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最新產(chǎn)品銷售策略方案(2)

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最新產(chǎn)品銷售策略方案

  最新產(chǎn)品銷售策略方案三:

  圣誕節(jié)是消費者的購物狂歡節(jié),更是各商家的促銷狂歡節(jié),為了爭奪終端的銷售額,于是將要開展形式多樣的節(jié)日促銷活動。圣誕節(jié)日趨臨近,商家們的圣誕節(jié)銷售活動也近在眼前,如何能在這樣一個熱鬧的節(jié)日里取得銷量,關(guān)鍵在于促銷活動的成敗,但在促銷活動中有些細節(jié)的地方也是需要注意的。

  圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心,是因為這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量,也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市,營造出一種節(jié)日消費的氣氛,吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮:

  1. 造勢時間的選擇:一般選在圣誕節(jié)當(dāng)天人流量最大的時段,一般為一天的時間:

  2. 造勢地點的選擇:這應(yīng)該符合三個原則:

  A.廣場,商場人流量大的地方;

  B.人流比較容易停留的地方;

  C.環(huán)境干擾不大的地方。

  3.造勢方法的選擇:造勢的方法就是吸引人的方法,它一般應(yīng)該符合4個特點:

 ?、?群眾喜聞樂見,感興趣;

 ?、?形式新奇,讓人耳目一新

 ?、?內(nèi)容大方,健康向上;

 ?、?震撼的,讓人不自覺停留腳步的。(文藝活動最適合)

  一定注意不要嘩眾取寵,讓人反感。具體而言,造勢的方法可以分為動,靜兩個部分。

  靜態(tài)造勢方法主要有:

  現(xiàn)場布置(利用POP,海報,爆炸貼,條幅,立牌等),戶外媒體廣告,新品和獎品展示等。

  動態(tài)的造勢方法主要有:

  A. 互動游戲

  B. 文藝表演

  C. 現(xiàn)場競賣

  D. 選用專業(yè)的主持人

  E. 新品模特秀

  F. 其它造勢方法

  圣誕節(jié)銷售活動·管控

  一次好的圣誕節(jié)銷售活動,不僅要有好的銷量,還要有注意銷量以外的銷售活動成本的控制,從多個角度來開展活動。

  活動管控不可忽視:所有的策劃都僅僅是一種思路和方法,要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去,對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

  1 前期媒體預(yù)熱的管控:可采取抽樣目標(biāo)考核法,專人監(jiān)督管理法,分組實施組長負責(zé)制法,同時還要給傳播者傳授一些怎樣落實到位的具體的技巧和方法。

  2 活動組織中的環(huán)節(jié)管控:由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織 ------ 活動組委會,然后分工實施,責(zé)權(quán)到位。如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊的合成,做到多位一體。

  3 對突發(fā)事件要未雨綢繆:由于一切不可抗力或突發(fā)事件隨時都有發(fā)生的可能性,所以在活動前就要專門對未來種種結(jié)果進行預(yù)測和準(zhǔn)備對策。

  4 促銷主題設(shè)計:但凡成功的促銷活動都是有個合理的主題,于情于理都合適,便會充分的調(diào)動起顧客的參與熱情,俗話說,名不正,則言不順,更不用說行動了,此中的道理乃是對人心理的把握.

  5 促銷要給消費者參與的理由,有一定的條件,并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到,輕易得到的東西人往往不會珍惜,怎樣才能充分的激發(fā)起顧客參與的積極性,促銷才能達到好的效果。主題設(shè)計要鮮明.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

  6 成功的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通??赏ㄟ^細分來實現(xiàn),主要四個方面的細分:主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

  7 促銷目標(biāo)人群定位:要從產(chǎn)品服務(wù)對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習(xí)慣進行促銷活動定位,從活動前期宣傳、活動期間傳播的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位展開,并形成一致的形象宣傳,力爭本次活動在當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群中形成最佳形象與首選購買品牌.

  8 促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估一般分為三塊,事前,事中,事后。事前評估是促銷活動計劃實施前進行的調(diào)查預(yù)測,用來評估該計劃的可行性和有效性。事中評估主要采取消費者調(diào)查形式來了解促銷活動進行期間的消費者動態(tài)(如參與者數(shù)量、購買量、重復(fù)購買率等)、參與活動的消費者結(jié)構(gòu)、消費者意見(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是通過比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認(rèn)知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

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