跟企業(yè)家學(xué)七個手機(jī)營銷技巧

　　作為一家小企業(yè)的老板，如果你沒有制定一項手機(jī)營銷策略，可能是時候開始考慮一個了。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享跟企業(yè)家學(xué)七個手機(jī)營銷技巧，歡迎參閱。

　　跟企業(yè)家學(xué)七個手機(jī)營銷技巧

　　1 確定你客戶用的哪種手機(jī)。“小企業(yè)主首先需要做的事情是，弄清楚他們的客戶用的哪種手機(jī)，”馬丁說。“如果一位客戶沒有智能手機(jī)，那么他們就需要一種特定的方法，而如果他們有智能手機(jī)，那么他們需要一種不同的方法。在美國，大約有三分之一的手機(jī)是智能手機(jī)，但到今年年底，這個比例將達(dá)到一半”。

　　3弄清楚他們?nèi)绾问褂米约旱氖謾C(jī)。“然后，他們需要弄清楚客戶用手機(jī)做什么。他們應(yīng)該為其公司設(shè)定一個標(biāo)志，或者只是詢問人們，以便弄清楚他們是否在使用其電話查看短信，拍照或掃描條形碼。然后，他們就能夠相應(yīng)地調(diào)整其策略”。

　　3 獲取移動電話號碼。“他們應(yīng)該獲取其客戶的移動電話號碼。在任何營銷材料中，他們應(yīng)該說‘請告訴我們您的電話號碼，以便我們可以給您發(fā)短信’。每個電話可以接收短信，但只有智能手機(jī)可以運行應(yīng)用程序”。馬丁說，當(dāng)客戶告訴你移動電話號碼時，他們基本上同意你聯(lián)系他們。你需要彬彬有禮，弄清楚你的短消息對他們是有價值的，并讓他們處于主導(dǎo)地位。“他們本應(yīng)該給出兩次選擇”，馬丁說。在你最初的短信之后，你可能在第二條短信中這樣說，“我們每周最多發(fā)送兩條短信，其中一條將是一次特惠或銷售的一次提前通知”。你的客戶應(yīng)該能夠用一次點擊選擇退出。

　　4 分析你的結(jié)果。“當(dāng)人們選擇參加和選擇退出時仔細(xì)觀察，以便弄清楚你是否在提供價值”，馬丁說。“只有最佳客戶會選擇參加，所以你將最終得到一個子集，但這是你能得到的最佳子集。因此，你必須為這部分人提供高價值。這是一對一營銷的最后結(jié)果。獲取反饋，因為你可以在一到一個營銷的終極。獲取反饋，因為你可以立即衡量你的做法是否行之有效”。

　　5 包括一個行動號召。“手機(jī)不是一個被動的營銷工具”，馬丁說。“它不像報紙上的廣告”，他建議應(yīng)包括視頻，這通常會獲得高出短信15%至25%的點擊率。“這可能只是一些新推出產(chǎn)品的15至20秒的視頻”，他說。你也可以考慮建立兩個客戶可以用其電話掃描的二維快速反應(yīng)(QR)條形碼，這直接將他們帶入一個網(wǎng)站?？焖俜磻?yīng)碼首先在亞洲流行開來，在美國也變得越來越普及。例如，馬丁在他的書上就有一個快速反應(yīng)碼。

　　6 創(chuàng)建你的網(wǎng)站的手機(jī)版本。大多數(shù)企業(yè)都擁有網(wǎng)站，但是他們很少是手機(jī)友好的。“無論是誰搭建或維護(hù)其網(wǎng)站都可以建立一個手機(jī)版”，馬丁說。“移動站點明顯太少了，而且如果他們使用WordPress(一種博客系統(tǒng))，他們可以用一種非常簡單的方法將之自動轉(zhuǎn)換。

　　7 請記住，手機(jī)是為了留住客戶，而不是獲取。“這樣做不是為了獲得新客戶”，馬丁說。“利用手機(jī)更好地服務(wù)于你的優(yōu)質(zhì)客戶。很多商家犯了錯誤，反其道而行之。你需要將之看作一種和你的最佳客戶進(jìn)行交互式聯(lián)系的方式”。

　　每家公司都有自己獨特的營銷策略，結(jié)合產(chǎn)品自身的定位，結(jié)合客戶的需求，才能讓你在銷售路上越走越遠(yuǎn)。

　　成功企業(yè)家的7種特質(zhì)

