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給銷(xiāo)售新手的四大銷(xiāo)售技巧

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  業(yè)務(wù)要讓客戶發(fā)現(xiàn)他們需要改變,才可能會(huì)合作。業(yè)務(wù)在開(kāi)發(fā)客戶,如果有和其他部門(mén)員工,特別是銷(xiāo)售部門(mén)的員工交流的機(jī)會(huì),下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享給銷(xiāo)售新手的四大銷(xiāo)售技巧,歡迎參閱。

  四大銷(xiāo)售技巧之一

  去一個(gè)公司,不能只介紹自己的產(chǎn)品,而是要想辦法找出客戶的需求。目前,很多公司都有自己固定的供應(yīng)商,這種情況,對(duì)于業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),必須找出客戶的潛 在的需求,讓客戶覺(jué)得他們需要改變供貨商,才可能會(huì)贏得客戶的認(rèn) 同。如果業(yè)務(wù)拜訪的時(shí)候,只顧著介紹自己的產(chǎn)品,而不能找出客戶的潛在需求,是很難達(dá)成合作的。但如何找出客戶的潛在需求呢,很多客戶的采購(gòu)是不愿意換供 應(yīng)商的,那么就要像案例中的這位業(yè)務(wù)一樣,可以試著走曲線救國(guó)的路線。畢竟,客戶也有自己的客戶,客戶也想滿足自己的客戶的需求。如果能從讓客戶滿足他的 客戶的需求這個(gè)點(diǎn)出發(fā),也是個(gè)不錯(cuò)的辦法。同時(shí),我們還發(fā)揮了舉一反三的精神,客戶也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果能從超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的這個(gè)點(diǎn)去滿足客戶的需求,相信也 會(huì)是一個(gè)成功的競(jìng)爭(zhēng)案例。

  四大銷(xiāo)售技巧之二

  在一個(gè)公司,一個(gè)人立刻作出決定的時(shí)候是比較少的,就算是老板,也可能會(huì)問(wèn)問(wèn)下屬的意見(jiàn)。很多業(yè)務(wù)認(rèn)為只要采購(gòu)處好關(guān)系,只要 采購(gòu)?fù)饩涂梢粤?。其?shí),采購(gòu)在工作的時(shí)候,也會(huì)面臨一些內(nèi)部同事的壓力。有時(shí)候業(yè)務(wù)很努力了,也和采購(gòu)相處的不錯(cuò),但可能客戶內(nèi)部的員工會(huì)否定你的產(chǎn)品(或方案)。當(dāng)然,如果業(yè)務(wù)沒(méi)有得到采購(gòu)的肯定時(shí),能爭(zhēng)取客戶公司其他有參與權(quán)的部門(mén)員工的支持,也未必會(huì)失敗,所以,業(yè)務(wù)在拜訪客戶的時(shí)候,如果能了解到一個(gè)公司內(nèi)的采購(gòu)流程,了解采購(gòu)自己的產(chǎn)品有哪些部門(mén)擁有建議權(quán),去聽(tīng)聽(tīng)這些部門(mén)員工的意見(jiàn),成功的機(jī)率會(huì)更大一些。

  四大銷(xiāo)售技巧之三

  如果業(yè)務(wù)提供的產(chǎn)品和服務(wù)能滿足客戶的需求,客戶即使提出價(jià)格的問(wèn)題,也是處于被動(dòng)的位置的。采購(gòu)覺(jué)得不愿去聯(lián)系這個(gè)新的供應(yīng)商,就是感覺(jué)到自己在砍價(jià)的時(shí)候,會(huì)處于被動(dòng)的位置。如果你提供的產(chǎn)品和服務(wù)能提高客戶的業(yè)績(jī),那么建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系就是一件非常簡(jiǎn)單的事情。任何公司都會(huì)愿意和能給自己帶來(lái)業(yè)績(jī)或者利潤(rùn)的供應(yīng)商合作的吧。

  四大銷(xiāo)售技巧之四

  除非迫不得已,客戶自己不會(huì)想去改變,甚至客戶不知道自己需要改變。

  成功銷(xiāo)售的十個(gè)技巧

  1.一次成功的銷(xiāo)售不是一個(gè)偶然的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷(xiāo)售的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

  2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

  3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要,如果不發(fā)展新顧客,銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

  4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

  5.客戶沒(méi)有高低之分,卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間,可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

  6.推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則:你喜歡別人怎樣對(duì)你,你就怎樣對(duì)待別人;推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則:按人們喜歡的方式待人。

  7.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约海梢越o你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

  8.為幫助客戶而銷(xiāo)售,而不是為了提成而銷(xiāo)售。

  9.對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí),絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

  10.當(dāng)客戶決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí),通常會(huì)給你暗示,所以,傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

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