縣級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)
縣級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)
如果這個(gè)世界還時(shí)不時(shí)地帶給你一些驚喜，請(qǐng)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)槟汩啔v不夠。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的縣級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
縣級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)：縣級(jí)市場(chǎng)也有大發(fā)展
在王成的辦公室， 有一副朋友送他的字， 上面寫(xiě)著 “一生中， 最光輝的一天并非功成名就的那一天， 而是從悲嘆與絕望中產(chǎn)生對(duì)人生挑戰(zhàn)與勇敢邁向意志的那一天。” 在創(chuàng)業(yè)路上，王成始終把這句話放在了心上。
實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值， 籌備轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商
王成于2006年進(jìn)入某食品公司，開(kāi)始做廠家業(yè)務(wù)員。起初很順利， 每天按照公司的安排，進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和渠道的開(kāi)拓。然而在工作一年之后，看到市場(chǎng)上眾多的經(jīng)銷商都做得很好，自己也積攢了廣泛的人脈和資源， 王成萌生了一個(gè)想法：“即便把市場(chǎng)做得再好， 我所得到的還是廠家給的福利和資金， 并不是自己的事業(yè)價(jià)值， 我要實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。” 就這樣， 王成于2007年開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)前期的籌備工作。當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上， 各種產(chǎn)品的品牌化力度還不夠強(qiáng)， 很多業(yè)務(wù)員想到創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樽约河邢鄳?yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)， 但是在創(chuàng)業(yè)時(shí)， 代理了很多沒(méi)有品牌的新產(chǎn)品，需要自己花大力氣去推。然而， 他們忽視市場(chǎng)的需求， 過(guò)高估計(jì)了自己的業(yè)務(wù)能力， 進(jìn)入市場(chǎng)受到拒絕以后， 信心受挫。新產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)成長(zhǎng)期， 需要開(kāi)拓渠道，業(yè)務(wù)員長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有利潤(rùn)， 把自己的本金耗干了， 也就偃旗息鼓了。其實(shí)創(chuàng)業(yè)需要有個(gè)好的思路和對(duì)自身實(shí)力和利潤(rùn)來(lái)源的認(rèn)識(shí)。
經(jīng)過(guò)了一年的籌備之后， 王成于2008年正式涉足經(jīng)銷商行業(yè)， 不巧的是正好趕上了經(jīng)濟(jì)危機(jī)， 但他樂(lè)觀地認(rèn)為， 這或許是一個(gè)機(jī)遇。抱著這樣的心態(tài)， 王成毅然開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)時(shí)， 他孤軍一人， 沒(méi)有品牌、 沒(méi)有人員、 沒(méi)有渠道、 沒(méi)有思路。因?yàn)榍捌谟昧艘荒甑臅r(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查， 王成對(duì)河南地區(qū)周邊市場(chǎng)的了解也較為透徹， 看到漯河市場(chǎng)上某個(gè)產(chǎn)品賣得不錯(cuò)， 而恰好所在地區(qū)駐馬店沒(méi)有此類產(chǎn)品， 經(jīng)過(guò)朋友介紹， 王成開(kāi)始了做批發(fā)商的道路。他深信， 只要經(jīng)過(guò)積累， 慢慢會(huì)有消費(fèi)者認(rèn)可自己， 同時(shí)也會(huì)有廠家認(rèn)可自己。就這樣， 他堅(jiān)持運(yùn)作了一段時(shí)間，他收獲了自己的第一桶金。
注重前期積累， 由單一向多元化轉(zhuǎn)變
