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為什么開店要為顧客著想

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  了解別人,體貼別人,了解別人才能夠得更體貼的,根據每個人不同的看法來定

  比爾.蓋茨曾經說過,微軟的行動目標就是要站在顧客的立場,設身處地地為顧客著想。每一個員工都應該朝著這個目標去做。

  銷售人員要站在顧客的立場,為顧客著想。假設自己就是顧客,你想購買什么樣的商品和服務?自己真正需要的是什么?會如何要求售服務?這樣想就能讓自己站在顧客的立場去看待問題。

  顧客著想的前提是要對自己的產品有信心,而且知道這位顧客是不是需要購買這個產品。不要向一個不抽煙的人銷售煙灰缸,因為他不需要這個。

  一位女士來到玩具店給兒子買玩具,銷售人員在詳細了解到孩子的年齡以及愛好之后,為其推薦了一款玩具并說:“這款玩具剛剛到,是香港知名的玩具生產廠商根據最新流行趨勢研究制造的。不僅具有前進、后退、旋轉等功能,而且還有時下非凡流行的聲音操作系,孩子們可以根據自己的個陛和喜好選擇不同的聲音。最重要的是,這種產品十分安全,它不會對孩子造成任何傷害。很多像您一樣負責家長都為現在很多玩具的安全性擔憂,這種產品的制作材料是絕對安全的,您看這里……”

  女士聽了銷售人員的講解非常滿意,。她能感受到這位銷售人員是在為自己孩子的安全著想,所以就欣然接受了銷售人員的推薦。

  顧客著想,還要在顧客的利益上,為顧客考慮。不能為了自己的利益給顧客帶來任何困擾。要讓你的顧客多花一分錢,就能多獲得一分價值。

為什么開店要為顧客著想

了解別人,體貼別人,了解別人才能夠得更體貼的,根據每個人不同的看法來定 比爾.蓋茨曾經說過,微軟的行動目標就是要站在顧客的立場,設身處地地為顧客著想。每一個員工都應該朝著這個目標去做。 銷售人員要站在顧客的立場,為顧客著想。
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