跟企業(yè)家學(xué)七個(gè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)技巧

　　作為一家小企業(yè)的老板，如果你沒(méi)有制定一項(xiàng)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略，可能是時(shí)候開(kāi)始考慮一個(gè)了。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享跟企業(yè)家學(xué)七個(gè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)技巧，歡迎參閱。

　　跟企業(yè)家學(xué)七個(gè)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)技巧

　　1 確定你客戶(hù)用的哪種手機(jī)。“小企業(yè)主首先需要做的事情是，弄清楚他們的客戶(hù)用的哪種手機(jī)，”馬丁說(shuō)。“如果一位客戶(hù)沒(méi)有智能手機(jī)，那么他們就需要一種特定的方法，而如果他們有智能手機(jī)，那么他們需要一種不同的方法。在美國(guó)，大約有三分之一的手機(jī)是智能手機(jī)，但到今年年底，這個(gè)比例將達(dá)到一半”。

　　3弄清楚他們?nèi)绾问褂米约旱氖謾C(jī)。“然后，他們需要弄清楚客戶(hù)用手機(jī)做什么。他們應(yīng)該為其公司設(shè)定一個(gè)標(biāo)志，或者只是詢(xún)問(wèn)人們，以便弄清楚他們是否在使用其電話(huà)查看短信，拍照或掃描條形碼。然后，他們就能夠相應(yīng)地調(diào)整其策略”。

　　3 獲取移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼。“他們應(yīng)該獲取其客戶(hù)的移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼。在任何營(yíng)銷(xiāo)材料中，他們應(yīng)該說(shuō)‘請(qǐng)告訴我們您的電話(huà)號(hào)碼，以便我們可以給您發(fā)短信’。每個(gè)電話(huà)可以接收短信，但只有智能手機(jī)可以運(yùn)行應(yīng)用程序”。馬丁說(shuō)，當(dāng)客戶(hù)告訴你移動(dòng)電話(huà)號(hào)碼時(shí)，他們基本上同意你聯(lián)系他們。你需要彬彬有禮，弄清楚你的短消息對(duì)他們是有價(jià)值的，并讓他們處于主導(dǎo)地位。“他們本應(yīng)該給出兩次選擇”，馬丁說(shuō)。在你最初的短信之后，你可能在第二條短信中這樣說(shuō)，“我們每周最多發(fā)送兩條短信，其中一條將是一次特惠或銷(xiāo)售的一次提前通知”。你的客戶(hù)應(yīng)該能夠用一次點(diǎn)擊選擇退出。

　　4 分析你的結(jié)果。“當(dāng)人們選擇參加和選擇退出時(shí)仔細(xì)觀(guān)察，以便弄清楚你是否在提供價(jià)值”，馬丁說(shuō)。“只有最佳客戶(hù)會(huì)選擇參加，所以你將最終得到一個(gè)子集，但這是你能得到的最佳子集。因此，你必須為這部分人提供高價(jià)值。這是一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的最后結(jié)果。獲取反饋，因?yàn)槟憧梢栽谝坏揭粋€(gè)營(yíng)銷(xiāo)的終極。獲取反饋，因?yàn)槟憧梢粤⒓春饬磕愕淖龇ㄊ欠裥兄行?rdquo;。

　　5 包括一個(gè)行動(dòng)號(hào)召。“手機(jī)不是一個(gè)被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)工具”，馬丁說(shuō)。“它不像報(bào)紙上的廣告”，他建議應(yīng)包括視頻，這通常會(huì)獲得高出短信15%至25%的點(diǎn)擊率。“這可能只是一些新推出產(chǎn)品的15至20秒的視頻”，他說(shuō)。你也可以考慮建立兩個(gè)客戶(hù)可以用其電話(huà)掃描的二維快速反應(yīng)(QR)條形碼，這直接將他們帶入一個(gè)網(wǎng)站。快速反應(yīng)碼首先在亞洲流行開(kāi)來(lái)，在美國(guó)也變得越來(lái)越普及。例如，馬丁在他的書(shū)上就有一個(gè)快速反應(yīng)碼。

　　6 創(chuàng)建你的網(wǎng)站的手機(jī)版本。大多數(shù)企業(yè)都擁有網(wǎng)站，但是他們很少是手機(jī)友好的。“無(wú)論是誰(shuí)搭建或維護(hù)其網(wǎng)站都可以建立一個(gè)手機(jī)版”，馬丁說(shuō)。“移動(dòng)站點(diǎn)明顯太少了，而且如果他們使用WordPress(一種博客系統(tǒng))，他們可以用一種非常簡(jiǎn)單的方法將之自動(dòng)轉(zhuǎn)換。

　　7 請(qǐng)記住，手機(jī)是為了留住客戶(hù)，而不是獲取。“這樣做不是為了獲得新客戶(hù)”，馬丁說(shuō)。“利用手機(jī)更好地服務(wù)于你的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。很多商家犯了錯(cuò)誤，反其道而行之。你需要將之看作一種和你的最佳客戶(hù)進(jìn)行交互式聯(lián)系的方式”。

　　每家公司都有自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合產(chǎn)品自身的定位，結(jié)合客戶(hù)的需求，才能讓你在銷(xiāo)售路上越走越遠(yuǎn)。

