國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，目前包括鏡片企業(yè)在內(nèi)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)很多，但普遍規(guī)模較小，市場(chǎng)份額偏低，行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。下面小編向大家講下眼鏡應(yīng)該如何銷(xiāo)售?

　　眼鏡行業(yè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的不斷攀升，眼鏡行業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍也不斷的壯大，競(jìng)爭(zhēng)也就相對(duì)的日趨激烈，此時(shí)銷(xiāo)售眼鏡的技巧就越來(lái)越受到廠商等管理者的重視，對(duì)于銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售能力就成了廠商的日常話題。那么銷(xiāo)售眼鏡的技巧都有哪些呢?

　　想要把眼鏡銷(xiāo)售出去，得有人對(duì)你的說(shuō)辭買(mǎi)帳，而要想讓你的銷(xiāo)售行為打動(dòng)消費(fèi)者，你就得從消費(fèi)者的角度去展開(kāi)銷(xiāo)售行為，因此，我們不妨這樣來(lái)理解，銷(xiāo)售眼鏡，關(guān)鍵就是找準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)象的消費(fèi)心理。

　　顧客選購(gòu)眼鏡時(shí)，都會(huì)有各自的理由，例如：購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)鏡是為了阻擋紫外線和彰顯個(gè)性;購(gòu)買(mǎi)宇宙片是因?yàn)樗妮p巧和堅(jiān)固;購(gòu)買(mǎi)漸進(jìn)片是為了便利和美觀等等。在日常的銷(xiāo)售工作中，營(yíng)業(yè)員可以通過(guò)以下流程，總結(jié)提煉出消費(fèi)者可接受的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，整理成推銷(xiāo)時(shí)的常用語(yǔ)，并反復(fù)練習(xí)，不斷改進(jìn)提高。

　　1、從多個(gè)特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目

　　加強(qiáng)主題、所突出的賣(mài)點(diǎn)不超過(guò)三個(gè)，提供正面展示或負(fù)面不良暗示，圍繞該賣(mài)點(diǎn)用事實(shí)來(lái)清晰闡述。案例：宇宙片的三個(gè)賣(mài)點(diǎn)：輕、抗沖擊、防紫外線。

　　2、考慮具體的說(shuō)明方法

　　在表達(dá)商品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手，根據(jù)不同的消費(fèi)心理，選擇不同的說(shuō)明方法。案例：顧客原來(lái)配戴玻璃鏡片，就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說(shuō)起。

　　3、利用演示道具體驗(yàn)銷(xiāo)售

　　創(chuàng)造明顯的感官刺激，消費(fèi)者積極參與很重要，客戶購(gòu)買(mǎi)、配戴和回味習(xí)慣一致，將商品及其科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例：萬(wàn)里路漸進(jìn)片：利用漸進(jìn)片試戴架讓顧客體驗(yàn)漸進(jìn)片的好處。

　　4、試行、完成推介過(guò)程

　　可以在營(yíng)業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。

　　5、輕松自如地靈活運(yùn)用

　　做到熟能生巧。

　　消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)眼鏡的時(shí)候，心中想知道或是想要的只有簡(jiǎn)單的一兩個(gè)理由，因此，在銷(xiāo)售眼鏡的時(shí)候，要找出消費(fèi)者最在意的賣(mài)點(diǎn)，傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者在意的一般有以下幾點(diǎn)：

　　卓越的品質(zhì)

　　顯著的功效

　　著名的品牌

　　優(yōu)越的性價(jià)比

　　商品的特殊利益

　　完善的售后服務(wù)

　　消費(fèi)者真正購(gòu)買(mǎi)的其實(shí)是眼鏡帶給消費(fèi)者的利益，影響成交的主要元素也在于此，因此準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購(gòu)買(mǎi)的是什么之后，清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息，成交也就不遠(yuǎn)了。

　　延伸閱讀：

　　國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，目前包括鏡片企業(yè)在內(nèi)的眼鏡生產(chǎn)企業(yè)很多，但普遍規(guī)模較小，市場(chǎng)份額偏低，行業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)及其配套廠家聚集在一定的區(qū)域，形成產(chǎn)業(yè)集群，大幅降低了生產(chǎn)成本，目前已經(jīng)形成以廣東東莞、深圳，福建廈門(mén)，浙江溫州和江蘇丹陽(yáng)等為主要生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)格局。絕大多數(shù)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)以貼牌加工為主，處于產(chǎn)業(yè)鏈下游，自有品牌以中低檔為主，高技術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足，設(shè)計(jì)和原創(chuàng)能力較弱，尚無(wú)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌。

　　2012年，眼鏡制造業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。受歐洲債務(wù)危機(jī)、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩等國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，歐美市場(chǎng)需求下降明顯，國(guó)外消費(fèi)者更換眼鏡周期增長(zhǎng)、對(duì)價(jià)格更加敏感，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，人力成本等各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上升，再加上融資困難，在丹陽(yáng)、溫州、廣東、廈門(mén)等眼鏡生產(chǎn)集中地，不少眼鏡生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)重困難、處于停產(chǎn)或者半停產(chǎn)狀態(tài)，其所占比例預(yù)計(jì)在10%~15%之間。據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)人士分析，若國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的進(jìn)一步低迷，這個(gè)比例可能還會(huì)加大。在丹陽(yáng)，一些企業(yè)訂單至少下降了20%-30%，其中包括一些大型生產(chǎn)企業(yè)。

　　在溫州等地，形勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻，據(jù)溫州眼鏡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳建敏介紹，此次歐美金融危機(jī)的持續(xù)蔓延重創(chuàng)了溫州中小型眼鏡制造企業(yè)，特別是一些單純依靠外貿(mào)下單的眼鏡廠，甚至已經(jīng)停工關(guān)門(mén)。全溫州現(xiàn)有注冊(cè)在籍的眼鏡制造企業(yè)700多家，但明年可能只會(huì)剩下500余家，甚至更少。在以外銷(xiāo)為主的廈門(mén)，不少公司來(lái)自歐美的訂單明顯萎縮，下滑幅度超過(guò)30%，不少經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，這場(chǎng)寒流給廈門(mén)眼鏡企業(yè)帶來(lái)的沖擊超過(guò)2008年全球金融危機(jī)的影響。歐美、日本等國(guó)市場(chǎng)的不景氣，也促使國(guó)際知名眼鏡品牌商和零售企業(yè)，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投資并購(gòu)，一些零售企業(yè)在搶占高端市場(chǎng)的同時(shí)，逐步向三四線市場(chǎng)拓展，進(jìn)一步加劇了眼鏡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。隨著全球老齡化趨勢(shì)，近視低齡化及近視人群的增加，保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，以及眼鏡功能的不斷完善等，給眼鏡市場(chǎng)發(fā)展提供了增長(zhǎng)潛力，推動(dòng)眼鏡市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。