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健身房的市場(chǎng)分析

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健身房的市場(chǎng)分析

  市場(chǎng)調(diào)查可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供科學(xué)決策的依據(jù)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的健身房的市場(chǎng)分析相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。

  健身房市場(chǎng)需求分析:

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前全國(guó)幾家大的健身器材生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售都是以30%~50%的速度高幅增長(zhǎng),而看中這個(gè)市場(chǎng)在建的廠(chǎng)家多達(dá)100余家,這充分說(shuō)明人們對(duì)健身需求的旺盛程度。雖然健身器材已大量進(jìn)入家庭,但各大城市的主要健身場(chǎng)所近年來(lái)還是一直呈爆滿(mǎn)之勢(shì),健身房生意不但沒(méi)有受到?jīng)_擊,反而愈加火爆。盡管健身器材進(jìn)入家庭已成時(shí)尚,但真正能夠把健身器材搬到自家享用的人畢竟為數(shù)還不太多,這種供需上的矛盾形成了健身器材市場(chǎng)上升的極大空間,為健身房在居民健身市場(chǎng)中占有一席之地起到了推動(dòng)的作用;再加之家庭健身器材由于受住宅面積的限制,還不可能達(dá)到專(zhuān)業(yè)健身房里的各種功能齊全的健身器材所帶來(lái)的全新享受,由此看來(lái),開(kāi)辦健身房的市場(chǎng)還是相當(dāng)廣闊的。

  2015年我國(guó)健身房行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析:

  哈爾濱與其他城市所不同的是,該領(lǐng)域不斷有房地產(chǎn)商、大集團(tuán)加入,健身俱樂(lè)部行業(yè)正在形成火熱投資局面,但并非火熱的消費(fèi)局面。健身俱樂(lè)部的確可以給市民健身帶來(lái)良好作用,同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)一些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。然而,哈爾濱到底需要多少俱樂(lè)部,需要什么樣的俱樂(lè)部?健身俱樂(lè)部今后的發(fā)展趨勢(shì)如何?這些問(wèn)題已經(jīng)日益突出地?cái)[在了投資者面前。

  如今,到健身俱樂(lè)部去健身,已經(jīng)成為都市白領(lǐng)休閑生活的一部分,甚至成為一些年輕人的時(shí)尚追求。這種現(xiàn)象不僅僅存在于北京、上海這樣的城市,包括哈爾濱在內(nèi)的很多大、中城市都很普遍。正是這樣的一種潛在巨大市場(chǎng),使得很多投資商將目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)建健身俱樂(lè)部。據(jù)健身房發(fā)展前景報(bào)告了解,在上海已經(jīng)出現(xiàn)了千余家此類(lèi)俱樂(lè)部,北京也多達(dá)600多家,由于數(shù)量較多,健身俱樂(lè)部之間的競(jìng)爭(zhēng)很快就形成了價(jià)格戰(zhàn)局面,有人戲稱(chēng)某些俱樂(lè)部現(xiàn)已成了“爆烤鴨”,先是開(kāi)門(mén)紅再就是無(wú)人問(wèn)津,不得不抱著遺憾早早關(guān)門(mén)。甚至有些俱樂(lè)部未等開(kāi)業(yè)先賣(mài)會(huì)員卡,投資者用消費(fèi)者的錢(qián)來(lái)創(chuàng)建俱樂(lè)部,如果出現(xiàn)問(wèn)題則溜之大吉,最后將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

  那么,我市又是怎樣一種局面呢?一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)此進(jìn)行了簡(jiǎn)短的總結(jié):“類(lèi)似于洗浴行業(yè),大規(guī)模的俱樂(lè)部發(fā)展超前,發(fā)展速度走在了前列;投資熱超過(guò)了消費(fèi)熱;中、小規(guī)模品牌化健身場(chǎng)所不足;行業(yè)發(fā)展需要規(guī)范與指導(dǎo)。”

  健身:力量健身還是時(shí)尚健身?

