紀人小張深有體會。他說“第一,要弄清楚房子最適應(yīng)什么樣的家庭生活習性和需要,還要了解這樣的人在哪里出現(xiàn)。最后找到他們,把房子賣給他們。第一套房子很小,只有40多平,但是是精裝修,所以很受單身白領(lǐng)的歡迎,于是他就在寫字樓一出門的墻角上貼了廣告,不久也有多數(shù)客戶電話咨詢,看房之后成交。
二手房推銷技巧二、房價定位要準確
說到這點,其實很是重要,找到了適合的人,先是房子有個良好的地位:地理位置,交通狀況,房屋質(zhì)量和結(jié)構(gòu),物業(yè)和環(huán)境,還有生活設(shè)施被套要齊全。如此,根據(jù)以上數(shù)據(jù)找業(yè)內(nèi)專家進行評估,確定合理價格,更利于出手。
二手房推銷技巧三、亮出自己,更吸引人
其實,無論哪套房子都是有優(yōu)點有缺點的,只有趨利避害,才可亮出自己,吸引更多的顧客,因此,把優(yōu)勢突顯,多做介紹,讓買房者深刻體會到房子的優(yōu)點,同時從增值的角度幫助顧客分析,那么,房子在短時間內(nèi)迅速增值,不斷發(fā)掘房子優(yōu)勢,讓更多買家愛上這套房子。
二手房推銷技巧四、掩蓋美中不足
說到優(yōu)點,賣家自然會發(fā)掘很多,但是缺點也不容忽視;對于買家而言,更多地看到房子的缺點。對于缺點,一定要采取措施加以改善。小張透露說,“小居室就是采光不好,于是,我和買家約定的都是晚上看房,而且,我用了柔和的窗簾,加上清幽的燈光,營造了浪漫的氛圍,看房的是很新潮的小白領(lǐng),對這個設(shè)計很喜歡,因此,她反而不在乎采光問題了。“因此,我們要采取措施,提升房子受歡迎度。如果,房子采光差,可以刷白墻,安裝鏡子,通風差,可以擺放綠色植物,這些都可以掩蓋房子的某些不足。
二手房推銷技巧五、升值潛力要強調(diào)
其實,買房子就跟找老公很相似,不僅外表要好,要實用,其實更重要的是它的升值空間。那么你可以從房子增值角度入手,幫助買家意識到房子的升值空間是重要的一點,可以讓買家動心,促使買賣房子的快速成交。
二手房推銷技巧六、談判氣憤是成功的關(guān)鍵
小張最后說到,他成功賣了兩套房子,最最重要的還是當場的談判氛圍,“我和買家交談的不僅僅是買賣房子,而是更多站在居家生活的角度,對房子進行渲染,站在買家的角度,幫他分析房子的好處優(yōu)勢和增值空間。”因此,買家看到的不僅僅是房子,更是一種生活和品位,是一種實在的生活。于是談判氛圍很好,雙方親近,受益的不僅是買家,更是房主。