市場調(diào)研分析報告

　　市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重新認(rèn)識，所以在開拓一片領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享市場調(diào)研分析報告，歡迎參閱。

　　市場調(diào)研分析報告1

　　第一部分 整體市場期望

　　遵義，我們的歷史文化名城，有著很濃厚的文化底蘊(yùn)。遵義，也是貴州省第二大城市。貴州經(jīng)濟(jì) “金三角”的重要一極、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)散轉(zhuǎn)移的重要輻射區(qū)。有著相對獨(dú)特的地理位置和厚實(shí)的工業(yè)基礎(chǔ)。2010年生產(chǎn)總值達(dá)到908億元，顯示出很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。隨著北部新城，南部新城的開發(fā)崛起，我們的遵義正在不斷的飛速的發(fā)展著。

　　1.遵義GDP2005-2010年間呈現(xiàn)出逐年上漲趨勢，06、09年漲幅最為明顯分別達(dá)到15.9%、15.6%，6年期間平均漲幅為14%，表現(xiàn)出穩(wěn)定的增漲勢頭。

　　3.遵義市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入自2005年以來，保持了持續(xù)上漲的走勢，截止2010年，城市居民可支配收入為15000元/年/人，消費(fèi)能力大幅增加。

　　心限購令的影響下出手。

　　5.通過幾天踩盤的體驗(yàn)來看，這些大多數(shù)樓盤的銷售情況都是比較好的，存量不多。感覺未開盤的認(rèn)籌情況也都還不錯。

　　所以，個人覺得整個大環(huán)境都是利好的，對未來的銷售也是充滿信心

　　第二部分 踩盤數(shù)據(jù)分析

　　這幾天一共去了17個樓盤，區(qū)域覆蓋遵義市匯川區(qū)，海爾大道沿線周邊，馬家灣地區(qū)。對整個遵義樓盤情況有了基本的了解。

　　市場調(diào)研分析報告2

　　投影儀教學(xué)設(shè)備市場調(diào)研分析報告

　　——江蘇宜清光電科技有限公司

　　一、調(diào)研目的

　　為響應(yīng)江西財經(jīng)大學(xué)教務(wù)處設(shè)備科對我公司發(fā)出的50套投影設(shè)備的公開邀請招標(biāo)，我司特展開投影儀教學(xué)設(shè)備的市場調(diào)研，以求投標(biāo)工作的順利開展。

　　二、調(diào)研方法

　　為此次投標(biāo)工作的順利開展，我司特成立調(diào)研小組。通過網(wǎng)絡(luò)以及實(shí)地調(diào)查等方式，對投影儀教學(xué)設(shè)備市場進(jìn)行了調(diào)研工作。

　　三、調(diào)研范圍

　　(一)該產(chǎn)品的供應(yīng)商基本情況

　　1.自身供應(yīng)商(江蘇宜清光電科技有限公司)基本情況：

　　江蘇宜清光電科技有限公司(以下簡稱宜清光電)是一家專業(yè)從事投影顯

　　示系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的高新科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有數(shù)字高清投影機(jī)、多媒體投影機(jī)、便攜式投影機(jī)、投影拼接和融合系統(tǒng)、互動電子白板等。宜清光電位于美麗的太湖之畔——江蘇宜興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，由留美歸國博士和本土企業(yè)高管聯(lián)合創(chuàng)辦，得到了宜興市和無錫市政府的大力扶持，以及清華力合等創(chuàng)投基金的投資，為企業(yè)的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。宜清光電專注于技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)，并圍繞產(chǎn)業(yè)鏈在投影顯示領(lǐng)域整合各類領(lǐng)軍人才、行業(yè)資源和高端技術(shù)，致力于為客戶提供高亮度、高清晰、高享受的顯示解決方案。計劃通過三年努力，形成年產(chǎn)10萬臺高清投影機(jī)，10萬臺零距離投影機(jī)，100萬臺便攜式投影機(jī)的生產(chǎn)能力，建成國內(nèi)配套最全、競爭力最強(qiáng)、具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的投影機(jī)生產(chǎn)基地。

