護膚品市場與小品類化妝品分析

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。以下是學習啦小編為大家整理的護膚品市場與小品類化妝品分析相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　護膚品市場與小品類化妝品分析：小品類大斗法 美妝工具成“黑馬”

　　代言明星一個比一個大牌，訂貨會一個比一個奢華，營銷創(chuàng)意一個比一個驚艷，在護膚市場，越來越多的企業(yè)、代理商和店主都漸覺吃力，護膚界的“撐”時代正在蔓延。與護膚彩妝市場硝煙彌漫的境況相比，“背后”的美妝工具市場卻還處于“嬰兒階段”。如同日化行業(yè)的一塊“新大陸”，一直位于護膚彩妝“幕后”的美妝工具不甘“隱身”，開始逐漸走上行業(yè)的舞臺。在這片紅海市場中，美妝工具這匹“黑馬”的出現(xiàn)不得不引人關注。

　　多年前，我國的美妝工具市場還處于發(fā)展的荒漠期，不僅沒有品牌，連生產企業(yè)也少之又少。近年來，隨著彩妝香水市場的火爆，美妝工具也慢慢進入消費者的眼簾。與護膚市場的成熟相比，當下，美妝工具市場還處于起步階段，絕大多數(shù)企業(yè)以流通的單一渠道為主，沒有大勢的廣告推廣和宣傳，也沒有強大的終端銷售網絡。

　　尚普咨詢輕工行業(yè)分析師指出：隨著化妝品加盟店開架區(qū)的不斷活躍，加上消費者對需求的不斷提高，美妝工具這一細分品類的發(fā)展正煥發(fā)生機。

　　日韓美妝工具:“品類殺手”

　　在日韓、歐美等化妝品成熟市場，美妝工具是化妝品零售店市場中的一位“叱咤紅人”，不僅為門店吸引客流，還能為門店創(chuàng)造可觀的銷售額，成為門店真正的“品類殺手”。

　　在日本東京擁擠的電車上，常常會看到這樣一幕：一個個年輕女孩，一手拿著粉撲不斷拍打臉部補粉，一手拿著鏡子照來照去。在車上化妝無疑是十分考驗功力的，但對于日本的女孩子們來說，則是一件十分簡單的事情。有一個經常被拿來當笑話的事實是，一個日本少女的包里，你可以輕松地翻出上十種美妝工具。

　　日本最有名的是藥妝店，但在隨處可見的藥妝店里，最先帶給你視覺沖擊力的，不是藥妝，而是一排又一排令你目不暇接的美妝工具——它們與彩妝一起，在店里蔚為壯觀。據(jù)了解，在日本一些藥妝店的中島區(qū)內，美妝工具陳列占比超過40%，單是一個修甲產品，就有數(shù)十種之多，化妝棉也有數(shù)十種可供消費者挑選。因此，在日本的藥妝店里，美妝工具常常能躋身熱賣品前列，有時甚至把護膚品遠遠地甩在了后面。

　　本土“黑馬”突圍之路

　　當前，國內的美妝市場基本上是以流通品為主，在終端并沒有太多被消費者認可的美妝工具品牌。但也有一部分原來在流通市場生存的產品逐漸在往終端靠攏，開始做品牌分銷。因此，現(xiàn)在美妝工具的商業(yè)模式也可能面臨從流通到終端的轉型，其主要表現(xiàn)在以下三個方面。

　　一、在品牌時代中，價格競爭是是產品競爭的最低階段，只有高附加值的競爭才能成為真正創(chuàng)建產業(yè)品牌的途徑。美妝工具市場正在經歷著從價格競爭到價值競爭的轉變。

　　二，當前的美妝工具市場產品還不豐富，亟需圍繞消費者的行為分析來開發(fā)產品。因此美妝行業(yè)需要從滿足需求到創(chuàng)造需求的轉變。

　　三、需要有規(guī)劃產品能力的美妝工具制造商，使得采購者只與這一家生產商合作，就能滿足其一站式購齊的需求。從單個品類作戰(zhàn)到全系列產品線的整合。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國化妝用毛刷市場分析深度研究報告》顯示：在全球市場經濟不景氣的大環(huán)境下，我國美妝工具行業(yè)整體產品銷售回款的萎縮。市場總體特點為，有大錢的轉移其它行業(yè)，有小錢的想投入又畏手畏腳，看不清方向。因此，選擇比努力更重要，對于發(fā)展前景良好的美妝工具產業(yè)可謂是投資的一個新亮點。

　　美妝工具領導品牌待發(fā)掘

　　回頭來看，目前的中國美妝工具發(fā)展市場，領導品牌還是比較稀缺，這一信息透露出，對于很多美妝工具的生產商而言，機會還很大。但是，在積極爭取并把握機會的同時，不得不面對目前中國美妝工具的一些癥結所在：生產商制造產品種類比較單一，在沒有豐富產品的前提下，又缺乏對店家提供指導性的方案來銷售;渠道商對這一細分品類的重視程度不夠，導致產品在陳列上不生動，形象上不去，自然銷售困難;同樣，到消費者這一末端環(huán)節(jié)，他們雖然有一定的需求，但因為前面幾個環(huán)節(jié)的操作不當，則很難激發(fā)他們的購買欲望。

