銷售員給客戶發(fā)短信要注意什么
銷售員給客戶發(fā)短信要注意什么
與客戶維持聯(lián)絡的方式有很多,比如拜訪客戶,比如寄發(fā)臺歷,比如給客戶發(fā)郵件等等。給客戶發(fā)短信也是許多公司的銷售部門常用的方法之一。 那么,怎樣給客戶發(fā)短信比較合適?怎樣的短信才不會被客戶反感呢,銷售員給客戶發(fā)短信要注意什么?
銷售員給客戶發(fā)短信的注意事項
以下是給客戶發(fā)短信時需要注意的一些事項:
1、稱呼準確:
有些人為了省事,就群發(fā)短信,方便是方便了,可是你要為你的方便付出代價,客戶也許看都不看直接刪除,達不到祝福的效果,還亂費金錢。所以,在給你的客戶發(fā)短信時稱呼必須要有而且準確,如:楊總、李經理、張局、趙哥、孫妹等等。在如今騷擾短信比較多的年代,必須要辛苦一下,別圖方便,我在去年就對1000多個客戶逐個的編寫短信稱呼,那些天,我基本上是被短信占有,而且,我的收獲超出自己的想象;
2、內容新穎:
有些人就在網上下載一些比較“經典”的短信,然后就發(fā)給你的客戶,不管對方是男還是女的,是年齡大的還是年齡輕的,統(tǒng)統(tǒng)用自認為比較經典的短信,沒過一會,自己也收到同樣的短信,不由得嘆了一聲“唉!這個短信我看過”,有效果嗎?所以,短信內容必須是獨一無二的,那怕你再沒有才的話,就來點簡短的、樸實的、實用的,如:中秋快樂、家庭幸福、春節(jié)快樂等!既簡短,又能達到祝福的目的。每到給客戶送去祝福的時候我總會絞盡腦汁去達到我的目的,因為我知道一個好的短信,代表自己真誠的短信會比你給客戶打十個電話還要強,比拜訪客戶效果還要好,不信你就試試;
3、落款簡短:
有的人在給客戶發(fā)短信的時候,把“有限責任公司”都給加上了,有必要嗎?多余,既占用空間,也費事,客戶會覺得你“土”,好象剛剛買了BB機,把鈴聲弄個不停;剛剛買了手機,在大馬路上張牙舞爪一樣幼稚。落款就是公司的簡稱加上你的名字;
4、時間恰當:
也許每個人都有這樣的經歷,過年、過節(jié)還沒有來臨的時候,就收到很多的人發(fā)來的短信,總希望自己的祝福是第一個,沒有必要,明天過節(jié),今天就收到祝福的短信,你的客戶了不起就會“嘿嘿”兩聲告訴他的媳婦:“可能其他的地方過年、過節(jié)比我們這里早,供應商發(fā)來的”;
5、事后落實:
發(fā)完短信,完了就完了?那也太亂費與客戶溝通的由頭了吧!所以在過完年、節(jié)后就詢問下,我給你發(fā)的短信收到了嗎?若客戶對你的印象比較深的話,肯定是這樣回答的:“收到了,收到了,謝謝你的祝福”,而且聲調還是比較高,語氣里帶點幸福和感激的感覺,說明你的短信有效果;若你的短信沒有什么效果,客戶一般是為了照顧下你的面子,敷衍下,遲疑一下,然后說:“收到了”,不過也沒有關系,這樣,也會達到你祝福的目的和與客戶繼續(xù)溝通的目的。
銷售員給客戶發(fā)短信的錯誤模板
①當天發(fā)=沒誠意
都擠在一天發(fā),再好聽的話也會效用遞減,沒味道了。關鍵是,這么做,顯得很沒有誠意。比如,當到了感恩節(jié)那天,你才去表達感恩的時候,多少有點因為節(jié)日到了所以發(fā)的味道。給客戶感覺你是形勢所迫,為了顯示你的禮貌素養(yǎng),而不是表達對他人真心實意的祝福。解決方案:錯峰。要么提前,要么延后,不要湊熱鬧。也就是說,臘月28那天發(fā),或者初五那天發(fā),效果會比除夕、初一發(fā)送好N倍。
