如何把握顧客的心理

　　生活中買(mǎi)東西時(shí)的心理活動(dòng)。

　　例如：(1)商家打出幾折優(yōu)惠的時(shí)候就會(huì)想要去買(mǎi)，盡管知道這里面包含著水分。(2)普通人看到幾元一件或幾元多件的時(shí)候就會(huì)想要去看看，不管質(zhì)量好還是差，一般會(huì)買(mǎi)幾件。(3)總希望能把價(jià)格還下來(lái)，如果商家爽快答應(yīng)的話，就會(huì)后悔沒(méi)有多還一些。如果商家很不爽快但最終還是肯了的話就會(huì)覺(jué)得自己賺了，那要怎么把握顧客的心理呢

有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員應(yīng)該懂得，當(dāng)客人抬頭時(shí)，表示已經(jīng)決定要買(mǎi)該商品，再不然就不是想要那項(xiàng)商品了。當(dāng)客人決定不買(mǎi)商品時(shí)，如果能夠知道他不喜歡的理由;這對(duì)以后的銷(xiāo)售也會(huì)有很大的幫助。

　　偶爾當(dāng)我們和客人目光對(duì)視時(shí)，可以向客人說(shuō)聲“隨便看看”，但不可以過(guò)于勉強(qiáng)，必須讓客人覺(jué)得這句話是告訴他“您慢慢地挑選，我會(huì)隨時(shí)在旁候教”。

　　另外，當(dāng)客人在找營(yíng)業(yè)員時(shí)，我們必須在客人發(fā)問(wèn)之前先趨前請(qǐng)問(wèn)他“您需要什么;我?guī)湍艺?rdquo;靠近客人打招呼不但要看時(shí)機(jī)，還要盡早掌握客人來(lái)店的目的才行?？腿擞泻芏喾N，有的是確實(shí)想買(mǎi)某些商品才來(lái)，有的是只要有好的東西就買(mǎi)，有的則只是看看、逛逛而已。另外，有的客人喜歡自己挑選東西，有的要有營(yíng)業(yè)員討論或推薦才會(huì)買(mǎi)。做為一個(gè)營(yíng)業(yè)員應(yīng)該盡早掌握客人的個(gè)性，巧妙地靠近客人。

　　新進(jìn)的營(yíng)業(yè)員可能比較不懂得靠近客人的技巧，客人也比較不會(huì)找他們。但是只要用心體會(huì)客人的心情，多向一些會(huì)招呼客人的資深營(yíng)業(yè)員學(xué)習(xí)，多吸取一些產(chǎn)品知識(shí)，應(yīng)該就可以慢慢習(xí)慣并掌握要領(lǐng)了。

　　但是，如果沒(méi)有一點(diǎn)信心，連向客人招呼顯得慌張不安，那么生意恐怕是做不成了。所以，面對(duì)客人要有信心，就像企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品有信心是一樣的

　　如果自己多了解顧客的難題并且解決了他的難題;那么在以后面對(duì)顧客您絕對(duì)是非常自信的，所以無(wú)論是企業(yè)也好，各行各業(yè)都應(yīng)該站在客人角度去思考問(wèn)題;那一定是沒(méi)錯(cuò)的。