　　宜清光電旗下產(chǎn)品包括數(shù)字高清投影機(jī)、多媒體投影機(jī)、便攜式投影機(jī)、投影拼接和融合系統(tǒng)、互動電子白板等產(chǎn)品。在產(chǎn)品規(guī)格上均可和國外知名品排所

　　抗衡。目前上市的型號有家用高清投影機(jī)invoel LRH-112K、invoel LRH-115H、invoel LRH-125H、高亮工程投影機(jī)invoel LPX-145K、invoel LPX-155K、超短焦invoel VE320ST，VE340ST，商務(wù)投影VE220，VE260等。

　　宜清光電也以它強(qiáng)大的售后獲得了眾多消費(fèi)者的好評。它攜手國內(nèi)第一家致力于投影產(chǎn)品第三方服務(wù)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司神州服聯(lián)技術(shù)服務(wù)有限公司共建宜清光電旗下inovel品牌投影機(jī)的全國售后服務(wù)平臺。

　　宜清光電還為客戶提供免費(fèi)換燈服務(wù)。在用戶出現(xiàn)燈泡故障時，只需將機(jī)器送至最近的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)或者致電該售后網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)工作人員確認(rèn)信息后即可享受工作人員上門更換免費(fèi)燈泡的服務(wù)。

　　2.南昌國銳科技發(fā)展有限公司

　　南昌國銳科技發(fā)展有限公司系國信集團(tuán)控股公司。是一家專業(yè)的投影機(jī)直銷、分銷、視頻會議系統(tǒng)、大屏拼接系統(tǒng)、多媒體會議工程及監(jiān)控系統(tǒng)集成公司。公司成立于2006年進(jìn)住江西，與全國各大投影機(jī)廠家都有密切的合作關(guān)系，是東芝、夏普、宏基、投影機(jī)江西地區(qū)的總代理，POLYCOM，華為，SONY視頻會議系統(tǒng)江西地區(qū)核心代理等資格，同時也是日立，三菱，明基，三洋等品牌的核心代理，在代理和經(jīng)營上述品牌的同時，皆取得了廣大用戶的一致好評，是江西投影機(jī)直銷能力最強(qiáng)的公司之一。

　　公司設(shè)在南昌市井岡山大道372號名仕館801室，一百四十多平方米的辦公樓，擁有一批具有豐富專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人才和完善的銷售及維護(hù)隊伍，公司現(xiàn)設(shè)大客部、市場渠道部、工程售后服務(wù)部、財務(wù)部、等五個部門，公司員工人數(shù)20多人。

　　3.北京川海盈天科技有限公司

　　北京川海盈天科技有限公司總部設(shè)在北京，全國有二十多家加盟公司和合作單位，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國。它是在 三星 SHARP 、3M 大陸區(qū)最大的一級代理之一、 三星 投影機(jī)華北總代理，主要從事集銷售運(yùn)營、系統(tǒng)集成、方案解決于一體的技術(shù)型企業(yè)。

　　公司自 2000 年成立至今，不斷發(fā)展壯大。首先在市場推廣上，始終以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣力度，提高市場競爭力;在管理上，公司已組建強(qiáng)有力的

　　領(lǐng)導(dǎo)班子，不僅為用戶提供了一個滿意的合作空間，同時也調(diào)動了員工的積極性，大大加強(qiáng)了公司的凝聚力;在企業(yè)合作上，加強(qiáng)和廠商、加盟商的合作關(guān)系，資源互補(bǔ)，優(yōu)化結(jié)構(gòu);在產(chǎn)品拓展上，逐步形成了計算機(jī)事業(yè)部、計算機(jī)外設(shè)事業(yè)部、視頻項目事業(yè)部、新產(chǎn)品開發(fā)部、辦公設(shè)備事業(yè)部、大客戶部等多個專業(yè)營銷部門;在組織結(jié)構(gòu)上，總經(jīng)理辦公室下設(shè)市場管理部、業(yè)務(wù)拓展部、客戶服務(wù)部、行政管理部、財務(wù)部、儲運(yùn)部、商務(wù)部、公關(guān)部。