?、谌喊l(fā)=白發(fā)
當客戶覺得TA只是你群體對象中的一員的時候,不產生短信騷擾這類負面感受已經不錯,可別指望TA會有什么積極回應。解決方案:考慮到客戶太多,沒法全部個性化,那就把客戶簡單分成兩類,20%的客戶,親自寫短信(小編:不要說來不及好吧,節(jié)前1周就該著手醞釀,不要等到當天才想起來~否則誰也救不了你)。80%的客戶,可以群發(fā),但是內容依然要做到個性化(參見后面示范)。
?、弁昝?抄襲
一條寫得天衣無縫的短信,可能會讓對方莞爾一笑,但不會激起深度的情感回應,過于完美,對方會本能地認為你是抄襲。因此,要盡量少編寫一些有韻腳的完美短信,更不用說復制網絡上的流行祝福語了。比如:“愿你抱著平安,擁著健康,揣著幸福,攜著快樂,帶著財運,拽著吉祥,邁入新年,快樂度過每一天!”。
銷售員給客戶發(fā)短信的方法
1.含羞嘮嗑型
“王姐,平常跟您太熟了,熟到特意說點什么漂亮話都顯客氣了,所以,馬上五一了,我就準備對您不客氣了。來幾句沒啥技術含量的話吧:祝您吃嘛嘛香,睡得倍兒香,順順當當,健健康康。
2.坦白從寬型
“提前問候您,是為了五一期間不湊熱鬧,到時您忙得看短信都來不及,還得琢磨要不要給這家伙回短信,那該多糾結啊?您看我多貼心啊。其實,提前發(fā),更陰險的目的是怕您短信太多看不見我,那我不是白發(fā)了?好吧,現(xiàn)在就祝您XXXX。
3.現(xiàn)場直播型
“第一天休假,大清早地起來打掃屋子,準備迎接財神爺。還別說,比上班還累,忙得一身汗。現(xiàn)在,我躺在沙發(fā)上,想起了您。如果我沒有記錯,您今天應該在去往哈爾濱的飛機上。那就祝您XXXX。
4.婉約祝福型
“勞動節(jié)快到了,長假還會遠嗎?習慣了為別人操心的您,終于可以留些時間給自己了吧。好好享受難得的清閑,開啟您的休假之旅。帶著您的家人好好享受假期的歡樂時光,祝您旅途愉快!”
5.感恩表白型
“不知不覺,又是一年。終于可以慵懶地躺在客廳的沙發(fā)上,閉目回想。細數這一年里經歷的事,遇到的人。您,一位萍水相逢的正能量客戶,很自然地跳進了我的腦海。謝謝您,讓我重新認識這份職業(yè)的價值——遇見不同的人生。”
6.感悟工作型
“在我名下500名客戶中,您是我最熟悉的1/50。在這最熟悉的50名客戶中,您是我每次見面時最輕松的那一位,木有之一哦?;叵脒^去的一年,我很開心多了一些對您的了解,在我心中,屬于您的年度關鍵詞是——平衡。職業(yè)原因,我見過一些成功人士,但您是我見過的最顧家的男人。還記得8月份的一個下午您來網點,聊起和愛人孩子一起參加暑期夏令營時那份自豪的神情。謝謝您,讓我懂得了能夠商場打拼兼顧家庭和諧的男人才是最可愛的。新年快到了,祝您和家人團團圓圓狠狠地幸福。”
7.勤勞耿直型
“事先聲明,我下面的祝福語絕對不是轉發(fā)的,不是粘貼的,是我一個字一個字在手機上按出來的,是給您私人定制的精華濃縮版——祝您XXXX。不用謝哈。”
8.坦率自黑型
“書到用時方恨少啊。從小語文不好,肚里沒詞兒,憋了半天,也送不出份像樣的祝福急中生智啊,干脆拿出壓箱底的康熙字典。以下都是我搜羅來的祝福好詞兒,您就自個挑吧—@#¥%&
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