化妝品市場swot分析

　　一切結論產生在調查研究之后;在調查研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。以下是學習啦小編為大家整理的化妝品市場swot分析相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　中國化妝品行業(yè)的SWOT分析

　　一、優(yōu)勢

　　化妝品行業(yè)的進入不是非常簡單的。“商標忠實性”是消費者行為的重要特性之一，而產品的差別是這種商標忠實性的基礎。行業(yè)內的企業(yè)經多年經營，已經形成了絕對固定的顧客群體，這些消費者可能喜歡他們產品的功能和質量，或者欣賞他們產品的外觀設計、售后服務等等。當消費者習慣于使用某種商品的產品，要消除這種忠實性就必須耗費大量財力物力。產品差別是化妝品的主要進入壁壘之一。

　　1)纖絲秀發(fā)也抗老化

　　根據歐盟商業(yè)部調查顯示，2005年的頭發(fā)類產品營業(yè)額比2004年上漲了16%。對于這個不容易有新意的市場而言，16%已經意味著巨大的市場需求，因BB霜此，在訴求Home Spa概念以及防曬成分之外，頭發(fā)的抗老化產品成為2006年的新貴，并且有持續(xù)走俏的趨勢。

　　2)在家也能享受美容院的呵護

　　SPA指是新式的休閑美容方式，即在一個放松、休息、享受的美好場所，由專業(yè)美療師提供的美療服務。SPA不是一般的減肥或護膚，而是女人善待自己、護理身心、讓身心得到享受與放松的方式，是現代女性消除疲憊，為身心減壓的有效手段。以往在化妝品業(yè)績里只占據極小份額，屈居無關緊要配角的家庭洗浴產品，2006年將會令人刮目相看，舉凡沐浴乳、泡泡浴液、各種頭發(fā)保養(yǎng)品，都會以亮麗的姿態(tài)與臉部保養(yǎng)品分庭抗禮。此外，這類產品也不再僅僅扮演清潔用品的角色，而上升到能“心理治療”的高度，以成分中含有舒緩、減壓、心靈按摩、排毒功能等訴求，來吸引向往家庭生活的消費者。

　　3)“綠色”“有機”持續(xù)發(fā)燒

　　消費者所重視的生活價值，自然會成為化妝品公司設計產品時重要的考量依據。對天然、純凈、安全、無害的化妝品的需求，是所有愛美的女人同同的愿望，因此，環(huán)保、再生、綠色、有機——這幾個字眼在2006年將會成為化妝品界的重要表述名詞。

　　4)輕松點擊美麗送達

　　一向以金字塔尖端顧客為服務對象的Giorgio Armani，剛剛于2005年底宣布開設兩個直屬于公司的入口網站，一個銷售香水;一個銷售化妝保養(yǎng)品。而在世界各地都有專賣店的The Body Shop，也投入在線購物行列，2005年的業(yè)績較前年大幅增長達57%。2006年里,很多化妝品的大品牌，都將在網上開設直屬售賣網站，賣的不是老產品，而是剛上市的新產品。

　　事實上已經有很多愛美的女士開始在網絡這個渠道購買化妝品了，而BB霜美國的統(tǒng)計機構NPD Group一致認為在線購物業(yè)績在偽看幾年將以幾何倍數成長。美國婦女每人每年平均從網上購買化妝品的金額為87美元，2006年，這個金額預測將上升38%，成為120美元。諸位化妝品狂人，新的一年里，用網絡來完成你的美容大計吧。

　　5)化妝品不再“重女輕男”

　　近幾年，很多現代社會的男性已經開始重視起自己的面子問題，越來越多的男性，對自己的皮膚、身材和體味，給予很大的關注和投入。“男人何須置鏡”的時代早已過去，即使他不置辦，身邊的女人也會督促他。