　　川海與國內(nèi)外計算機(jī)軟硬件網(wǎng)絡(luò)廠商如 SMART Tech(交互式電子白板)、HP、3M、夏普、IBM、TOSHIBA、SAMSUNG、JVC、SANYO 、晨星、日立、NEC、普樂士、聯(lián)想、等有著廣泛密切的聯(lián)系，在產(chǎn)品的選型與供貨方面具有很大的優(yōu)勢，己在報業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、部委、稅務(wù)、證券、辦公自動化系統(tǒng)、多媒體校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等領(lǐng)域完成了諸多項網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程。 (二)產(chǎn)品比較

　　根據(jù)招標(biāo)方的要求，大致確定目前市場上滿足條件的投影儀具體情況如下： 1.三菱GX-540投影機(jī)

　　三菱GX-540是一款具備良好防塵功能和高亮流明的教育投影產(chǎn)品，此外，節(jié)能模式下燈泡壽命可以長達(dá)5000小時，后期使用成本也非常理想。

　　三菱GX-540投影機(jī)的分辨率為XGA(1024×768)，亮度分別達(dá)到3000流明，對比度為2000：1，參數(shù)水平完全滿足市場主流需求。同時，GX-540被設(shè)計成無需防塵過濾網(wǎng)的新概念產(chǎn)品，通過內(nèi)部精密的防塵設(shè)計與新型的光學(xué)引擎來達(dá)到防塵功能，這一獨(dú)特設(shè)計讓該機(jī)在使用后無需除塵，因而，維護(hù)成本將得到大幅減低。

　　除了防塵問題，斷電保護(hù)也是教育行業(yè)應(yīng)用中一項不可或缺的重要功能。GX-540應(yīng)用了三菱最新一代的斷電保護(hù)功能，包括自然冷卻和啟動保護(hù)的雙重關(guān)照，讓身處教室公共環(huán)境中的投影機(jī)可以避免因散熱不充分而損壞的危險，輕松應(yīng)對繁忙的演示活動。三菱GX-540投影機(jī)具有0.6瓦的待機(jī)功耗，以及5000小時的長壽命燈泡，使用成本非常低廉。而在性能上，3000流明的亮度配合1024×768分辨率，可以滿足40平米左右的空間使用。

　　在功能設(shè)計方面，三菱GX-540新加入的用戶友好設(shè)計，讓投影機(jī)無論安裝在任何位置，都可以輕松、簡單的更換燈泡?？紤]到商用和教育用戶在使用投影機(jī)大部分時候都是采用吊裝，使用遙控器的幾率更大，這兩款產(chǎn)品在機(jī)身上只涉

　　及了信號鍵和開關(guān)鍵，省下的問題全部由功能全面的遙控器來完成操作。 2.NEC投影機(jī)NP216+

　　NEC面向教育用戶的投影機(jī)NP216+，采用的是DLP顯示技術(shù)，標(biāo)稱亮度為2500流明，物理分辨率是1024×768，具有2000:1的對比度，并且支持DLP Link的3D顯示技術(shù)，并且可達(dá)到7秒開機(jī)0秒關(guān)機(jī)。

　　在接口的設(shè)計上，背面接口為雙VGA輸入、VGA輸出、S端子和視頻AV端子輸入和一個LAN端，值得注意的是當(dāng)連接網(wǎng)絡(luò)后通過NCE的PC Control Utility Pro 4.0這款軟件就可以對NP216+進(jìn)行遠(yuǎn)程的監(jiān)管。

　　調(diào)焦環(huán)和對焦環(huán)大小設(shè)置適中，使用起來沒有任何的不便。在鏡頭也也標(biāo)志“請勿直視鏡頭”的警告標(biāo)志。