  勿庸置疑,健身業(yè)正在紅火起來(lái)。為此,前不久,國(guó)內(nèi)百家知名俱樂(lè)部投資者、高級(jí)管理者以及其他相關(guān)人士匯聚在北京,在“健身業(yè)高級(jí)管理論壇”上共同分析了行業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題,探討了健身行業(yè)的發(fā)展良策。

  實(shí)際,中國(guó)健身市場(chǎng)已有20年的發(fā)展歷史,只不過(guò)在最近幾年,隨著快速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化巨大。據(jù)介紹,我國(guó)健身市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)主要經(jīng)歷了三個(gè)階段: 階段:力量型健身。上世紀(jì)80年代初至90年代初,俱樂(lè)部投資規(guī)模小,主要針對(duì)男性顧客,強(qiáng)調(diào)體型肌肉塑造,專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),參與人少。第二階段:有氧健身。 90年代初到1998年,國(guó)外有氧運(yùn)動(dòng)的興起,帶動(dòng)中國(guó)健身俱樂(lè)部發(fā)展,有氧健身在中國(guó)得到快速發(fā)展,俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)單一,但會(huì)員制的概念逐步流行。第三階段:時(shí)尚健身。自1998年后至今,產(chǎn)生了俱樂(lè)部投資人,憑借投資者的資金保障,大型俱樂(lè)部相應(yīng)誕生。俱樂(lè)部的管理水平有了大幅度的提高,俱樂(lè)部開(kāi)始向管理型轉(zhuǎn)變。各俱樂(lè)部搶奪有限的白領(lǐng)健身人群,形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐步體現(xiàn),會(huì)員也在爭(zhēng)取自身消費(fèi)權(quán)力的保障。

  我市一位健身俱樂(lè)部高級(jí)管理者告訴記者,俱樂(lè)部越發(fā)展越高級(jí),這是正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。但是,高級(jí)健身場(chǎng)所過(guò)多,中低檔場(chǎng)所不多,這就是非正常現(xiàn)象。因?yàn)椋挥胁粩嗟南M(fèi)熱才會(huì)真正推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。而如今,當(dāng)更多的人才開(kāi)始加入到健身行列里來(lái),你就讓他拿出幾千元的會(huì)員費(fèi),這無(wú)異于阻擋了他的健身之路。尤其是在我市,白領(lǐng)資源有限,更多的年輕人還需要力量健身、有氧健身。因此,人們希望投資者不應(yīng)把目光僅僅放在時(shí)尚健身俱樂(lè)部上,更應(yīng)培育和維護(hù)現(xiàn)有的健身市場(chǎng),讓健身真正形成熱潮的同時(shí),逐步形成品牌,逐步提高檔次,引導(dǎo)健身時(shí)尚。

  會(huì)員卡:要身份還是要健康?

  如今,在相當(dāng)一些聚會(huì)場(chǎng)合上,擁有一張高級(jí)健身俱樂(lè)部的會(huì)員卡,已經(jīng)成為身份的象征。自從會(huì)員制健身出現(xiàn)以來(lái),這種現(xiàn)象便開(kāi)始存在,其本身并無(wú)可厚非,因?yàn)榻∩淼拇_很時(shí)尚,是一種很好的追求健康生活方式的手段。問(wèn)題是相當(dāng)一部分會(huì)員并不常常去健身,這實(shí)際就帶來(lái)了一種健身熱的假象,蒙蔽了一些投資者。“我市的大規(guī)模健身俱樂(lè)部在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走入前列,僅去年一年就有4家萬(wàn)米以上的俱樂(lè)部出現(xiàn),還有人在醞釀建立大型俱樂(lè)部。我真擔(dān)心哈市的大型俱樂(lè)部火過(guò)了頭,從而錯(cuò)誤引導(dǎo)消費(fèi)并引發(fā)一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。”一位俱樂(lè)部高級(jí)主管向記者透露。

  據(jù)記者觀(guān)察,高檔大型俱樂(lè)部幾乎全是會(huì)員制,于是,銷(xiāo)售會(huì)員卡便成了他們的主要工作。這就很容易使各俱樂(lè)部之間形成價(jià)格戰(zhàn),但健身俱樂(lè)部的生存,絕不能依賴(lài)“價(jià)格戰(zhàn)”,“價(jià)格戰(zhàn)”只能把這個(gè)市場(chǎng)做死。而真正的消費(fèi)熱、良好的市場(chǎng)秩序、內(nèi)部管理的優(yōu)劣才是把健身市場(chǎng)做大的關(guān)鍵。“拼價(jià)格,不如拼服務(wù)”,這也是北京論壇會(huì)上所有人的共識(shí)。因此,目前的關(guān)鍵是培育和引導(dǎo)市場(chǎng),運(yùn)用 的服務(wù)和良好的健身效果吸引消費(fèi)者發(fā)展市場(chǎng)。

