關(guān)于市場(chǎng)定位的分析報(bào)告(2)
關(guān)于市場(chǎng)定位的分析報(bào)告篇二
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入了百姓家庭，汽車已成為了一種代步工具，無論是大街還是小巷都可以看見它的身影。四通八達(dá)的道路交通系統(tǒng)，節(jié)省了往返時(shí)間，方便了人們的聯(lián)系，增加了企業(yè)效率，帶來人類歷史性的變革。因此汽車亦成為很多普通人打拼的夢(mèng)想，而對(duì)于那些款式、顏色、價(jià)位等形式不斷變化的汽車，必定使消費(fèi)者產(chǎn)生不予相同的心理變化。
用戶是一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，所以，了解用戶行為，能夠獲得制定營(yíng)銷策略的依據(jù)。對(duì)于汽車的使用者，他們的想法是我們最需要的，我們要聽聽他們的想法，所以，本次調(diào)查主要是為了能夠更清晰地了解汽車使用者的心理，即日起，我們開始進(jìn)行了關(guān)于汽車消費(fèi)者使用者的調(diào)查。
通過問卷調(diào)查表明：不同的年齡、不同的性別等對(duì)汽車的車型、變速箱、性能等有不同的要求。
一、調(diào)查概況
本次問卷調(diào)查選擇在寧波進(jìn)行，基本上保證了樣本對(duì)調(diào)查對(duì)象的認(rèn)知程度和感興趣程度。其中有效樣本達(dá)到100%，本次調(diào)查活動(dòng)正常，未出現(xiàn)突發(fā)狀況。
1.1研究背景及目的
研究背景：汽車社會(huì)的前提是大眾可以普遍享受汽車文明。毫無疑問，汽車極大地?cái)U(kuò)張了人們的生活半徑，也改變了社會(huì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)和生活方式。20世紀(jì)，汽車創(chuàng)造的社會(huì)財(cái)富和衍生文化比上一個(gè)千年的總和還要多。 進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)這個(gè)曾經(jīng)的“自行車王國(guó)”真正迎來了汽車時(shí)代，在連續(xù)幾年近乎井噴的躍進(jìn)中，和汽車相關(guān)的行業(yè)都無一例外地迅猛發(fā)展起來。同時(shí)各個(gè)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，北京現(xiàn)代為了在這個(gè)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟，特委托我們做了這次關(guān)于悅動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查，使用問卷反饋顧客對(duì)悅動(dòng)的要求及意見。
調(diào)查的目的：為了進(jìn)一步讓汽車銷售公司了解消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求信息，了解汽車消費(fèi)者的心理并聽取其直接的想法，我們進(jìn)行了關(guān)于汽車消費(fèi)者購買心理的調(diào)查。
1.2研究?jī)?nèi)容
主要是針對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者對(duì)北京現(xiàn)代悅動(dòng)所關(guān)心的問題，如顏色、變速器、性能、天窗、價(jià)格等。了解已擁有該車的消費(fèi)者對(duì)該車型的安全性、經(jīng)濟(jì)性、動(dòng)力性以及操作性有何評(píng)價(jià)。
二、調(diào)查方法
此處，可先對(duì)調(diào)查方法的種類進(jìn)行介紹。本次有關(guān)于汽車消費(fèi)者購買心理的調(diào)查主要以實(shí)地問卷調(diào)查為主，獲得真實(shí)、可靠、有效地?cái)?shù)據(jù)資料結(jié)并結(jié)合小組搜集到的二手資料進(jìn)行分析。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析的方面，我們采用了數(shù)據(jù)表格的數(shù)據(jù)篩選功能，得到有用的資料，輔以圖表作出報(bào)告。
主要采用的是文案調(diào)查法和問卷調(diào)查法。
2.1文案調(diào)查法
文案調(diào)查法又稱資料查閱尋找法、間接調(diào)查法、資料分析法或室內(nèi)研究法。它是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報(bào)，對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分析研究的一種調(diào)查方法。
特點(diǎn)：第一，文案調(diào)查是收集已經(jīng)加工過的文案，而不是對(duì)原始資料的搜集。第二，文案調(diào)查以收集文獻(xiàn)性信息為主，它具體表現(xiàn)為收集種文獻(xiàn)資料。在我國(guó)，目前仍主要以收集印刷型文獻(xiàn)資料為主。當(dāng)代印刷型文獻(xiàn)資料又有許多新的特點(diǎn)，即數(shù)量急劇增加，分布十分廣泛，內(nèi)容重復(fù)交叉，質(zhì)量良莠不齊等。第三，文案調(diào)查所收集的資料包括動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩個(gè)方面，尤其偏重于從動(dòng)態(tài)角度，收集各種反映調(diào)查對(duì)象變化的歷史與現(xiàn)實(shí)資料。