　　燈泡是投影機(jī)產(chǎn)品的唯一耗材，也是最容易出問題的部件，在NP216+的燈泡設(shè)計上，我們也看到了值得欣喜的方面。首先，其采用的是頂部換燈的設(shè)計，這樣對吊裝用戶來說維護(hù)就較為簡單。其次，其燈泡采用了牢靠的防炸燈設(shè)計，燈泡外部采用金屬等進(jìn)行包裹，有效的降低了可能因?yàn)闊襞菡讯鴮τ脩羧松戆踩屯队皺C(jī)部件的影響。

　　菜單設(shè)計上分為4種以文字描述為主，主要的操作設(shè)置進(jìn)入2級菜單進(jìn)行，使用起來非常的方便。

　　在OSD菜單的設(shè)計上，NP216+投影機(jī)的界面依然延續(xù)了NEC系列產(chǎn)品的特點(diǎn)：用戶可以設(shè)置的選項較多，但是分類較為詳細(xì)，二三級調(diào)校菜單是處于領(lǐng)先的。

　　NP216+提供了9種不同的校色功能，可應(yīng)對各種黑板和墻壁來進(jìn)行顏色的補(bǔ)償。

　　NP216+投影機(jī)雖然價格和配置不是很高，但是相比同價位的產(chǎn)品在畫質(zhì)表現(xiàn)上還是處于領(lǐng)先水平的。

　　總結(jié)：在外觀、性能等等方面，NP216+投影機(jī)甚至僅僅是一款中規(guī)中矩的產(chǎn)品，其管理控制功能在部分產(chǎn)品上也能找得到。但是值得稱贊的是其在最重要的管理、色彩、維護(hù)等方面有針對性的進(jìn)行了特別強(qiáng)化，在其他諸如亮度、對比度等方面也保證了主流配置，同時在性價比上做到了領(lǐng)先。另外，別忘了NP216+投影機(jī)還具有DLP Link這種3D功能，能夠很好的支持3D演示。另外，在開關(guān)機(jī)方面，NP216+從開機(jī)到搜索信號只要短短的幾秒時間就能完成，在設(shè)備的關(guān)閉更

　　達(dá)到0秒關(guān)機(jī)，減輕了投影儀的損耗。主流的教育和辦公演示均可以考慮這款產(chǎn)品。

　　3.夏普F430XA(容納60人教室用投影推薦)

　　夏普F430XA投影機(jī)是一款亮度達(dá)4000流明的高亮教育投影機(jī)，該機(jī)采用DLP顯示技術(shù)，對于顯示文字性內(nèi)容有較強(qiáng)的表現(xiàn)能力，配合2000：1的對比度，文字顯示更加清晰。另外，該機(jī)支持?jǐn)嚯姳Ｗo(hù)功能，對于意外斷電等情況不會對投影機(jī)造成很多影響。另外在外形設(shè)計上加入絕塵設(shè)計，可以有效的防止灰塵。是一款性價比相當(dāng)高的投影儀。

　　三款投影儀各性能對比如下：

　　(三)本次采購中將采取的具體投標(biāo)策略

　　1.研究招標(biāo)文件

　　仔細(xì)研究招標(biāo)書，注意其中細(xì)節(jié)，重點(diǎn)放在投標(biāo)須知上。 2.競爭對手信息

　　了解此次應(yīng)標(biāo)的競爭對手，為了能夠知己知彼，方便做投標(biāo)文件時更好的開展工作并制訂相應(yīng)措施, 提高中標(biāo)成功率。(段玉)

　　3.確定投標(biāo)報價

　　(涂院彬)競標(biāo)中最重要的決定因素，清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價格的評

　　定原則和方法，確定適當(dāng)利潤率，報出適中投標(biāo)價，慎用低價競爭策略。

　　4.投標(biāo)前需準(zhǔn)備的工作

　　遞交投標(biāo)保證金(投標(biāo)人應(yīng)遞交人民幣壹萬元的投標(biāo)保證金，作為其投標(biāo)的一部分。投標(biāo)保證金請匯入學(xué)校指定銀行帳戶(注明投標(biāo)保證金字樣)。并將銀行回執(zhí)傳真至招標(biāo)辦以便確認(rèn)。)

