產(chǎn)品銷售策略方案
產(chǎn)品銷售策略方案
在確定銷售計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行市場銷售策略策劃，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品銷售策略方案，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
產(chǎn)品銷售策略方案一：
為迎接六·一國際兒童節(jié)的到來，為豐富孩子們的節(jié)日生活，引導(dǎo)孩子們閱讀熱情，擴(kuò)大集團(tuán)的社會(huì)影響力，特別為“六·一”策劃 “童心飛揚(yáng)，悅讀成長”活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、讀書日活動(dòng)主題： 童心飛揚(yáng)，悅讀成長
二、讀書日活動(dòng)時(shí)間：2015年5月20日～6月30日
三、參加單位：全省各分(子)公司
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)舉辦迎“六·一”活動(dòng)全場少兒圖書優(yōu)惠促銷活動(dòng)。
(二)活動(dòng)期間購買滿38元免費(fèi)辦理會(huì)員卡
(三)各分公司可根據(jù)實(shí)際自行設(shè)計(jì)和安排特色鮮明、內(nèi)容健康、形式多樣的六一節(jié)促銷活動(dòng)。如少兒作家簽售圖書，推薦經(jīng)典少兒讀物，朗誦比賽，專題講座，交流讀書心得，讀書征文，知識(shí)競賽等。
五、讀書日活動(dòng)宣傳：
(一)店內(nèi)宣傳
1.各分公司門市(賣場、書城)外統(tǒng)一懸掛紅色大條幅，內(nèi)容：“童心飛揚(yáng)，悅讀成長——六一國際兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動(dòng)”或通過LED屏幕、海報(bào)、廣告板等進(jìn)行宣傳，吸引廣大讀者的眼球。
2.利用門店內(nèi)的電視屏幕、海報(bào)、X展架等向讀者推薦優(yōu)秀的少兒讀物。
(二)媒體宣傳
1.活動(dòng)期間根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行宣傳
2.運(yùn)用微博、微信公眾平臺(tái)推送讀書月活動(dòng)的信息，讓讀者知道“童心飛揚(yáng)，悅讀成長.六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動(dòng)”。同時(shí)開展微信營銷活動(dòng)，引導(dǎo)微信客戶關(guān)注門店微信公眾號(hào)。
3.通過讀者俱樂部平臺(tái)，向廣大會(huì)員發(fā)送活動(dòng)信息，吸引會(huì)員讀者參與六·一活動(dòng)。
六、活動(dòng)具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：
(一)活動(dòng)期間，全省賣場所有少兒類圖書實(shí)行優(yōu)惠促銷，全場少兒圖書9折，指定的活動(dòng)書目8折優(yōu)惠銷售(具體根據(jù)下發(fā)目錄品種而定)。各分公司也可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況對活動(dòng)用書進(jìn)行增減，制定適合當(dāng)?shù)厍闆r的禮品書作為六·一活動(dòng)書目(六·一活動(dòng)推薦目錄附后)。
(二)活動(dòng)期間，購買少兒類圖書滿38元的讀者可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
(三)在5.20日-6月1日三天時(shí)間，購買少兒圖書金額滿188元的客戶將獲贈(zèng)小禮品。(具體實(shí)施方案參照下文)
(四)在活動(dòng)期間，有公眾微信號(hào)的門店，建議將微信二維碼制作成(如：類似館配會(huì)代表證)掛牌，所有工作人員統(tǒng)一佩戴。在客戶進(jìn)店之后，所有工作人員都可以推薦客戶掃描二維碼，關(guān)注書店微信，并可以憑借關(guān)注的微信到收銀臺(tái)領(lǐng)取一份小禮品(例如一包紙巾，一個(gè)小本子之類，可由各地自行決定)
(五)可在微信公眾號(hào)上開展征集六·一節(jié)少兒讀書照片的活動(dòng)，7天為一個(gè)周期，在每個(gè)周期結(jié)束后，將征集來的照片統(tǒng)一編輯上傳至微信公眾號(hào)，作為活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推送。有條件的門店也可以舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每期從照片里抽取一名幸運(yùn)讀者，以此來加大活動(dòng)影響力。
(六)小禮品發(fā)放細(xì)則
1.此次的小禮品是六·一節(jié)活動(dòng)專用禮品
2.每件禮品價(jià)值38元，消費(fèi)者需憑購買少兒類圖書收銀小票最低消費(fèi)188元(實(shí)價(jià)—憑收銀小票)領(lǐng)取小禮品一份。
3.小禮品將限定數(shù)量，分發(fā)情況如下表
門店類型禮品數(shù)量分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)
A20*35月30日—6月1日三天，每天前20名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
B10*35月30日—6月1日三天，每天前10名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