　　1.如果你是實踐者:社交能力很強(qiáng)，控制能力較強(qiáng)，有動力，獨立性強(qiáng)。可以在有壓力的情況下完成工作，善于合作，能夠引起改變。

　　2.如果你是專家:性格耿直，真實的反映社會，總能正確的做事情?？赡懿皇亲詈玫膭?chuàng)業(yè)人，但是可以成功經(jīng)營特許經(jīng)營店這樣成型的商業(yè)，因此最好購買已經(jīng)存在的商業(yè)。

　　3.如果你是合作者:和專家最大的區(qū)別在于具有合作者天生的社交性，利用這個特點就可以獲得想要的東西，因此你善于從事和人打交道的行業(yè)。和積極點的搭檔一起工作，對你有好處。合作者通常喜歡遵守規(guī)則。

　　優(yōu)勢所在：適合從事服務(wù)導(dǎo)向型工作以及零售行業(yè)，或者一些說服性強(qiáng)的工作。

　　適合銷售——通過信件或者廣告的方式吸引潛在的購買者了解你的產(chǎn)品和信息的銷售方式。一旦顧客了解了這些，你就可以說服他們購買你的產(chǎn)品。

　　4.如果你是個開拓者:你非常富有競爭性，有野心，目標(biāo)性很強(qiáng)。精力旺盛，無論有多少工作都有緊迫感。總是追求速度，個性獨立、堅持、決斷。如果你不承擔(dān)責(zé)任就不開心。非常具有邏輯性，分析能力強(qiáng)，動手能力強(qiáng)而且非?，F(xiàn)實——通過現(xiàn)實做出決定而不通過感覺。敢于承擔(dān)風(fēng)險。

　　優(yōu)勢所在：醫(yī)療，技術(shù)，金融和咨詢行業(yè)。因為你善于從戰(zhàn)略上考慮問題，就很容易從事營銷和運營。面臨的最大困難是如何與人合作。你們是領(lǐng)導(dǎo)而不是管理者，因此要雇傭懂得管理的人為你工作。是商業(yè)的推動力量。不要投資與特許經(jīng)營或者份店，而要自己開辦商業(yè)。你具有非常大的創(chuàng)新性。

　　5.如果你是決策者:控制欲和社會性都較高，人非常獨立，富有競爭性。根據(jù)我們的調(diào)查，決策者占了企業(yè)家的大多數(shù)。這種人天生就具有管理和領(lǐng)導(dǎo)的能力。具有開創(chuàng)性，同時有興趣快速完成任務(wù)。是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，希望自己和周邊的人都很優(yōu)秀。

　　優(yōu)勢所在：銷售行業(yè)。很適合到不熟悉的環(huán)境中工作，這就意味著你可以購買或者開始一項新的事業(yè)，并能夠獲得成功。沒有必要必須是行業(yè)的專家，你很容易與人合作，可以不斷學(xué)習(xí)。

　　6.管理者：具有領(lǐng)導(dǎo)性和獨立性。目的性更強(qiáng)，分析能力強(qiáng)。重過程和結(jié)果，而不針對人。你喜歡有激情的人。因此，有時候會忽視那些平凡的人。

　　和前兩種不同，此類人的放松性很強(qiáng)。他們知道哪些項目耗費的時間和精力多于別的項目。非常忠誠，甚至有點迂腐。對待員工和主顧像家人一樣，因此很適合自己開辦企業(yè)。

　　優(yōu)勢所在：喜歡依靠自己的力量，喜歡系統(tǒng)的觀點和技巧。善于競爭性銷售。但是僅僅依靠自己的力量非常危險，你需要雇傭一些善于聽從別人意見，善于合作的人。

　　7.如果你是個公關(guān)人員:非常焦慮，喜歡帶著壓力工作。辦事迅速，能在截止日期前完成工作任務(wù)。適應(yīng)性強(qiáng)，對多樣性感到不安，總是循規(guī)蹈矩按照正確的方式做事情，可以全力以赴，可以同時完成幾個任務(wù);充滿激情和活力，積極投入到自己喜歡的行業(yè)中，可以通過做代理人學(xué)習(xí)很多內(nèi)容，但是一旦開始自己做事情，會非常出色。