　　成功企業(yè)家的7種特質(zhì)

　　1.如果你是實(shí)踐者:社交能力很強(qiáng)，控制能力較強(qiáng)，有動(dòng)力，獨(dú)立性強(qiáng)?？梢栽谟袎毫Φ那闆r下完成工作，善于合作，能夠引起改變。

　　2.如果你是專(zhuān)家:性格耿直，真實(shí)的反映社會(huì)，總能正確的做事情?？赡懿皇亲詈玫膭?chuàng)業(yè)人，但是可以成功經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)店這樣成型的商業(yè)，因此最好購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)存在的商業(yè)。

　　3.如果你是合作者:和專(zhuān)家最大的區(qū)別在于具有合作者天生的社交性，利用這個(gè)特點(diǎn)就可以獲得想要的東西，因此你善于從事和人打交道的行業(yè)。和積極點(diǎn)的搭檔一起工作，對(duì)你有好處。合作者通常喜歡遵守規(guī)則。

　　優(yōu)勢(shì)所在：適合從事服務(wù)導(dǎo)向型工作以及零售行業(yè)，或者一些說(shuō)服性強(qiáng)的工作。

　　適合銷(xiāo)售——通過(guò)信件或者廣告的方式吸引潛在的購(gòu)買(mǎi)者了解你的產(chǎn)品和信息的銷(xiāo)售方式。一旦顧客了解了這些，你就可以說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　4.如果你是個(gè)開(kāi)拓者:你非常富有競(jìng)爭(zhēng)性，有野心，目標(biāo)性很強(qiáng)。精力旺盛，無(wú)論有多少工作都有緊迫感?？偸亲非笏俣?，個(gè)性獨(dú)立、堅(jiān)持、決斷。如果你不承擔(dān)責(zé)任就不開(kāi)心。非常具有邏輯性，分析能力強(qiáng)，動(dòng)手能力強(qiáng)而且非?，F(xiàn)實(shí)——通過(guò)現(xiàn)實(shí)做出決定而不通過(guò)感覺(jué)。敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

　　優(yōu)勢(shì)所在：醫(yī)療，技術(shù)，金融和咨詢(xún)行業(yè)。因?yàn)槟闵朴趶膽?zhàn)略上考慮問(wèn)題，就很容易從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)。面臨的最大困難是如何與人合作。你們是領(lǐng)導(dǎo)而不是管理者，因此要雇傭懂得管理的人為你工作。是商業(yè)的推動(dòng)力量。不要投資與特許經(jīng)營(yíng)或者份店，而要自己開(kāi)辦商業(yè)。你具有非常大的創(chuàng)新性。

　　5.如果你是決策者:控制欲和社會(huì)性都較高，人非常獨(dú)立，富有競(jìng)爭(zhēng)性。根據(jù)我們的調(diào)查，決策者占了企業(yè)家的大多數(shù)。這種人天生就具有管理和領(lǐng)導(dǎo)的能力。具有開(kāi)創(chuàng)性，同時(shí)有興趣快速完成任務(wù)。是一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，希望自己和周邊的人都很優(yōu)秀。

　　優(yōu)勢(shì)所在：銷(xiāo)售行業(yè)。很適合到不熟悉的環(huán)境中工作，這就意味著你可以購(gòu)買(mǎi)或者開(kāi)始一項(xiàng)新的事業(yè)，并能夠獲得成功。沒(méi)有必要必須是行業(yè)的專(zhuān)家，你很容易與人合作，可以不斷學(xué)習(xí)。

　　6.管理者：具有領(lǐng)導(dǎo)性和獨(dú)立性。目的性更強(qiáng)，分析能力強(qiáng)。重過(guò)程和結(jié)果，而不針對(duì)人。你喜歡有激情的人。因此，有時(shí)候會(huì)忽視那些平凡的人。

　　和前兩種不同，此類(lèi)人的放松性很強(qiáng)。他們知道哪些項(xiàng)目耗費(fèi)的時(shí)間和精力多于別的項(xiàng)目。非常忠誠(chéng)，甚至有點(diǎn)迂腐。對(duì)待員工和主顧像家人一樣，因此很適合自己開(kāi)辦企業(yè)。

　　優(yōu)勢(shì)所在：喜歡依靠自己的力量，喜歡系統(tǒng)的觀(guān)點(diǎn)和技巧。善于競(jìng)爭(zhēng)性銷(xiāo)售。但是僅僅依靠自己的力量非常危險(xiǎn)，你需要雇傭一些善于聽(tīng)從別人意見(jiàn)，善于合作的人。

　　7.如果你是個(gè)公關(guān)人員:非常焦慮，喜歡帶著壓力工作。辦事迅速，能在截止日期前完成工作任務(wù)。適應(yīng)性強(qiáng)，對(duì)多樣性感到不安，總是循規(guī)蹈矩按照正確的方式做事情，可以全力以赴，可以同時(shí)完成幾個(gè)任務(wù);充滿(mǎn)激情和活力，積極投入到自己喜歡的行業(yè)中，可以通過(guò)做代理人學(xué)習(xí)很多內(nèi)容，但是一旦開(kāi)始自己做事情，會(huì)非常出色。