C5*35月30日—6月1日三天，每天前5名購買少兒圖書金額滿188元的客戶
注：各分公司禮品數(shù)量原則根據(jù)一般圖書銷售量確定，具體由集團(tuán)圖書與音像發(fā)行中營銷科負(fù)責(zé)。
4、各分公司請做好小禮品發(fā)放登記手續(xù)(六·一活動(dòng)小禮品發(fā)放登記表附后)
(五)活動(dòng)的宣傳品制作與發(fā)放
1.活動(dòng)期間，各分(子)公司門市(賣場、書城)外懸掛紅底白字大條幅，條幅由各分公司按門市尺寸制作——內(nèi)容為“童心飛揚(yáng)，悅讀成長.六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動(dòng)”
2.六·一節(jié)活動(dòng)X展架、宣傳海報(bào)由集團(tuán)圖書與音像發(fā)行中心負(fù)責(zé)制作，并主發(fā)到分(子)公司。
3、六·一活動(dòng)圖書優(yōu)惠折扣標(biāo)識(shí)由集團(tuán)圖書與音像發(fā)行中心負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)圖標(biāo)格式電子檔，各分公司自行制作。
展迎“六·一”營銷活動(dòng)方案
產(chǎn)品銷售策略方案二：
2012年情人節(jié)是2月最浪漫的節(jié)日，一直深受青年男女的重視，我們商場特制定以下活動(dòng)方案，力促銷售額比去年有所提升。
一、活動(dòng)時(shí)間：2012年2月13日(周一)— 2月14日(周二)
二、活動(dòng)主題：給力2012情人節(jié)-----新世紀(jì)浪漫禮品大薈萃
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：永恒情人禮——鉆石，金生金世，與你結(jié)緣
1、世紀(jì)緣鉆石滿2999減214元，老鳳祥鉆石、明牌鉆石8折大放送。
2、情人金飾，情人節(jié)獻(xiàn)禮，黃金飾品全場驚爆價(jià)!正仁珠寶5折起。18K金飾品全場7.8折滿214元即減21.4元;銀飾品全場8.5折滿214元即減21.4元;
3、米奇皮具全場7折、老人頭皮具8折后在88折、路易世家4折起;
4、格雅時(shí)尚情侶表8折起;
活動(dòng)二：甜蜜情人禮——鮮花巧克力情人會(huì)
1、情人節(jié)當(dāng)日，百貨滿99元贈(zèng)玫瑰一支，超市39元贈(zèng)玫瑰一支，(進(jìn)店前1000名)
2、新世紀(jì)巧克力大會(huì)，浪漫紅酒大會(huì)、鮮花大會(huì)給力情人節(jié)，德芙、金帝等世界十大巧克力，情人節(jié)送甜蜜!百年張?jiān)?、長城干紅、馬帝尼、XO紅酒送浪漫情人，鮮花藍(lán)色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶戀人、金色情緣等7大情人玫瑰驚現(xiàn)新世紀(jì)!
活動(dòng)三、完美情人禮——化妝品，名牌香水全場情人禮
1、歐珀萊、資生堂等進(jìn)口品牌達(dá)額送好禮。
歐萊雅、玉蘭油、水之印等國際品牌消費(fèi)滿214元即減現(xiàn)金21.4元，并有達(dá)額禮品贈(zèng)送。
2、香水熱賣20元起。
3、120套化妝品禮盒限量熱賣8.5折起。(每天限量30套)
活動(dòng)四、浪漫情人節(jié)——你看電影我買單(此活動(dòng)僅限新世紀(jì)人民商場店)
活動(dòng)期間，百貨服裝類當(dāng)日累計(jì)購物滿98元，超市滿58元贈(zèng)電影票一張，每天限量300張，贈(zèng)完即止。
活動(dòng)五、給力情人節(jié) 我氣冠云霄(公益活動(dòng))
情人節(jié)主持人主持詞：
開場白
(女)尊敬的各位嘉賓
(男)親愛的各界朋友，大家
(合)下午好!
(男)歡迎各位參加由新世紀(jì)商廈有限公司購物廣場店(新世紀(jì)人民商場店)舉辦的《相約新世紀(jì)給力情人節(jié)》活動(dòng)，我是本次活動(dòng)的主持人，我叫---。
(女)我叫---。同時(shí)參加本次活動(dòng)的是有來自社會(huì)各界的成功人士新世紀(jì)的忠實(shí)消費(fèi)者，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。首先讓我們把最熱烈的掌聲送給他們。感謝您們一如既往的支持，歡迎你們的到來。
男：讓我們把祝福珍藏在心中，讓我們把禮物緊握在手中，讓我們親身感受情人節(jié)給您帶來的這非同凡響的一刻.
女：因?yàn)橄嗑?，讓我們分享了這快樂的時(shí)光，因?yàn)槔寺那槿斯?jié)讓我們承載無盡的祝福。
女：哪的掌聲最熱烈，哪里將會(huì)贏得最豐厚的禮物。來，朋友們，請您暫且放下手邊的東西，伸出您的金掌銀掌發(fā)財(cái)掌，掌聲響起來!
(男)接下來，讓我們一同來關(guān)注：“給力情人節(jié) 我氣冠云霄”。
(女)、在這個(gè)節(jié)目開始之前，我先宣讀一下游戲規(guī)則，我們的游戲主題是《給力情人節(jié) 我氣冠云霄》，莒縣話就是吹氣球?！』顒?dòng)為每次三組，每組四人。站在限制線外，將預(yù)先準(zhǔn)備好的氣球吹大并系好繩，插上小棍后，插入終點(diǎn)處的泡沫板上，先完成15個(gè)者勝出。
這就是我們新世紀(jì)商廈有限公司購物廣場店(新世紀(jì)人民商場店)為各位精心準(zhǔn)備的情感文化大餐，希望我們能共同度過這個(gè)美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。
道具準(zhǔn)備：
小筐(盛氣球用超市購物籃)3只;氣球若干;繩子若干，氣球插桿若干;泡沫板3塊。
服務(wù)人員：3名，協(xié)助擺放泡沫板，遞小筐、氣球等物品給游戲者。
企劃部2012年1月26日