銷售人員如何設計促銷方案

　　性別決定消費偏好、刺激不同群體的需求、眾目聚焦的攢金吉日、榜樣的成功經(jīng)驗等內容。“欲取之，先予之”，經(jīng)商也一樣，要想從顧客口袋中掏錢，先要給顧客一些實惠。那么銷售人員如何設計促銷方案?

　　一個促銷活動能否成功，其考核指標包括很多方面，比如銷售達到的理想效果、費用和產(chǎn)出的比例合理、與店方的配合很愉快以及對公司的形象和實力有推廣作用等。那么，如何低成本設計出好促銷方案?下文就介紹了低成本設計好促銷方案的五大要點，可供參考! 想要用

　　一個促銷活動能否成功，其考核指標包括很多方面，比如銷售達到的理想效果、費用和產(chǎn)出的比例合理、與店方的配合很愉快以及對公司的形象和實力有推廣作用等。那么，如何低成本設計出好促銷方案?下文就介紹了低成本設計好促銷方案的五大要點，可供參考!

　　想要用低成本設計出好的促銷方案，至少需要把握好以下五個要點。

　　促銷方案要點一、摸清店方的促銷計劃

　　在你設計自己的促銷方案之前，要設法弄清店方的促銷規(guī)劃。這樣的作用可保證自己的促銷與店里的計劃有結合性，否則很可能你自己想當然做的促銷計劃店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的無用功，重點包括：

　　1)保持與采購的及時溝通

　　2)隨時跟蹤其促銷計劃的更新

　　3)及時修訂自己的促銷方案

　　4)掌握促銷方案制訂相關人員的情況

　　促銷方案要點二、掌握競爭對手的動向

　　所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的動向，并且永遠比他想得更深一層，做得更快一步，這樣勝算的幾率就會大。要了解那些方面的動向呢?

　　1)了解競爭對手的促銷安排

　　2)了解他們的貨源狀況

　　3)了解他們的談判進度

　　4)了解他們的人力安排

　　促銷方案要點三、制造促銷方案的差異化

　　在了解店方和競爭對手的基礎上設計差異化的促銷方案，物以稀為貴，用差異化贏得主動和更低的費用條件，差異主要表現(xiàn)在以下幾點：

　　1)產(chǎn)品的差異化

　　2)時間的差異化

　　3)方式的差異化

　　促銷方案要點四、用附加形式降低促銷費用

　　不要僅僅局限于產(chǎn)品的促銷做單一化的設計，思維要寬一些，要學會用附加值的形式提高促銷的含金量，降低產(chǎn)品促銷本身的投入(活動、贈品、補損耗等形式)

　　第一步：摸清現(xiàn)在采購的最大壓力是什么

　　第二步：掌握火候，在采購壓力最大的時候答應他

　　第三步：投其所需，談判降低費用

　　促銷方案要點五、了解賣場最需要什么樣的促銷

　　不同的時間不同的賣場因為商圈和客層的不同，需要的促銷形式，有的賣場喜歡做低價、有的喜歡熱鬧的形式、有的喜歡新穎的主題活動，要根據(jù)賣場的需求調整自己的促銷方案。并跟據(jù)賣場的需求量身定做，對資源做合理劃分與調配。

　　用最低成本設計出好的促銷方案是一個沒有最好答案的事情, 因為在對銷售和利潤的追逐中,大家的智慧會不斷的迸發(fā)出來,所以只有更好沒有最好。我們要做的也就是不斷的在實踐中摸索更好的經(jīng)驗。