銷售的面試技巧
銷售人員在每個公司里面都是核心,銷售的產品各式各樣,可以是虛擬產品,實物或者是服務。銷售是一個很鍛煉人的職位,很適合很多大學畢業(yè)后又沒有明確方向,但是又想鍛煉自己的朋友們選擇,而且基層銷售人員的門檻一般都不高。學習啦小編為大家整理了一些關于銷售的面試技巧,歡迎大家閱讀。
銷售的面試技巧
面試技巧一、在準備階段,需要注意的一點就是“自我評價”,對于這一個面試必問的問題,求職者一定要事先做好準備,將自己的優(yōu)勢簡潔明了的概括出來。
面試技巧二、給人第一印象要留好
在選擇銷售人員的過程中,第一印象是很重要的。銷售人員對儀容儀表有要求,發(fā)型、衣服是否整齊,頭發(fā)、胡須是否修過,這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準備,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經意間表現(xiàn)出銷售員的好品質,就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。在著裝方面,要將細節(jié)之處處理好,如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽,顯示出干練精神的良好印象。
面試技巧三、注意面試禮儀細節(jié)
在銷售人員面試的過程中,求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊。
面試時主要應在以下禮儀方面注意
1、進辦公室之前先敲門(有公司職員引入的情況例外);
2、走進室內輕輕關門后,向主試人打招呼(如問好)、微笑、照指示坐下;
3、根據具體情況,一般不需要主動伸出手來握手;
4、未得許可不得抽煙;
5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂,整個面試過程應保持一種認真、謙虛的狀態(tài);
6、主試者示意面試結束時,可以表現(xiàn)出一種有信心、活力的狀態(tài);
7、微笑、起立、道謝及再見,沒有特別的必要時,不用主動伸手來握;
8、交談當中,最好不要打斷其他人的說話(特別的情況除外);
9、離開時,也要順手關門。
很多時候,尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信。如果你的銷售經驗并不是很豐富,在面試的過程中,可以更多的展現(xiàn)出自己強烈的學習和提升愿望。一個優(yōu)秀的銷售人員個人的修為和內涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處,因為你只要有潛力,那么經過培訓之后再加上個人的努力,也可以成為一個很出色的銷售人員。
如果在面試之前感到緊張,可以按照以下方法來進行調整:面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜,或用心理暗示的方法來使自己放松,如在心里默念“我很放松,我盡力就行了”。只有放松,才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售員要想面試成功,第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息,同時,還要清楚的對自身做一個整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠。
之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官,對于求職的面試,主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
1、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,即使被宣傳退出。
2、找出自己適合這個企業(yè)的理由,及自身的優(yōu)勢(一定要聯(lián)系到企業(yè)),適時的秀給考官看,但要懂得分寸。
3、對事先準備好的行業(yè)及企業(yè)相關資料做一下整理,準備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法。
4、現(xiàn)場面試結束,并不代表整個面試的結束。結束以后的感謝信,和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,也不要患得患失,而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗,準備、準備、再準備!只有做了充分的準備,了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,并使自己成為他們不可或缺的人,才是職業(yè)成功的關鍵。
5、在面試中,除了你的外表和語言外,肢體和語音語調都在面試的成敗中,起了非常重要的作用。要知道,面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。所以怎樣把握,大家也就心中有數了!
6、與考官對話,態(tài)度要不卑不亢,聲音清楚洪亮,同時也要主動出擊,有自己主見的人還是受人尊重的。
7、第一印象是很重要的,整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,其次如果能不經意間表現(xiàn)出銷售員的好品質,就更會受到對方的好感,但千萬不要刻意為之。
大部分企業(yè)招聘銷售人員,雖然門檻不會很高,這樣的話面試銷售崗位的求職者將會很多,競爭也會很大。所以做為求職者,如果我們確定了要從事銷售這個行業(yè)的話,我們必須在面試這個職位之前做好充分的準備。同時還需要結合我們自己的特質,好好和HR談談自己能在銷售方面運用到自身的哪些優(yōu)勢,一定要給HR一個‘你很正面’的印象,這樣的有助于我們面試時,一擊即中。