　　因此，針對男性皮膚情況的護膚品一套套被開發(fā)出來，商家們不再“重女輕男”，紛紛設計出簡單、實用且具有現代感的男性專屬護膚品。

　　二、劣勢

　　我國國內企業(yè)規(guī)模較小，難與國外企業(yè)競爭。

　　BB霜排行榜 　　目前我國國內化妝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實力的集團競爭力。低水平重復建設、低價惡性競爭，使企業(yè)平均產值不足1000萬元人民幣。隨著WTO的加入，跨國企業(yè)的不斷涌入讓化妝品市場的競爭變得更加激烈。他們不僅在高端產品上占據優(yōu)勢，還把眼光放在中低端市場上，倚仗資本和品牌優(yōu)勢，通過對國內品牌的并購整合，不斷向國內中低端市場滲透，本土化妝品企業(yè)引以為傲和賴以為生的中低端市場渠道優(yōu)勢正在加速消失。

　　三、機會

　　我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度。我國化妝品市場銷售額居亞洲第二位，世界第八位，全國化妝品生產企業(yè)已有4000家。截至目前，年銷售額在億元以上的化妝品工業(yè)有50余家，其中5億元以上的有10多家。預計到2010年，化妝品市場的年銷售額可達800億元，年遞增12.9%左右。

　　1)點燃激情的保養(yǎng)品即將出現

　　疲倦、緊張、沮喪、郁悶……這些形容詞你一定不會陌生。是的，它們占據了我們的生活，也影響了我們的身體、心理與心靈，讓我們變得麻木，對什么事都無精打采，了無興趣，當然也間接地影響了我們的婚姻生活品質。

　　為了重新喚回熱情，頻頻問世的口服保健品已然發(fā)燒了好幾年，并且還有越燒越熱的勢頭，為了不讓保健品專美于前，保養(yǎng)品開始添加有催情功能的活性成分，其中萃取自植物的天然純精油成分，是目前炙手可熱的明星成分。

　　添加催情精油的保養(yǎng)品以往只局限在身體按摩油、香膏之類的產品線里，根據商品情報機構cosmetic trends的一份報告說明，許多經典品牌早已投入人力物力悄然進行此類皮膚保養(yǎng)品的研發(fā)，全面上市時間指日可待。

　　2)防賞?品IQ提升

　　2005年最引人注目且具有預測市場趨勢價值的合作案，首推Croda公司和Oxonica在防賞?品上的合作。Croda將以納米技術研發(fā)而成的防曬因子以非常驚人的價格授權給Oxonica制造，意味著不僅防曬指數節(jié)節(jié)攀升，“聰明智慧型”的防曬產品才是2006年夏季市場的競爭主線。

　　四、威脅

　　化妝品企業(yè)存在著替代威脅。替代品是指那些與客戶產品具有相同功能的或類似功能的產品。那么生產替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。轉換成本低和消費者忠誠度低的產品替代威脅就絕對高，對于化妝品行業(yè)來說，消費者的忠誠度較高，行業(yè)的替代威脅較低。消費者使用的化妝品主要是為了達到美麗、健康以及改善膚質量等主要理由。雖然消費者可以通過一些美容護肌膚店的SPA或直接找整形醫(yī)師到上訴的需求，但這些替代品相較于化妝品來講，有著價格昂貴、風險較高以及較不便利使用等缺點，因此一般大眾仍會以選擇化妝品為優(yōu)先考慮。

　　與供應商一樣，購買者也能夠對行業(yè)盈利性造成威脅。購買者能夠強行壓低價格，或要求更高的質量或更多的服務。為達到這一點，他們可能使生產者互相競爭，或者不從任何單個生產者那里購買商品。購買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個人客戶，購買者的購買行為與這種分類方法是一般是不相關的。有一點例外是，工業(yè)客戶是零售商，他可以影響消費者的購買決策，這樣，零售商的斤斤計較能力就顯著增強了。化妝品行業(yè)由于目前本身的門檻低，成本低利潤高，加上OEM模式等一些特定的因素，存在著一種經銷商“造反”的現象，這增加了行業(yè)的競爭。而且化妝品行業(yè)的銷售通路形態(tài)很多，有直接面對中間商的，也有直接面對消費者的，當面對的是中間商時，議價能力必須考慮雙方在市場的強度以及最終消費者的需求，所以議價能力并沒有呈現哪一方面獨強;但是當面對的是一般消費者時，則消費者的議價能力較低。目前所說的化妝品經銷商造反指的就是化妝品企業(yè)面對的中間商的實力較強。