  從本質(zhì)上講,健身不是生存的必須消費(fèi),屬于奢侈消費(fèi)。就像洗浴一樣,哈爾濱的大型洗浴中心同樣走在國(guó)內(nèi)前列,而結(jié)果是常常有“吃不飽”現(xiàn)象存在。有專(zhuān)業(yè)人士指出,目前價(jià)格是阻擋中低收入人群進(jìn)入健身房的主要障礙。希望大型的健身機(jī)構(gòu)考慮中低收入者的健身需求,適當(dāng)降低器材成本,調(diào)低價(jià)格,將規(guī)范的服務(wù)普及到社區(qū),讓更多的人享受到社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的健身服務(wù)。

  俱樂(lè)部:講規(guī)模還是講服務(wù)?

  會(huì)員付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)健身卡后,并不會(huì)像購(gòu)物那樣得到實(shí)質(zhì)的商品,這與一般消費(fèi)者購(gòu)物的行為有很大的差異。拿到一張健身卡后,消費(fèi)者只不過(guò)是得到了一個(gè)進(jìn)入健身房的“通行證”,只是代表了消費(fèi)者擁有了使用健身房的權(quán)利及享受健身房所提供的服務(wù),因此,會(huì)員會(huì)依照過(guò)去消費(fèi)的行為經(jīng)驗(yàn),去判斷他所花的錢(qián)應(yīng)該得到哪些回報(bào)。

  據(jù)在我市健身行業(yè)起家較早的人和俱樂(lè)部總經(jīng)理林子敬介紹,健身者心動(dòng)掏錢(qián)時(shí),他們主要關(guān)注:一是健身房的品牌形象;二是健身房的環(huán)境及器械;三是銷(xiāo)售人員的承諾;四是對(duì)未來(lái)運(yùn)動(dòng)效果的預(yù)想。因此,健身俱樂(lè)部有了規(guī)模,更要有服務(wù),服務(wù)將決定俱樂(lè)部的成功與否。“人和俱樂(lè)部之所以能夠吸引足夠數(shù)量的會(huì)員,與經(jīng)常性的活動(dòng)有關(guān),與高效的管理有關(guān),與高品質(zhì)的服務(wù)有關(guān)。”

  林經(jīng)理認(rèn)為,健身行業(yè)符合社會(huì)發(fā)展的需求,屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),但各俱樂(lè)部之間競(jìng)爭(zhēng)還應(yīng)以服務(wù)為主,那些拼價(jià)格比規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必造成惡性結(jié)果。他認(rèn)為,我市目前應(yīng)該建立相關(guān)的自律組織,適當(dāng)進(jìn)行俱樂(lè)部的差異化經(jīng)營(yíng),避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。剛剛開(kāi)業(yè)不久的金華業(yè)國(guó)際健康俱樂(lè)部董事長(zhǎng)董化起則指出,規(guī)模大小取決于投資者對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期,但創(chuàng)辦大型俱樂(lè)部一定要注意細(xì)節(jié)的差異化。他說(shuō),金華業(yè)俱樂(lè)部在設(shè)計(jì)之初,便將商務(wù)社交、養(yǎng)生休閑等健身以外的內(nèi)容作為俱樂(lè)部重要的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,果然其用于養(yǎng)生的太空飄浮館、健康管家中心等都受到了會(huì)員們的贊譽(yù)。

  更多年輕人則希望,投資商們能夠推出收費(fèi)相對(duì)低廉而服務(wù)較好的中小型俱樂(lè)部。因?yàn)榫鸵?guī)模而言,我市社區(qū)內(nèi)的小型健身場(chǎng)所并不多。而專(zhuān)業(yè)人士指出,除了幾家大型俱樂(lè)部外,今后的發(fā)展趨勢(shì)將是更多的社區(qū)型俱樂(lè)部占市場(chǎng)主導(dǎo)地位,當(dāng)然,它們一定是那些具備良好信譽(yù)和良好服務(wù)的品牌型俱樂(lè)部。

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