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銷售產(chǎn)品重要策略方案

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銷售產(chǎn)品重要策略方案

  市場(chǎng)銷售方案的需要,是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售產(chǎn)品重要策略方案,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

  銷售產(chǎn)品重要策略方案一:

  活動(dòng)方案主題:國(guó)慶特別奉獻(xiàn)——零點(diǎn)打烊樂(lè)無(wú)眠幸運(yùn)購(gòu)物贏大獎(jiǎng)

  活動(dòng)具體安排:

  (一)10月1日——3日

  (打烊時(shí)間:10月1日24:00, 2-3日22:00)

  一、中華鼓王歡慶盛世 升旗大典感恩太平(10月1日8:10-8:40)

  中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米),中層干部及員工臺(tái)階列隊(duì)觀看升旗。8:40-8:50,經(jīng)警清場(chǎng),觀看升旗(此次升旗增加隊(duì)列表演);9:00結(jié)束。(通過(guò)開門造勢(shì)引客,使開門第一時(shí)間就進(jìn)入銷售高潮)

  二、國(guó)慶佳節(jié)激情奉獻(xiàn) 穿著類滿300立減100(10月1日-3日)

  男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元,滿600元立減200元(封頂),不跨部門、不跨柜組累計(jì)。會(huì)員刷卡不打折,但可積分。

  (僅僅3天!務(wù)請(qǐng)動(dòng)員所有品牌參加。)

  三、電腦旗艦百日慶典 破冰讓利饕餮盛宴(10月1日-7日)

  1、價(jià)值升級(jí):電腦降幅30%,主流筆記本低至三千元;

  2、服務(wù)升級(jí):筆記本終身免費(fèi)服務(wù)(限軟件、送修);

  3、禮品升級(jí):購(gòu)電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優(yōu)盤等精彩好禮。

  四、國(guó)慶晚會(huì)歌舞升平 央視絕活精彩絕倫(10月1日)

  10月1日20:00-22:00,央視絕活川劇大變臉等。

  五、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

  從晚10點(diǎn)開始,在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

  (二)10月4日——7日

  (打烊時(shí)間,晚10點(diǎn))

  一、會(huì)員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦

  活動(dòng)期間,1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物,所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!

  2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元,贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,多買多贈(zèng),上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。

  二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)

  (三)10.1-10.7門前活動(dòng)安排

  門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制,原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天,而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下:

  1、申報(bào)10月1-3日使用的,一是活動(dòng)方案要好,影響力度要大,二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。

  2、申報(bào)10月4-7日使用的,舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

  3、申報(bào)時(shí)間:9月16日前報(bào)企劃部。

  氛圍、造勢(shì):(10月1日-3日)

  1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

  2、電腦旗艦店做學(xué)生游行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

  3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。

  4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

  5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

  6、包柱(正門4根廊柱,節(jié)日氛圍)

  7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

  宣傳辦法:

  1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)

  2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)

  3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告

  4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告

  5、9月26日-30日5萬(wàn)份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

  6、9月26日會(huì)員短信廣告

  7、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷實(shí)況報(bào)道五、夜晚十點(diǎn)派送紅包 滿三送四滿五送五(10月1日)

  從晚10點(diǎn)開始,在各項(xiàng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,電腦票單張或累計(jì)購(gòu)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈(zèng)精裝月餅4塊(零售15元,成本9元);超過(guò)500元贈(zèng)50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。

  (二)10月4日——7日

  (打烊時(shí)間,晚10點(diǎn))

  一、會(huì)員刷卡雙倍積分 買禮送券贏取電腦

  活動(dòng)期間,1、VIP會(huì)員刷卡購(gòu)物,所有商品雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)!

