銷售策略策劃方案模板3篇(2)
銷售策略策劃方案模板3篇
銷售策略策劃方案模板三：
為迎接六·一國際兒童節(jié)的到來，為豐富孩子們的節(jié)日生活，引導(dǎo)孩子們閱讀熱情，擴(kuò)大集團(tuán)的社會(huì)影響力，特別為“六·一”策劃 “童心飛揚(yáng)，悅讀成長(zhǎng)”活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、讀書日活動(dòng)主題： 童心飛揚(yáng)，悅讀成長(zhǎng)
二、讀書日活動(dòng)時(shí)間：2015年5月20日～6月30日
三、參加單位：全省各分(子)公司
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)舉辦迎“六·一”活動(dòng)全場(chǎng)少兒圖書優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
(二)活動(dòng)期間購買滿38元免費(fèi)辦理會(huì)員卡
(三)各分公司可根據(jù)實(shí)際自行設(shè)計(jì)和安排特色鮮明、內(nèi)容健康、形式多樣的六一節(jié)促銷活動(dòng)。如少兒作家簽售圖書，推薦經(jīng)典少兒讀物，朗誦比賽，專題講座，交流讀書心得，讀書征文，知識(shí)競(jìng)賽等。
五、讀書日活動(dòng)宣傳：
(一)店內(nèi)宣傳
1.各分公司門市(賣場(chǎng)、書城)外統(tǒng)一懸掛紅色大條幅，內(nèi)容：“童心飛揚(yáng)，悅讀成長(zhǎng)——六一國際兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動(dòng)”或通過LED屏幕、海報(bào)、廣告板等進(jìn)行宣傳，吸引廣大讀者的眼球。
2.利用門店內(nèi)的電視屏幕、海報(bào)、X展架等向讀者推薦優(yōu)秀的少兒讀物。
(二)媒體宣傳
1.活動(dòng)期間根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳
2.運(yùn)用微博、微信公眾平臺(tái)推送讀書月活動(dòng)的信息，讓讀者知道“童心飛揚(yáng)，悅讀成長(zhǎng).六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動(dòng)”。同時(shí)開展微信營銷活動(dòng)，引導(dǎo)微信客戶關(guān)注門店微信公眾號(hào)。
3.通過讀者俱樂部平臺(tái)，向廣大會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息，吸引會(huì)員讀者參與六·一活動(dòng)。
六、活動(dòng)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：
(一)活動(dòng)期間，全省賣場(chǎng)所有少兒類圖書實(shí)行優(yōu)惠促銷，全場(chǎng)少兒圖書9折，指定的活動(dòng)書目8折優(yōu)惠銷售(具體根據(jù)下發(fā)目錄品種而定)。各分公司也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況對(duì)活動(dòng)用書進(jìn)行增減，制定適合當(dāng)?shù)厍闆r的禮品書作為六·一活動(dòng)書目(六·一活動(dòng)推薦目錄附后)。
(二)活動(dòng)期間，購買少兒類圖書滿38元的讀者可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
(三)在5.20日-6月1日三天時(shí)間，購買少兒圖書金額滿188元的客戶將獲贈(zèng)小禮品。(具體實(shí)施方案參照下文)
(四)在活動(dòng)期間，有公眾微信號(hào)的門店，建議將微信二維碼制作成(如：類似館配會(huì)代表證)掛牌，所有工作人員統(tǒng)一佩戴。在客戶進(jìn)店之后，所有工作人員都可以推薦客戶掃描二維碼，關(guān)注書店微信，并可以憑借關(guān)注的微信到收銀臺(tái)領(lǐng)取一份小禮品(例如一包紙巾，一個(gè)小本子之類，可由各地自行決定)
(五)可在微信公眾號(hào)上開展征集六·一節(jié)少兒讀書照片的活動(dòng)，7天為一個(gè)周期，在每個(gè)周期結(jié)束后，將征集來的照片統(tǒng)一編輯上傳至微信公眾號(hào)，作為活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推送。有條件的門店也可以舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每期從照片里抽取一名幸運(yùn)讀者，以此來加大活動(dòng)影響力。
(六)小禮品發(fā)放細(xì)則
1.此次的小禮品是六·一節(jié)活動(dòng)專用禮品
2.每件禮品價(jià)值38元，消費(fèi)者需憑購買少兒類圖書收銀小票最低消費(fèi)188元(實(shí)價(jià)—憑收銀小票)領(lǐng)取小禮品一份。
3.小禮品將限定數(shù)量，分發(fā)情況如下表
門店類型禮品數(shù)量分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
A20*35月30日—6月1日三天，每天前20名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
B10*35月30日—6月1日三天，每天前10名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
C5*35月30日—6月1日三天，每天前5名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
注：各分公司禮品數(shù)量原則根據(jù)一般圖書銷售量確定，具體由集團(tuán)圖書與音像發(fā)行中營銷科負(fù)責(zé)。
4、各分公司請(qǐng)做好小禮品發(fā)放登記手續(xù)(六·一活動(dòng)小禮品發(fā)放登記表附后)
(五)活動(dòng)的宣傳品制作與發(fā)放
1.活動(dòng)期間，各分(子)公司門市(賣場(chǎng)、書城)外懸掛紅底白字大條幅，條幅由各分公司按門市尺寸制作——內(nèi)容為“童心飛揚(yáng)，悅讀成長(zhǎng).六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動(dòng)”
2.六·一節(jié)活動(dòng)X展架、宣傳海報(bào)由集團(tuán)圖書與音像發(fā)行中心負(fù)責(zé)制作，并主發(fā)到分(子)公司。
3、六·一活動(dòng)圖書優(yōu)惠折扣標(biāo)識(shí)由集團(tuán)圖書與音像發(fā)行中心負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖標(biāo)格式電子檔，各分公司自行制作。
展迎“六·一”營銷活動(dòng)方案
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