寧錯百萬訂單也堅持的原則
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹寧錯百萬訂單也堅持的原則,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
寧錯百萬訂單也堅持的九個原則:
一、不提回扣:
回扣,好處,是整個行業(yè)背景下的潛規(guī)則,采購或大膽或小心著要好處,或明或暗的損害公司和供應(yīng)商的利益,作為業(yè)務(wù)也是無可奈何,有時采購要的回扣高得離譜,連利潤都不夠,如何做得了呢?
二、訂單逢時
旺季了,訂單排也排不下,采購你的訂單來了,過節(jié)了,訂單趕著要,采購你的訂單來了,放假了,工人都回去了,采購你的訂單來了,不是排不下,就是沒人做,還好意說不是不給你,而你這邊做不了,我暈,那也得來對時間吧,采購,你故意的吧,或者被別人拒絕了才來找到我們的吧!
三、不做劣質(zhì)
幾十萬的訂單,貨款近百萬,但是,價格壓到完全只由以劣質(zhì)配件組成,采購還不知足,一直聲稱那是去年的價格,什么生產(chǎn)擴大了,技術(shù)提高了,價格會更便宜的,我暈,一聽這個價格,就知道完全是XX地廠家搞出來的劣質(zhì)貨色,這樣的訂單,你叫我們正規(guī)廠家如何做?
四、采購不小氣
遇到不付樣品費,不付快遞費,不付模具費,聲稱訂單上百萬,好幾十個工廠給他送樣品的,這點小錢還要他們出嗎?要是你連幾塊錢,二十多塊的費用也不出,誰敢接你的百萬訂單呢?
五、不搶單
網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員好不容易接個大客戶,小心翼翼的問老板價格,一聽貨款能有上百萬元,于是,訂單就歸公司了,或者是把客戶帶來公司,老板或高層就掏名片了。
六、不忽悠
有時接到百萬訂單的詢盤,稍微一搜索就知道是同行在作怪,或者有些同行隱藏得比較深,或者有些同行就是和你提他本身做不了,要把這個訂單讓你給,那個滿心歡喜呀,結(jié)果,同行呀,要套價格就直接說嘛。
七,等到花不謝
尤其是外貿(mào)單,弄個幾個月,甚至幾年的時間也正常,等到花都謝了,這是考驗?zāi)托膯?
還是一個虛無飄渺呢?
八、采購誠信
不要拿我們不同等級的產(chǎn)品去忽悠客戶能達到什么什么標(biāo)準(zhǔn),一個價格對應(yīng)一個質(zhì)量等級,采購要誠信呀。
九、詳細(xì)信息
采購一上來問,就問這個多少錢,詳細(xì)信息,什么配件,質(zhì)量等級,要達到什么標(biāo)準(zhǔn)也不告訴,一旦問到這些信息時,又馬上板著臉說什么不愿意報價就算了,不誠信什么的,我暈,不了解清楚如何給你報價呢?