關(guān)于棒棒糖市場調(diào)查報告

　　市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重新認識，所以在開拓一片領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享關(guān)于棒棒糖市場調(diào)查報告，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　棒棒糖市場調(diào)查報告

　?、?調(diào)查時間、地點

　　時間：2012年11月10日、2012年11月11日

　　地點：丹尼斯超市、世紀(jì)聯(lián)華超市、家樂福

　?、?商品的基本情況

　?、侔舭籼堑幕痉N類：原味、葡萄、草莓、檸檬、可樂、巧克力、橙子、蘋果、咖啡+巧克力可樂、夾心等

　?、谄放疲喊柋八埂⒄鋵氈?、日本的不二家、真知棒、臺灣的徐福記、臺尚、555、大阪屋、香港的優(yōu)之良品、露絲、魅綠、馬大姐、波板糖、樂天、韓國的美蘭達、西班牙的秋巴浦斯、美國的孚特拉

　?、蹆r格：棒棒糖的品牌和包裝不同，價格也不相同。以阿爾卑斯為例，主要以塑料袋包裝為主，而有一些比較精美的禮品包裝價格就會貴些。像不二家的袋裝組合是15元/每袋。

　?、苁袌龆ㄎ唬褐饕孕∨笥押湍贻p人為銷售主體。

　　⑤銷售情況：根據(jù)我所調(diào)查的幾家超市的銷售情況來看，以阿爾卑斯、真知棒、不二家等品牌占領(lǐng)市場絕大部分的銷售額;不二家產(chǎn)品價格偏中高等，根據(jù)消費者心理，價格偏高的產(chǎn)品質(zhì)量都是比較好的。而真知棒的市場銷售排名僅次于阿爾卑斯。

　?、薨b外貌及特點：

　　品牌的標(biāo)志是關(guān)鍵，一些好的品牌具有吸引力，打破常規(guī)，沒有讓文字局限在圖形里面。以顏色多彩來突出產(chǎn)品的口味，給人耳目一新的感覺。圓圓的糖球，一根小棒，可愛的造型，棒棒糖以她獨特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。在產(chǎn)品口味方面不斷推陳出新，目前已經(jīng)推出夾心系列、果味什錦系列、酷冰系列等三大系列幾十種口味。

　?、?自己調(diào)查情況分析

　　購買人群：年輕男女、小朋友、小朋友家長;

　　人群特征：年輕有活力、青春、活力、應(yīng)孩子要求;

　　喜好風(fēng)格：時尚活潑、甜蜜可人的包裝;

　　隨著市場的競爭越來越激烈，很多的糖果品牌在市場上涌現(xiàn)。近些年來，糖果的品牌越來越繁多，各種糖果標(biāo)志也越來越錯綜復(fù)雜。通過我對企業(yè)的調(diào)查了解，從而了解棒棒糖果的發(fā)展?fàn)顩r、消費者需求、市場占有率及存在的問題。為此我對企業(yè)、消費者和企業(yè)的競爭對手進行了各方面的市場調(diào)研。

　　以阿爾卑斯為例，它在英語中品牌的名稱"ALPENLIEBE"(阿本恩里泊)解釋為"愛在阿爾卑斯"，它的意思是希望成為一種給人們帶來愛的糖果。它以獨特的口味、新穎的包裝吸引了無數(shù)人的目光。從此 "阿爾卑斯"在中國同類產(chǎn)品的銷售中一直保持著很好的成績，而在消費者的心中它一直是"甜蜜"的代名詞，是每一個"浪漫時刻"的見證。“真知棒”棒棒糖是以她獨特的造型和多種好滋味吸引著小朋友們。幾年間，真知棒和其同門師兄大大泡泡糖一起領(lǐng)跑中國糖果市場，真知棒一度成為中國棒棒糖市場上占有率第一的品牌。

