智能家居市場前景分析(2)
智能家居市場前景分析
智能家居市場前景分析篇二
1、公司實力
公司實力直接決定了你想怎么做這個市場，你的資金實力，你在當(dāng)?shù)乜蛻艟W(wǎng)絡(luò)及關(guān)系網(wǎng)以及公司的人員能力以及對智能家居行業(yè)的深入洞察程度。
公司實力強，可以考慮做中高端集成或者中低端流量產(chǎn)品。公司實力一般，可以考慮做中低端以及周邊配套的一些產(chǎn)品，并在當(dāng)?shù)氐囊恍┘?xì)分市場上突破，同時有機會可以往中高端集成轉(zhuǎn)。因為未來中低端市場主要以資金、物流、網(wǎng)絡(luò)這些來競爭的，對于短期內(nèi)很難做大的小公司，就要想著未來幾年內(nèi)如何轉(zhuǎn)型，如何面對新的競爭。
2、公司定位
定位包括兩個方面，一個是公司給自己的定位，另外一塊是公司定位的目標(biāo)客戶群，也就是細(xì)分市場，這兩塊是需要協(xié)調(diào)統(tǒng)一的，比如同樣是定位高端，有些公司偏重工程為主，有些公司偏重別墅小區(qū)公寓業(yè)主為主。如果你定位為高端，找的客戶群卻是中低端收入群體，有可能就有些問題了。但高端產(chǎn)品不一定都是高端消費群體消費者，也有一些中低端消費者群體，所以在定位客戶群的時候，可以把客戶群的年齡，收入，以及生活方式、工作方式、生活愛好和**慣都考慮進(jìn)來，這樣定位更準(zhǔn)確和精細(xì)化。
作為一個公司，最基本的定位就是定位中高低那個為主，一般的公司不能三個塊都做，并且這個三個塊對于公司的架構(gòu)以及銷售模式和人才要求以及企業(yè)文化的要求都是不一樣的，所以定位需要精準(zhǔn)一些，常見的定位比如以中高端為主，高端為主，中低端為主，低端為主。
另外就算定位同為高端，有些公司是一些單品牌為主，目前應(yīng)該叫代理商，有些公司是以品牌為主的，目前應(yīng)該叫做集成商。當(dāng)然也有些公司實力很強，代理很多高端品牌，并且以集成為主，這樣公司無論是對資金實力還是人員整合能力要求都很高的，目前智能家居行業(yè)，能做好這一塊的多品牌集成代理商不多。
代理商和經(jīng)銷商主要以渠道批貨和渠道拓展為主，相對廠家給的技術(shù)和營銷支持力度很大，通過分銷來實現(xiàn)主要銷量，當(dāng)然也包括展廳的零售銷售以及工程項目的銷售。
集成商主要以工程項目和業(yè)主銷售為主，通過直接銷售來實現(xiàn)主要銷售，當(dāng)然也可能包括體驗店零售(如果有開體驗店而不是辦公室里的展廳)以及工程商、項目商、開發(fā)商以及設(shè)計裝飾的合作的銷售。