六、“逼”是逼新人上“梁山”

　　人都有惰性、都想多享受一下生活，要想銷售人員將精力多一些用在工作上，就得通過制度管理、精英帶隊(duì)等方式逼新人投入市場工作當(dāng)中，利用可行性任務(wù)、業(yè)績評比等方式給予新人適當(dāng)?shù)膲毫?。營造一種“以十足的勤奮對等工作”的文化氣氛。

　　七、“助”是對新人提供幫助

　　無論是提供銷售資源、讓老業(yè)務(wù)員幫帶傳還是提供具體解決問題的辦法以及認(rèn)識問題分析問題的方法，對新人來說都是成長的必要條件。當(dāng)然，“助”更體現(xiàn)在“逼”的同時也能給予新人真正的關(guān)心和幫助，給予新人一種歸屬感和成就感。

　　八、“獎”是對表現(xiàn)好的新人給予獎勵

　　在一般情況下可以采取評比模范或評出每人在工作中的閃光點(diǎn)來對大家進(jìn)行精神方面的獎勵。當(dāng)然有條件的也可以采用會議表揚(yáng)給予榮譽(yù)獎勵的方式進(jìn)行，適當(dāng)時刻也可以頒發(fā)榮譽(yù)證書及一點(diǎn)小獎金，某些時候在培訓(xùn)過程中讓老板來和那些表現(xiàn)優(yōu)秀的人握握手往往也能起到立竿見影的效果。

　　九、“控”就是監(jiān)控

　　就是對業(yè)務(wù)人員的工作行為和思想狀態(tài)予以監(jiān)控。防止表現(xiàn)較佳者因自我膨脹心理的擴(kuò)展而在行動違犯規(guī)章制度，也防止那些現(xiàn)在還沒取得成績的人因意志消沉而放棄努力，同時更要制止他們面對外界無限誘惑的時候把工作晾在一邊，要預(yù)防他們出軌。