談判是一種交往.談判人的談吐舉止與談判的成功有著直接的關(guān)系?？赡芤?yàn)閹拙浯衷拰?dǎo)致談判的破裂或者蒙受經(jīng)濟(jì)上的損失，有時是巨大的損失。也可能性因?yàn)橐痪涞皿w的話贏得談判的成功或者賺取巨額的利潤。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的商業(yè)談判的九個要素，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　商業(yè)談判的九個要素：

　　1、排列條目，分清主次，是談判獲勝的一個保證。

　　2、使雙方都獲勝。

　　3、事先準(zhǔn)備危及時刻用語，在談判中使自己處于主動的地位，有理有據(jù)。

　　4、運(yùn)用古老的商業(yè)談判技巧。討價還價，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于或低于你準(zhǔn)備成交的價。

　　5、虛張聲勢，使自己處于一個居高臨下的主動的地位。

　　6、鍥而不舍，要有足夠的勇氣，對什么事情都能堅(jiān)持到底，不要盲目行事。

　　7、善于與對方交往，把對方當(dāng)成朋友那樣對待。

　　8、利用中間人，節(jié)省自己的寶貴時間。

　　9、不強(qiáng)人所難，人家能夠答復(fù)你的自然會答復(fù)，不能夠答復(fù)的求也無用。

　　商業(yè)談判的常用技巧：

　　技巧1、敘述技巧

　　敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對某問題的具體看法，使對方了解己方的觀點(diǎn)、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法，先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題，或先談原則，后談細(xì)節(jié)問題，從具體議題人手。

　　技巧2、提問技巧

　　提問在談判中占有明顯地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復(fù)問題，也可以是為了緩和氣氛。談判時，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，是為了摸清對方的情況，掌握對方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導(dǎo)對方的思考方向。同樣對方也會采取提問的方法，這時己方就要巧妙地回答，

　　技巧3、答復(fù)技巧

　　回答問題時，才不使自己處于被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時間。可以以資料不全或不清楚對方的意圖為借口，暫時拖延回答。在沒有完全了解對方提問的意圖時，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題，要迂回回答。

　　可以讓對方再闡明提出的問題，以爭取思考的時間。以守為攻，學(xué)會反問。

　　技巧4、說服技巧

　　作為一名談判人員，不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手，而且應(yīng)是一位具有表演才能的語言大師。作為一個談判班子，語言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因?yàn)樯虅?wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運(yùn)用各種談判語言，更重要的還在于能做到各種談判語言的協(xié)調(diào)配合。

　　技巧5、態(tài)度技巧

　　在談判過程中，談判者的態(tài)度對協(xié)議的達(dá)成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶κ诌M(jìn)行商談。良好的印象會促使對方認(rèn)真坦誠地與己方交換談判意見，共同促進(jìn)交易。如果擁有誠懇的態(tài)度、耐心的說服，就會避免產(chǎn)生對抗情緒，保證談判的順利進(jìn)行。