做批發(fā)商， 王成認(rèn)為雖然很不起眼， 但是只要自己堅(jiān)持去做， 就肯定有廠家能看到他的發(fā)光點(diǎn)， 王成深信： 是金子就一定會(huì)發(fā)光。所以他堅(jiān)持做批發(fā)商， 最大程度把控自己的產(chǎn)品， 另外， 深入了解開(kāi)發(fā)市場(chǎng)， 尋找適銷的產(chǎn)品。回想起當(dāng)時(shí)的情況， 王成說(shuō)前期就是一個(gè)資本和經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程， 要從廠家的營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商， 就要解決品牌、 人員、 渠道、思路四個(gè)問(wèn)題。品牌上， 王成慢慢等待機(jī)會(huì)， 尋找有適合自己去做的品牌; 渠道上， 自己建設(shè)渠道， 包括KA、 BC類店等， 經(jīng)過(guò)積累， 王成終于有了自己的銷售通路; 人員上， 從初期的夫妻店形式， 慢慢積累， 招納有志之士; 思路上， 王成堅(jiān)信， 自己所選擇的從批發(fā)商開(kāi)始積累是正確的， 雖然小， 但也一定要去做。
經(jīng)過(guò)將近一年的努力， 王成逐漸積累了各種資源和人脈， 在駐馬店某縣小有名氣了。但是隨著銷量的逐步提升，也漸漸暴露出了一些問(wèn)題， 發(fā)展較為緩慢， 有些品牌的機(jī)會(huì)較小。王成在代理A食品時(shí)， 做了四年的二批商和一年的分銷商， 才真正拿到了品牌的直供機(jī)會(huì)， 當(dāng)時(shí)廠家政策不對(duì)縣城開(kāi)發(fā)客戶， 僅僅只對(duì)市區(qū)經(jīng)銷商支持， 所以要想代理A食品就必須要從市區(qū)經(jīng)銷商中拿貨等， 這是一個(gè)慢慢積累的過(guò)程。王成認(rèn)識(shí)到，只有自己選擇各種品牌代理， 從單一模式向多元化轉(zhuǎn)變， 才有可能得到廠家的認(rèn)可， 從而獲得直供代理權(quán)。所以， 王成開(kāi)始了多元化轉(zhuǎn)變的經(jīng)營(yíng)道路， 并最終拿到了四個(gè)產(chǎn)品的直供代理權(quán)。
王成談及到自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程， 表示每天都是很難忘的。當(dāng)時(shí)商貿(mào)行業(yè)差距較大， 而他的公司一直由自己操辦， 自己下定決心要做好， 每天要做的就是協(xié)調(diào)管理各個(gè)品類， 應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。管理上， 王成要做好每天與業(yè)務(wù)人員情感上的維系， 包括對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員心情的變化，做到及時(shí)分析， 遇到業(yè)務(wù)員有困難的時(shí)候， 王成親自為其解答難題， 開(kāi)拓其渠道的運(yùn)作。王成告訴記者， 要想自己的公司求得發(fā)展， 正確處理好與業(yè)務(wù)人員的關(guān)系是十分必要的。
近年來(lái)， 王成創(chuàng)辦的商貿(mào)公司一直以較快的速度發(fā)展。不過(guò)他始終覺(jué)得，夫妻店模式并不是經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的長(zhǎng)期模式， 密集分銷已成為各廠家市場(chǎng)角逐的必經(jīng)之路， 產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是各廠家以后的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。所以， 王成認(rèn)為， 必須打破夫妻店形式的管理， 加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的直接掌控能力， 這將成為經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。
深抓廠家支持， 獲取掘金必勝法門(mén)
在談及自己能成功轉(zhuǎn)型為經(jīng)銷商時(shí)， 王成告訴記者， 無(wú)論你做多么大， 離開(kāi)了廠家的支持， 是做不好的。王成的商貿(mào)公司就是抓住了廠家政策上的支持， 所以才有了現(xiàn)在的成就。
王成做了四年B產(chǎn)品代理， 初始代理B產(chǎn)品時(shí)， 發(fā)展較為緩慢， 出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況， 于是王成向廠家尋求支持， 廠家在了解該公司現(xiàn)在的處境后， 委派廠家人員親自來(lái)指導(dǎo)。在終端市場(chǎng)上， 采用B產(chǎn)品獨(dú)有的陳列形式， 包括頭版、 側(cè)版及地貼， B公司的工作人員提出的要求比較高， 所以開(kāi)始時(shí)發(fā)展比較低速， 但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的陳列， 王成發(fā)現(xiàn)， 這種陳列形式對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有很大的促進(jìn)作用， 銷量提升了三四倍， 王成感嘆：“當(dāng)時(shí)幸虧聽(tīng)了B公司的建議， 不然我不會(huì)有現(xiàn)在如此大的銷量。”
