零售市場調(diào)查方法有哪些
零售市場調(diào)查是指為了了解商品在零售商業(yè)領(lǐng)域的流通、交易情況而對零售市場的數(shù)量、規(guī)模、分布及零售商品的供求總量、結(jié)構(gòu)等情況等進行的調(diào)查。零售市場直接面對消費者,商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動很多與零售市場息息相關(guān)。那么零售市場調(diào)查方法有哪些?
零售市場調(diào)查方法:明確調(diào)查目的
明確調(diào)查目的,是對零售市場進行調(diào)查的第一步,也是收集零售市場信息首先必須解決的問題。主要是明確:為什么要做此項調(diào)查,通過調(diào)查要了解哪些問題,·調(diào)查結(jié)果的用途。實踐經(jīng)驗證明,信息收集人員設(shè)想的市場調(diào)查,開始往往涉及面過寬,提出的問題也比較籠統(tǒng)。因而在明確調(diào)查目的之前,可先進行初步調(diào)查。例如:、假定某商店經(jīng)銷的12英寸黑白電視機,現(xiàn)在由過去的暢銷轉(zhuǎn)為滯銷,幾個月來銷售量連續(xù)下降。那么,商店人員想知道滯銷的原因何在,可以設(shè)想:是因為原有的市場銷售區(qū)域中銷售量已呈飽和狀態(tài),還是商品質(zhì)量有問瑪盡因為商店營業(yè)員推銷不力,還是消費需求已發(fā)生變化,等等.這些考慮涉及面寬,問題比較籠統(tǒng),;需要有一個初步調(diào)查過程,以便對問題癥結(jié)所在,有初步的認(rèn)識。
初步調(diào)查,首先要進行情況分析,即市場調(diào)查人員要對本柜組,本企業(yè)已掌握的有關(guān)信息,包括產(chǎn)品的產(chǎn)量,消費者的消費習(xí)慣,各種商品流通渠道的情況,商品購銷合同數(shù)量的變化和同類新產(chǎn)品情況等資料,認(rèn)真地進行研究和分析,以求得深入認(rèn)識與了解其間的因果關(guān)系,其次,要進行某些試驗性的防問調(diào)查,如訪問有經(jīng)驗的專業(yè)人員,同他們座談討論,分析研究問題癥結(jié)的所在,最后通過情況分析和試驗性調(diào)查訪問,在對問題的癥結(jié)有了新的認(rèn)識的基礎(chǔ)上,確定市場調(diào)查的菹圍,排除無關(guān)緊要的設(shè)想,使調(diào)查有的放矢、日際集中,才能使調(diào)查工作提高效率,增加效益。
零售市場調(diào)查方法:制定調(diào)查計劃。
制定調(diào)查計劃即根據(jù)調(diào)查目的,把各項調(diào)查內(nèi)容分類,規(guī)定每項內(nèi)容應(yīng)調(diào)查收集的信息。它主要包括選擇與安排調(diào)查項目,調(diào)查方法、調(diào)查人員、調(diào)查費用等。調(diào)查項目系指取得資料的項目,最基本的項目有定性研究調(diào)查(如面談、答卷)和樣本統(tǒng)計調(diào)查(如留置,觀察)。選擇項目取決于調(diào)查目的和目標(biāo),是為取得所需的信息而設(shè)置的。調(diào)查方法系指取得信息的方法,包括在什么地點、什么時間用什么方法進行調(diào)查,以及選定樣本的數(shù)目和抽樣方法。確定用什么方法進行調(diào)查,應(yīng)從調(diào)查的具體條件出發(fā),以有利于搜集到符合需要的第一手原始信息為原則。
調(diào)查人員系指參加市場調(diào)查人員的條件和人數(shù)。由于市場調(diào)查面對的工作對象是千變?nèi)f化的,因而,調(diào)查人員的思想水平,業(yè)務(wù)技術(shù)狀況、工作能力等,都會對調(diào)查工作產(chǎn)生重大影響。市場調(diào)查人員應(yīng)該學(xué)會善于接觸不同類型的消費者,同時,還必須具有一定的市場商品流通管理的知識,除此以外,還應(yīng)嚴(yán)肅,認(rèn)真,嚴(yán)格地按要求去完成調(diào)查任務(wù)。由這也是市場調(diào)查人員必備韻素質(zhì)。調(diào)查費用是信息收集經(jīng)濟性原則的具體體現(xiàn)??紤]的.出發(fā)點是,堅持以較少的調(diào)查費用,達到最佳的預(yù)期效果。調(diào)查費用以總額表示,至于費用支出的細(xì)目,則根據(jù)調(diào)查要求的具體情況而定。
除了要合理安排調(diào)查項目,調(diào)查方法、調(diào)查人員,調(diào)查費;用外,調(diào)查計劃還應(yīng)包括安排調(diào)查工作的進程、對工作進度,的監(jiān)督檢查,以及調(diào)查人員工作表現(xiàn)的考核等。調(diào)查工作的進程,是對各類調(diào)查項目、調(diào)查方法的工作程序、時間、工作方法等要求作出的具體規(guī)定。有了切合實:;際的工作進程,就可以使整個調(diào)查活動有節(jié)奏地進行,使每一位相對獨立地從事調(diào)查工作的人員行動有方向,同時為監(jiān)督檢查調(diào)查活動提供考核的依據(jù)。·對工作進度的監(jiān)督檢查,是及時發(fā)現(xiàn)調(diào)查工作的問題,克服薄弱環(huán)節(jié),從而保證整個調(diào)查工作順利進行的重要手段。在監(jiān)督檢查中,要抓好現(xiàn)場檢查,以利及時指導(dǎo)、改進工作。
零售市場調(diào)查方法:設(shè)計調(diào)查統(tǒng)計表格。
設(shè)計調(diào)查統(tǒng)計表格這是市場調(diào)查中的一個重要環(huán)節(jié),是經(jīng)驗和智慧的結(jié)晶。設(shè)計調(diào)查表格首先要明確調(diào)查主題,突出重點,做到條理清楚,防止雜亂無章,提出的問題要簡單,明酶廠有趣味性,使人樂于回答,問題的順序應(yīng)按照先易后難,由簡到繁的原則適當(dāng)安排,最后擬定調(diào)查表.對消費者的調(diào)查,可根據(jù)調(diào)查的具體情況和需要,制定相應(yīng)的統(tǒng)計表格。
零售市場調(diào)查方法:獲取原始信息。
獲取原始信息是進行市場調(diào)查的核心。明確調(diào)查目的、制定調(diào)查計劃、設(shè)計調(diào)查統(tǒng)計表格等步驟都是為獲取原始信息做準(zhǔn)備的。因此,獲取原始信息是整個零售市場調(diào)查工作的最關(guān)鍵一步i、原始信息的獲取,不僅包括商業(yè)企業(yè)的外部原始信息,還包括企業(yè)內(nèi)部原始資料、原始記錄÷原始數(shù)據(jù)和原始憑證的整理。信息收集工作質(zhì)量的優(yōu)劣,在很大程度上取決于獲取原始信息的全面性和可靠性。零售市場的調(diào)查,從開始到獲取原始信息,即可謂登上了零售市場信息收集的第一臺階。因此,作為一個零售企業(yè)的高級營業(yè)員,必須致力于研究獲取原始信息的方法和藝術(shù),努力提高自己獲取原始信息的本領(lǐng),把零售市場信息的收集工作做好。