我們使用了文案調(diào)查法了解到此次調(diào)查的背景，也就是當(dāng)今汽車的發(fā)展?fàn)顩r。
2.2實(shí)地調(diào)查法(或直接寫問卷調(diào)查法)
實(shí)地調(diào)查是應(yīng)用客觀的態(tài)度和科學(xué)的方法，對(duì)某種社會(huì)現(xiàn)象，在確定的范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)地考察，并搜集大量資料以統(tǒng)計(jì)分析，從而探討社會(huì)現(xiàn)象。實(shí)地調(diào)查是在傳播研究范圍內(nèi)，研究分析傳播媒介和受傳者之間的關(guān)系和影響。實(shí)地調(diào)查的目的不僅在于發(fā)現(xiàn)事實(shí)，還在于將調(diào)查經(jīng)過系統(tǒng)設(shè)計(jì)和理論探討，并形成假設(shè)，再利用科學(xué)方法到實(shí)地驗(yàn)證，并形成新的推論或假說
三、調(diào)查結(jié)果
整個(gè)調(diào)查得到的數(shù)據(jù)信息總共15份，其中數(shù)據(jù)都有效。在有效的數(shù)據(jù)中對(duì)各項(xiàng)得到的信息進(jìn)行分析，總結(jié)。其中調(diào)查的對(duì)象中男性用戶占到13人，女性用戶2人。月收入在3000-4000的有8人，4000-5000的有4人，5000以上的有3人;年齡在30歲以下的有6人，30-40歲的有6人，40-50的有2人，不同的消費(fèi)群體對(duì)汽車的要求不同。
3.1調(diào)查資料分組的標(biāo)志
1、單變量
單變量是對(duì)各個(gè)問題得來的數(shù)據(jù)進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)、分析，有性別、年齡、職業(yè)、收入、車型、顏色、價(jià)格等等。
2、雙變量
根據(jù)調(diào)查得來的數(shù)據(jù)，我將年齡與顏色、年齡和變速箱類型、收入及油耗放在一起研究，尋找他們之間潛在的聯(lián)系。
3、三變量
三變量則是將三個(gè)單變量信息放在一起研究它們?nèi)咧g關(guān)聯(lián)，尋找不同性別的消費(fèi)者對(duì)汽車排量、性能的要求，以及不同性別的消費(fèi)者對(duì)車的用途及車型的選擇。
3.2調(diào)查資料的統(tǒng)計(jì)與分析
在統(tǒng)計(jì)過程中將所有有效問卷編號(hào)，有效問卷總共是15份，然后按照性別或者年齡階段或者職業(yè)等再將問卷分類。統(tǒng)計(jì)結(jié)果繪成表格，再編制成圖。
3.2.1單變量統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)陳示(略)
3.2.2雙變量統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)陳示(略)
下圖反應(yīng)的是不同年齡段的人對(duì)于汽車變速箱類型的選擇，從圖中可以看出，年齡大的人喜歡手自一體的，說明他們購車喜歡簡(jiǎn)單的操作。青年購車喜歡手動(dòng)的居多，可以看出青年人喜歡駕駛的樂趣，所以選擇手動(dòng)的。
下圖反應(yīng)的是年齡與購車顏色的關(guān)系，從圖中可以看出30歲以下的人大多數(shù)喜歡銀色和黑色的車，而且喜歡灰色和銀色的車的人數(shù)最多，黑色的車喜歡的人是年紀(jì)比較大的，喜歡紅色的人比較少，所以再生產(chǎn)的時(shí)候偏重生產(chǎn)銀色的。
從圖中可以看出購車的人月收入一般都在3000以上，對(duì)油耗不滿意的人月收入在3000-4000左右，所以月收入高的人對(duì)油耗滿意，月收入稍低的人對(duì)油耗不滿意，但是大多的數(shù)的人對(duì)于悅動(dòng)車油耗滿意。
3.2.3三變量統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)陳示(略)
四、調(diào)查結(jié)論
1、大多數(shù)消費(fèi)者買悅動(dòng)車的用途是家用。
2、男性消費(fèi)者仍舊是汽車消費(fèi)的一個(gè)市場(chǎng)，而女性消費(fèi)者也不容忽視。
3、男性對(duì)車身顏色的要求多為黑色和銀色，女性消費(fèi)者對(duì)車身顏色的要求多為銀色、紅色。
4、用戶對(duì)悅動(dòng)車的油耗大多數(shù)比較滿意，對(duì)悅動(dòng)車的性能也比較滿意。
5、大多數(shù)人喜歡帶天窗的車。
6、多數(shù)用戶對(duì)于北京現(xiàn)代這個(gè)品牌不了解。
7、男性喜歡大排量的車。
8、大多數(shù)人表示換車不繼續(xù)購買此品牌的車。
五、調(diào)查建議
1、針對(duì)家庭用車，在設(shè)計(jì)方面更加貼近溫馨舒適主題。
2、大多數(shù)人喜歡帶天窗的，所以設(shè)計(jì)時(shí)最好帶天窗。
3、對(duì)于大排量的車，在顏色方面應(yīng)該多使用銀色等，因?yàn)槟行员容^喜歡。
4、女性是不容忽視的市場(chǎng)，應(yīng)針對(duì)女性設(shè)計(jì)適合的車型。
5、對(duì)于品牌方面，應(yīng)該加強(qiáng)廣告的宣傳力度，公司應(yīng)該讓客戶了解北京現(xiàn)代這個(gè)品牌。
6、在售后方面應(yīng)該加強(qiáng)服務(wù)力度，讓客戶繼續(xù)支持此品牌。
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