　　化妝品市場swot分析：本土日化該怎么走

　　去日本出差的時候，上海家化董事長兼總經理謝文堅發(fā)現，那里的美妝店里擠滿了中國人，為何中國人這么喜歡國外的化妝品?“海淘的人們認為歐美日韓的化妝品質量好，中國中產階層及以上的消費人群也愿意付出更高的價格買質量更好的產品。”謝文堅認為，從滿足消費者需求出發(fā)，有自己的比較優(yōu)勢的中國本土化妝品牌，更應該在質量、服務等領域做出超出消費者預期的產品和體驗。

　　他注意到，近年來在中國日化市場的變化與轉折，相關統(tǒng)計顯示，今年本土日化品牌總體市場份額首次超過了外資品牌。這也是日本和韓國日化品牌曾經的路徑，歐美等外資品牌也曾占當地市場主導地位，但當地本土品牌如今已經占據主導地位。中國本土化妝品牌發(fā)展時間雖短，但已經有了這一趨勢。

　　“本土企業(yè)正在逐步壯大，迅速崛起，可能得益于本土企業(yè)自身的比較優(yōu)勢。”謝文堅表示，“渠道上，許多本土企業(yè)深耕二三線城市渠道，使產品渠道不斷下沉，同時發(fā)力電商渠道，順應國內消費者的消費模式;制度上，本土企業(yè)在國內市場決策中往往可以更迅速的做出反應;最后在文化上，東方天然力量正在崛起。國人對于草本、中醫(yī)藥等概念的偏好，促進了相關本土品牌的成長。”

　　面對“互聯(lián)網+”時代的浪潮，謝文堅在接受媒體專訪時表示，盡管電商是近年來發(fā)展最迅速的銷售渠道之一，但企業(yè)無需盲目單一“崇拜”電商渠道，而是應該對市場變化保持敏銳的嗅覺，建立快速的反應機制，并且想辦法結合自身的比較優(yōu)勢，才能在競爭中以不變應萬變。

　　“新常態(tài)”下，2015年日化市場值得注意的現象是：本土品牌借助電商和線下專營店兩大新興渠道在細分市場崛起;不少本土日化企業(yè)獲得風投注資，推動其在日化行業(yè)發(fā)展中所占據的角色越來越重要;化妝品電商業(yè)務增長快速，消費者追求更優(yōu)秀的品牌和產品服務將是大勢所趨，這要求企業(yè)不能僅將電商渠道當作一個單一的分銷渠道，而是和消費者直接溝通互動的平臺。

　　謝文堅認為，傳統(tǒng)企業(yè)轉型電商也有優(yōu)勢條件，如果能很好地將線上線下結合在一起，未來發(fā)展空間巨大。

　　一方面，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網方向轉型是大勢所趨。這主要是由互聯(lián)網技術所帶來的對消費者習慣和生產、物流、營銷等諸多方面的改造一同造成的結果。只有順應這個趨勢，才能在不斷前進的時代中掌握競爭的資本。

　　另一方面，相較新興的互聯(lián)網企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)也有很多進一步成長和轉型的機會。首先，傳統(tǒng)企業(yè)有很好的制造基礎，如果能利用好自身的制造優(yōu)勢，進行柔性化、個性化的定制，將很好地推動企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，節(jié)省生產成本。其次，傳統(tǒng)企業(yè)有非常完善的線下渠道布局，今天“互聯(lián)網化”這個概念已經不只再局限于互聯(lián)網，生活中的每一個環(huán)節(jié)都是“網”的一部分，只有互相聯(lián)接才是“互聯(lián)網”的真諦。

　　消費者的需求不再僅僅滿足于網上購物的便捷，以前所謂的網絡打破信息不對稱更多是在價格、成分這些客觀的物質層面，對人的感受和體驗這些精神層面的東西無法覆蓋，因此O2O將是未來更加重要的發(fā)展方向。所以今天的互聯(lián)網營銷的機會在于如何讓消費者提升自身的體驗和價值感受，這就需要線下渠道的參與，讓消費者能夠真真切切的觸摸到產品。

　　從長遠來看，電商、O2O，和曾經的百貨、shopping mall的出現邏輯是一以貫之的，都是因經濟增長、技術進步而出現的消費方式的革新與變化，是營銷的方式和途徑，因此也是不斷變化的。