　　但由于佳口集團內(nèi)部管理問題，最終真知棒和大大都逐漸沒落。箭牌收購真知棒之后，在產(chǎn)品口味方面不斷推陳出新，市場銷售排名僅次于阿爾卑斯。而“不二家”的銷售人群主要為兒童，包裝外觀都很漂亮，產(chǎn)品主題明確，不二家的招牌娃娃易辨認且美觀，獨特，在包裝上占主體，擺在貨架上在眾多商品中陷得很醒目，且系列感很強，吸引人眼球。

　　不二家推出故事型系列包裝，年少時光系列。包裝有情節(jié)發(fā)展，調(diào)動人們思考的積極性，因消費者的探究的興趣。以可愛貼心的外觀包裝及糖果內(nèi)部的印花圖案來吸引廣大兒童的喜愛，為各種節(jié)慶日特設(shè)節(jié)日禮盒裝。不二家始終堅持讓產(chǎn)品有著媽媽的味道，堅持以母親的胸懷，母親的呵護的態(tài)度，呈現(xiàn)最優(yōu)質(zhì)的商品，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　棒棒糖品牌推廣策略

　　一，廣告策略

　　1，廣告目標(biāo)

　　經(jīng)過系列攻勢，在目標(biāo)地區(qū)的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促進、保證首期棒棒糖銷售任務(wù)的順利完成，為今后的營銷打下良好的基礎(chǔ)。

　　2，廣告創(chuàng)意及訴求

　　以往大量的棒棒糖廣告在信息傳達中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點雷同，主題模糊。本棒棒糖廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。

　　廣告創(chuàng)意可以從“激揚青春，敢于嘗試”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個美好意念，樹立起“青春激揚的青年人”形象，將購置棒棒糖與消費者的價值觀聯(lián)系起來，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。 本策劃案擬將廣告活動分為三大期：

　　(1)引導(dǎo)期：

　　這一階段為3個月，依據(jù)前述分析，提總宣傳命題，，以全面強烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費者對品牌的認識和接受、展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色、初步樹立品牌的形象，擠入市場;

　　(2)生長期：

　　這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾個出色的公共關(guān)系活動，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場占有率，搶占市場。并由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商;

　　(3)補充期：

　　提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　媒介策略

　　運用各種媒介進行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費者。

　　媒介的組合策略

　　以雜志、戶外廣告為主，海報、廣告禮品為輔。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

　　媒介的選擇

　　雜志：《小學(xué)生作文》《青年文摘》《公主志》

　　戶外：燈市口、交道口等學(xué)校密集區(qū)投放

　　宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是棒棒糖廣告的主要形式之一，能供消費者作出決策分析和參考。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。

　　廣告禮品：設(shè)計精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

　　電視廣告

　　采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，配合清新氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。

　　平面廣告

　　以雜志廣告、戶外廣告的使用設(shè)計為主。宣傳單張(小冊子)為輔，這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計的形象出現(xiàn)(設(shè)計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致

　　的系列廣告)，給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。

　　禮品廣告

　　適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。

　　公共關(guān)系策略

　　公共關(guān)系策略的目的

　　公共關(guān)系策略是讓消費者更深入地了解棒棒糖品牌及生產(chǎn)企業(yè)的情況，加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶，為棒棒糖創(chuàng)造一個“天時、地利、人和”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標(biāo)。

　　公關(guān)內(nèi)容

　　根據(jù)廣告三個時期的不同情況，擬定以下公共關(guān)系活動的建議，可酌情配合使用。

　　(1)抓住開業(yè)的機遇，慎重對待，利用這個機會推出公司的名稱、標(biāo)志及整體企業(yè)形象。因此，安排一個莊重而又熱烈的開業(yè)典禮及新聞發(fā)布會是必要的，可為企業(yè)創(chuàng)造良好的形象，給公眾留下美好的記憶，并通過新聞媒介擴大其影響。

　　(2)由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及任務(wù);同時配合企業(yè)的相關(guān)活動，在事后作出有關(guān)的新聞報道。

　　(3)舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等(條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報道)。

　　推廣策略

　　在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負責(zé)全面的品牌推廣。 設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用;設(shè)計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應(yīng);策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行;