　　什么樣的品牌才能成為美妝工具領導品牌?就如所言，品牌不僅是在產品品質上有充分保證，更是要能做到產品品類的高度整合。

　　在美妝工具還看似是一個大冷門的情況下，誰能勇敢跨出第一步，將發(fā)展戰(zhàn)略明確定位于較為邊緣的細分市場，誰就有可能在未來的發(fā)展中守住并領先于一個不斷擴張的品類市場。當然，在目前先進市場還不成熟的情況下，要做好這塊細分市場還要耐得住寂寞，坦然面對挑戰(zhàn)。

　　護膚品市場與小品類化妝品分析：日化市場小品類，搶專賣店最后一座“金礦”

　　渠道整合，專賣店很給力

　　放眼整個行業(yè)現(xiàn)狀，化妝品專賣店很給力，一夜之間就冒出了很多的化妝品店，這意味著中國化妝品行業(yè)零售店具有很大的潛力，也存在了很大市場的競爭。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國化妝品店將達到了17萬多家店，護膚品和彩妝品類占有大部分市場份額，其余都是小品類占有，而在傳統(tǒng)渠道間，百貨，商超及KA，專賣店等渠道，是化妝品品類中的渠道銷售通路，而專賣店是目前市場上具有潛力的主流渠道平臺，很多化妝品品牌都在里面銷售，由于門檻低，無需很大的費用，容易操作。而另外，網購平臺的兇猛促銷，成為了傳統(tǒng)渠道的競爭對手，也是渠道平臺競爭的“殺手”。之所以，未來品類在平臺上的競爭很重要，整合資源的運作，也是未來的發(fā)展態(tài)勢。

　　而作為化妝品品牌來說，無論任何一個渠道在銷售的同時，首先要找準的就是自己品牌的銷售通路渠道，哪個是合適自己品牌的主力渠道，專一推廣自身品類需求的渠道為其重要。從目前市場了解到，無論是在一二線和二三線市場陣營中，以外資品牌和國內一二線的影響力品牌占主導地位，國內小品類小品牌無法有機會殺進沖鋒戰(zhàn)場，所以只有尋找市場空白點殺進戰(zhàn)場，而對于特色小品類來說，三四線市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個具有潛力的蛋糕市場，小品類也容易切入，沒太大的競爭壓力。

　　因此，作為小品類來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店是個很好的市場基地，也是一座具有潛力的“金礦”，只有做特色的品類，才有機會搶占市場終端。

　　小品類，要做特色服務

　　放眼日化市場終端，無論是日化代理商還是終端化妝品店家，他們在尋找品牌的時候，就問一下，你們廠家做什么品牌，有什么特色，主要做哪個品類的產品。這說明，這個品類細分時代，很多經銷商都意識到了特色品類的存在性很大，而且特色的品類在市場上容易切入，也更能和消費者近距離的接觸和交流，同時，會容易和消費者產生共鳴點。

　　這三年中，我們知道日韓品牌一直在中國市場很流行，已經成為了一種時尚趨勢，也是成為了行業(yè)的追隨者和模仿者。過去的5年間，歐美風格和日韓風格的特色趨勢在中國市場很流行，而這三年間，中國市場流行了草本概念，以中國的文化特色和元素作為載體，表明了一種愛國之心，同時，也是結合了天然安全的生活理念述說故事。

　　而對特色品類來說，如何做好服務是關鍵：

　　1、從廠家層面來看，小品類推向市場要一定的跟進和配合，以細分化的服務體系支持到終端，幫助終端解決銷量是關鍵。

　　2、從代理商層面看，小品類走向專賣店渠道，作為代理商，如何快速拉動專賣店，應當要注重優(yōu)質網點服務，重點拉動銷量，以培訓教育和促銷拉動。

　　3、從終端操作看，小品類要快速拉動終端銷量，以特色產品作為主推，全民暴動終端，以特價優(yōu)惠拉動終端，打造明星產品的影響力。

　　結語：無論是在任何一個市場細分時代，特色品類的推向，永遠都會滿足不同市場的需求，也是渠道的互補。小品類，殺進專賣店，做好品類服務，以做精，做細，做透，才可能有機會看到明天的希望。

　　張紅輝，日化營銷專家，現(xiàn)任某大型化妝品企業(yè)營銷總經理，資深日化企業(yè)操盤手和營銷策劃人，中國化妝品十大職業(yè)經理人，中國化妝品影響力營銷策劃人,中國化妝品市場研究員及企業(yè)戰(zhàn)略顧問，多年來致力于市場營銷管理以及日化行業(yè)研究，專注國內外化妝品行業(yè)領域，深諳日化美妝/藥妝/個人護理用品及女性奢侈品等行業(yè)領域全案策劃和品牌市場推廣操作，精于項目投資管理和企業(yè)運營，曾任市場銷售總監(jiān)/策劃、集團副總經理、總裁助理/日化總經理、運營總經理。