各個(gè)廠家對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有不同的銷售方法， 所以對(duì)于經(jīng)銷商而言， 必須要深抓廠家的政策和支持。廠家為了自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠迅速銷售， 必然會(huì)想盡一切辦法去打開(kāi)市場(chǎng)， 而他們比經(jīng)銷商更有經(jīng)驗(yàn)， 廠家在內(nèi)部人員管理、 行業(yè)趨勢(shì)等方面具有前瞻意識(shí)， 所以必須把握好廠家的支持， 把每一次廠家的支持都深入了解、 踐行， 會(huì)得到意想不到的收獲。王成說(shuō)：“我們要利用廠家的支持全力構(gòu)建自己真正有含金量的 ‘銷售網(wǎng)絡(luò)’， 走出夫妻店的小圈子， 學(xué)習(xí)制造商的物流、 資金流及人員管理、 銷售經(jīng)驗(yàn)等， 運(yùn)用于自身經(jīng)營(yíng)中， 并且針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的統(tǒng)籌， 以不同的模式進(jìn)行操作”。
后記
王成的創(chuàng)業(yè)之路走得腳踏實(shí)地， 他一直堅(jiān)信： 要實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值， 就一定要付出努力， 他認(rèn)為他所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 近期， 他將加強(qiáng)對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理的建設(shè)。王成的經(jīng)歷告訴我們， 要成功轉(zhuǎn)型， 就必須從底層做起， 抓實(shí)穩(wěn)打， 理性做經(jīng)銷， 先從某一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)，積累人脈、 資源和充分了解市場(chǎng)， 而后抓牢廠家支持， 與廠家協(xié)調(diào)關(guān)系， 也正是王成的這種經(jīng)營(yíng)方式和理念， 使他從一名廠家營(yíng)銷人員成功轉(zhuǎn)型為年銷量1000余萬(wàn)的經(jīng)銷商。
縣級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)：淺談新形勢(shì)下加強(qiáng)縣級(jí)種子市場(chǎng)管理
種子是最主要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,也是最基本的生產(chǎn)要素,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的主要載體。種子本身的優(yōu)劣直接影響到農(nóng)民增收、農(nóng)村的穩(wěn)定。隨著《中華人民共和國(guó)種子法》(以下簡(jiǎn)稱《種子法》)的頒布實(shí)施,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,縣級(jí)種子工作將逐步走向有法可依、有章可循,依法治種的軌道,讓農(nóng)民買到放心種子,讓依法從事選育、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的育種家、企業(yè)家的正當(dāng)權(quán)利得到維護(hù),合法利益得到保護(hù)。
1 目前種子市場(chǎng)存在的問(wèn)題
目前種子市場(chǎng)存在的問(wèn)題:一是由于農(nóng)民盲目求新、求高產(chǎn)、中小企業(yè)急于推出新品種搶占市場(chǎng)導(dǎo)致“未審先推”屢禁不止。二是由于沒(méi)及時(shí)建立品種退出制度,缺少快速鑒別手段,導(dǎo)致以“舊瓶裝新酒”為手段制假售假,謀取利益。三是由于《種子法》沒(méi)賦予種子管理部門(mén)種子廣告監(jiān)督管理及行政處罰,導(dǎo)致種子廣告宣傳比較普遍。四是由于種子標(biāo)簽不規(guī)范、經(jīng)營(yíng)檔案不健全,導(dǎo)致管理難度加大。五是由于經(jīng)費(fèi)無(wú)保障、手段落后,種子管理機(jī)構(gòu)“有錢養(yǎng)兵、無(wú)錢打仗”致使種子市場(chǎng)監(jiān)管無(wú)力。因此要建立統(tǒng)一開(kāi)放、規(guī)范有序、公平競(jìng)爭(zhēng)的種子市場(chǎng),種子管理工作任重道遠(yuǎn)。
2 種子市場(chǎng)管理辦法
2.1 加大種子法規(guī)的宣傳力度,發(fā)揮橋梁紐帶作用
利用多種方式,多種渠道宣傳種子法規(guī)。并通過(guò)科技下鄉(xiāng)宣講、廣播、電視和會(huì)議等方式,向全社會(huì)進(jìn)行宣傳,讓更多的人知法,懂法,按法規(guī)辦事。并且及時(shí)向政府部門(mén)反饋種子行業(yè)對(duì)政府部門(mén)提出的合理建議、意見(jiàn)和要求,促進(jìn)種子產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展。
2.2 加強(qiáng)證、照管理,規(guī)范市場(chǎng)管理
對(duì)種子經(jīng)營(yíng)單位嚴(yán)格審查,審查場(chǎng)地、設(shè)備、技術(shù)資格、實(shí)際工作能力及在社會(huì)上的影響情況等,嚴(yán)把審批關(guān),對(duì)合格者辦理“種子經(jīng)營(yíng)許可證”,憑“種子經(jīng)營(yíng)許可證”到工商行政管理部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,不合格的堅(jiān)決不予辦理。
2.3 加強(qiáng)品種管理
