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會(huì)員卡—越優(yōu)惠越發(fā)財(cái)

時(shí)間: 耀聰662 分享

會(huì)員卡—越優(yōu)惠越發(fā)財(cái)

  小編問(wèn)你們有多少?gòu)垥?huì)員卡,反正我是很多,但你別小看會(huì)員卡,它可是價(jià)格優(yōu)惠的介質(zhì)。況且,若一個(gè)店面有會(huì)員卡,也會(huì)彰顯生意的正規(guī)與長(zhǎng)遠(yuǎn)。顧客使用會(huì)員卡,既不會(huì)像商場(chǎng)一樣太過(guò)正式、折扣死板,也不能像批發(fā)市場(chǎng)一樣隨意砍價(jià)、毫無(wú)章法。通常而言,會(huì)員卡都是銀行卡大小的硬質(zhì)卡片,有的甚至是紙卡片。但是,這并不特別。

  有些小店也會(huì)制作與眾不同的會(huì)員卡,有個(gè)飾品小店的“會(huì)員卡”相當(dāng),是一個(gè)手編手鏈,只要在這家店購(gòu)物滿39元,就會(huì)發(fā)一張這樣的“會(huì)員卡”。成本很低,但是卻很別致。每個(gè)會(huì)員都登記在冊(cè),購(gòu)物滿多少元后升級(jí)銀卡,就是回收手繩,再在上面加個(gè)小銀墜子。店內(nèi)會(huì)員共有5個(gè)級(jí)別,以購(gòu)物的總金額劃分,購(gòu)物越多,會(huì)員的級(jí)別就越高,銀墜子的數(shù)量越多,墜子都是9純銀的小貓咪,沖這“會(huì)員卡”去的顧客就有很多。這樣,店家的銷(xiāo)售額大幅提高。

  這是引導(dǎo)再消費(fèi)的好方法

  要有一些不一樣的優(yōu)惠

  給顧客設(shè)置一個(gè)小的“打折門(mén)檻”,這樣會(huì)給顧客留下店家親切經(jīng)營(yíng)的印象,比如說(shuō)第一次購(gòu)物就免費(fèi)辦理會(huì)員卡,并且打折、又雙倍積分。顧客是很精明的,同類(lèi)商品會(huì)找最合適的地方購(gòu)買(mǎi),這樣的會(huì)員優(yōu)惠制度會(huì)爭(zhēng)取到很多客戶(hù)。

  除此之外,還可以有不同形式的優(yōu)惠。比如注冊(cè)了會(huì)員卡的會(huì)員,每次消費(fèi)達(dá)到30元就可以進(jìn)行抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)的價(jià)錢(qián)明示,都是1-15元的商品;達(dá)到50元,獎(jiǎng)品是l0-30元的商品,花費(fèi)越多,所中的獎(jiǎng)品就會(huì)越大。抽獎(jiǎng)本身就是一種“刺激”,算是一種游戲形式的贈(zèng)品,可增加娛樂(lè)性。

  利用對(duì)比,制造心理沖擊

  店中有不參加打折的新款、原單和限量版,這些產(chǎn)品是不打折的,就算是會(huì)員也不例外,但是可以十倍積分,或者跨界“破格”提升會(huì)員資格。這樣做有兩個(gè)作用:一個(gè)是一部分顧客會(huì)被“限量版”所引誘,又由于增加積分和破格提升會(huì)員資格,所以專(zhuān)門(mén)挑選限量和新款;另一個(gè)是有一部分客戶(hù)會(huì)因?yàn)橛?ldquo;不減價(jià)”相對(duì)比,從而更加珍視“普通品”,兩方面刺激消費(fèi)。

  總之,不要因?yàn)樽约旱牡昝嫘?,就疏于正?guī)的“會(huì)員”制度管理,作為折扣營(yíng)銷(xiāo)的一種銷(xiāo)售手段,一個(gè)特別的會(huì)員卡,足以成為顧客們心中的“期盼”,這樣會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大的促進(jìn)。

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