  2、所有消費(fèi)者在新亞商城購(gòu)穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元,家電、電腦、手機(jī)、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學(xué)習(xí)機(jī)、首飾、自行車、電動(dòng)車、保險(xiǎn)柜(箱)滿500元,贈(zèng)抽獎(jiǎng)卡1張,多買多贈(zèng),上不封頂。獎(jiǎng)品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺(tái),共計(jì)8臺(tái)(個(gè)人繳納獎(jiǎng)品稅)。10月8日電腦搖獎(jiǎng)產(chǎn)生幸運(yùn)顧客,10月9日發(fā)布中獎(jiǎng)公告(淮海晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、新亞商城門前廣告)。

  二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多 時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購(gòu)

  (三)10.1-10.7門前活動(dòng)安排

  門前活動(dòng)包括正門舞臺(tái)活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷。采取申報(bào)制,原則上每個(gè)部門只能申報(bào)使用1天,而且舞臺(tái)活動(dòng)和大棚促銷要同時(shí)舉行。具體辦法如下:

  1、申報(bào)10月1-3日使用的,一是活動(dòng)方案要好,影響力度要大,二是能夠全部承擔(dān)舞臺(tái)、音響、背景制作等費(fèi)用。

  2、申報(bào)10月4-7日使用的,舞臺(tái)、音響費(fèi)用由公司承擔(dān)。

  3、申報(bào)時(shí)間:9月16日前報(bào)企劃部。

  氛圍、造勢(shì):(10月1日-3日)

  1、穿著區(qū)域吊“滿300立減100”葫蘆

  2、電腦旗艦店做學(xué)生游行昭示牌20個(gè)(活動(dòng)主題),戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

  3、一樓月餅贈(zèng)領(lǐng)處布置。

  4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

  5、廣場(chǎng)舞臺(tái)活動(dòng)

  6、包柱(正門4根廊柱,節(jié)日氛圍)

  7、營(yíng)業(yè)大廳中庭節(jié)日氛圍布置

  宣傳辦法:

  1、9月26日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(一)

  2、9月27日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)軟文宣傳(二)

  3、9月28日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)、廣電報(bào)整版廣告

  4、9月26日-10月7日人民臺(tái)、交廣網(wǎng)廣告

  5、9月26日-30日5萬(wàn)份DM入戶、下鄉(xiāng)、小學(xué)校散發(fā)

  6、9月26日會(huì)員短信廣告

  7、10月8日日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、商報(bào)、快報(bào)國(guó)慶營(yíng)銷實(shí)況報(bào)道

  銷售產(chǎn)品重要策略方案二:

  一、銷售部:

  1、旅行社客源

  (1) 把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤(rùn)最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì)。

  (2) 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作,力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā),主要以價(jià)格為杠桿,接待好各社的老總,保證節(jié)日用房,障礙基本不存在問(wèn)題,而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率,那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

  (3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

  (4) 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。

  (5) 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi),團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

  (6) 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

  2、會(huì)務(wù)客源促銷

  (1)促銷時(shí)間:上半年1至4月

  下半年10至12月

  (2)促銷對(duì)象:(a)政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

  (3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

  (4) 建全代理制,組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的,學(xué)術(shù)研討,培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

  3、散客客源

  散客市場(chǎng)客源的開發(fā),是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng),要在有限的房數(shù)提高總量,散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場(chǎng),重點(diǎn)是海口市場(chǎng),其次是島內(nèi)其它縣市,從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外,廣東、上海和北京等地。

  1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系,穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,大力開發(fā)新客戶,本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。

  2、針對(duì)散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

  3、根據(jù)不同客人的需要,設(shè)計(jì)多種套餐(包價(jià)),含客房、餐飲、。

  4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

  5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量,對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

  6、開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房,

  二、餐飲部

  (1) 增加品種和特色菜,降低價(jià)格,提高質(zhì)量。

  (2) 舉辦“美食節(jié)”,中西餐培訓(xùn)班。

  (3) 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

  (4) 開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng),如福壽宴、良緣宴、,贈(zèng)送客房,或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

  (5) 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣,增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。(每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單,以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。)

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