任何一個(gè)品種都有它的時(shí)效性、區(qū)域性和適應(yīng)性,有些品種在這個(gè)地區(qū)表現(xiàn)好,而在別的地區(qū)可能表現(xiàn)的不理想。近幾年來(lái)新品種層出不窮,更換速度不斷加快。所以,加強(qiáng)新品種的管理勢(shì)在必行。由于品種的區(qū)域性、適應(yīng)性、豐產(chǎn)性和抗逆性等受自然氣候條件的影響較大,因此不能盲目地將新品種大面積推廣,必須堅(jiān)持試驗(yàn)、示范、推廣三步走。
2.4 加強(qiáng)種子質(zhì)量管理,嚴(yán)把種子質(zhì)量關(guān)
對(duì)種子管理站應(yīng)更換先進(jìn)的檢驗(yàn)設(shè)備,提高檢驗(yàn)人員的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平,準(zhǔn)確真實(shí)地反映種子質(zhì)量情況,對(duì)我市所有種子經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)營(yíng)的種子一律實(shí)行復(fù)檢,復(fù)檢率要達(dá)到100%,合格種子憑開(kāi)據(jù)的報(bào)告單準(zhǔn)許銷售,對(duì)不合格種子一律做轉(zhuǎn)商處理,合格率達(dá)100%。
2.5 加強(qiáng)種子經(jīng)營(yíng)單位的管理、扶持和培訓(xùn)
種子經(jīng)銷的主渠道是種子公司和科研機(jī)構(gòu),其次是鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)(含連鎖店),近年來(lái)民營(yíng)種業(yè)發(fā)展迅猛。對(duì)種子的管理從親本質(zhì)量開(kāi)始,繁制種子從隔離區(qū)設(shè)置、田間去雜、抽穗去雄,收獲等各方面進(jìn)行管理,一環(huán)扣一環(huán),確保種子質(zhì)量。同時(shí)強(qiáng)調(diào)必須從縣級(jí)以上種子公司購(gòu)種嚴(yán)格購(gòu)種渠道,確保種子質(zhì)量。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)(含連鎖店)的代銷部門(mén)管理,除實(shí)行正常的管理外,必須強(qiáng)調(diào)本地銷售,不互相干擾,不搞殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)銷售行為,同時(shí)強(qiáng)調(diào)代銷部門(mén)必須從被代銷單位購(gòu)種,不準(zhǔn)私引亂調(diào),否則按違規(guī)處罰。
目前縣級(jí)種子經(jīng)營(yíng)單位,尤其是民營(yíng)種子企業(yè)存在著經(jīng)營(yíng)規(guī)模小資金少,科技含量低,育、繁、銷脫節(jié)等問(wèn)題,僅僅依賴一般品種和代繁代銷為生,難以把企業(yè)做大做強(qiáng),所以種子管理部門(mén)在加強(qiáng)管理的同時(shí)還要重點(diǎn)扶持。從種子的法律法規(guī)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),種子生產(chǎn)的規(guī)范化和技術(shù)規(guī)程等各方面加以培訓(xùn),引導(dǎo)種子企業(yè)之間同行互相聯(lián)合,與科研院(所)聯(lián)合,與龍頭企業(yè)聯(lián)系,廣泛尋求合作伙伴,積極探索新形勢(shì)下發(fā)展自我、壯大自我的路子。打造自有品牌,提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
2.6 嚴(yán)格市場(chǎng)管理,嚴(yán)懲違規(guī)違章者,保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)利
會(huì)同工商和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量等單位對(duì)市場(chǎng)上無(wú)證、無(wú)照經(jīng)營(yíng)者給予扣押和罰款處理;對(duì)私引亂調(diào)種子按偷運(yùn)種子處理,給予罰款或行政處分;對(duì)無(wú)“三證”者按假冒偽劣處理,扣押種子并給予經(jīng)濟(jì)處罰。只有有效地打擊非法,才能保證合法經(jīng)營(yíng)者的利益,才能保持種子市場(chǎng)穩(wěn)定。
2.7 正確處理種子經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系
搞好“主渠道”的合法經(jīng)營(yíng),服務(wù)周到,質(zhì)量上乘,能提高經(jīng)營(yíng)單位信譽(yù),使更多的農(nóng)民相信種子公司及代銷站。經(jīng)營(yíng)搞得好,漏洞少,不法分子可乘之機(jī)就少,市場(chǎng)就穩(wěn)定,種子案件就會(huì)減少以至消除。反之如果“主渠道”經(jīng)營(yíng)不善,漏洞百出,不法分子就有可乘之機(jī),市場(chǎng)混亂,案件頻出,糾紛不斷,農(nóng)民遭殃,種子管理的工作難度增大,坑農(nóng)害農(nóng)事件也很難避免。同樣,搞好種子管理,就會(huì)有效地促進(jìn)“主渠道”的經(jīng)營(yíng),打擊不法分子,穩(wěn)定市場(chǎng),就會(huì)有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和秩序,所以二者是相輔相成的,正確處理好他們的關(guān)系將直接體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益的提高。