　　5.編制投標(biāo)文件

　　按照招標(biāo)書要求，注意文件的完整性：包括資質(zhì)完整和格式完整。 完善細(xì)節(jié)：就是說在做投標(biāo)文件時，需要把招標(biāo)文件中沒有要求到的細(xì)節(jié)做完整。(如：投標(biāo)文件頁數(shù)比較多時，最好能在投標(biāo)文件每頁右下角寫上頁碼，評審就能夠根據(jù)“投標(biāo)一覽表”上的頁碼馬上找出相對應(yīng)的文件。又如：招標(biāo)文件上有客戶LOGO，但招標(biāo)文件中沒要求要做在投標(biāo)文件上，我們最好能把此LOGO一起做在投標(biāo)文件的顯眼位置，這樣可以增加評審的印象分。)

　　編制投標(biāo)文件的注意事項：

　　(1)我公司及供應(yīng)商的資質(zhì)文件、授權(quán)書等：(資質(zhì)文件越齊全，資質(zhì)實(shí)力越強(qiáng)大越好，附上這些資質(zhì)文件時，需注意相關(guān)文件或證書的有效期、所附合同復(fù)印件的付款方式等;并且一定要附上供應(yīng)商的經(jīng)銷授權(quán)書。所附業(yè)績項目最好是能夠證明有與此次投標(biāo)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)文件。)

　　(2)中標(biāo)方式：中標(biāo)方式將決定如何報價(按什么比率報價)。(中標(biāo)方式有：最低價中標(biāo)、合理價中標(biāo)、綜合中標(biāo)法等。)(涂院彬)

　　(3)投標(biāo)報價比例：(投標(biāo)報價不同于一般的報價，一般的投標(biāo)報價都是含一切費(fèi)用的，如：含稅收、運(yùn)輸費(fèi)、安裝費(fèi)、保險費(fèi)等，所以報價前需看清楚，以免價格報得過低)。

　　(4)投標(biāo)有效期要保證。(因?yàn)檫@個時間是留給用戶評標(biāo)、合同談判和合同執(zhí)行的，在這個有效期內(nèi)，各個投標(biāo)商的方案和價格必須保證是可以兌現(xiàn)的)。 (5)工程期限要達(dá)標(biāo)(即投標(biāo)產(chǎn)品供貨周期一定要達(dá)標(biāo);這里還要注意投標(biāo)產(chǎn)品工期太長：客戶不敢要;工期太短：對投標(biāo)人會不利)。

　　(6)項目管理要清晰(包括：項目進(jìn)度安排、項目人員安排尤其是主要人員情況介紹、施工組織管理、質(zhì)量保證措施、安全措施、技術(shù)培訓(xùn)、驗(yàn)收方法等。) (7)售后服務(wù)要周全(包括：售后服務(wù)承諾、售后維保的響應(yīng)時間、日常維護(hù)保養(yǎng)措施、應(yīng)急方案、備品備件、保修期外收費(fèi)情況等內(nèi)容)。

　　(8)優(yōu)惠措施：為了更突顯投標(biāo)人的合作誠意，提高評委對我們的整體印象。(包括：價格折扣、免費(fèi)培訓(xùn)、贈送方式)

　　6.遞標(biāo)

　　投標(biāo)文件的提交宜早不宜遲。除招標(biāo)文件規(guī)定內(nèi)容外，另附一封信，寫明公司的優(yōu)勢，并表示報價可協(xié)商、許諾以些優(yōu)惠條件(價格折扣、免費(fèi)培訓(xùn)、贈送方式)，從而吸引招標(biāo)單位的注意。

　　要重視印刷裝幀質(zhì)量，使采購代理能從投標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感覺到投標(biāo)人工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。專人送達(dá)。

　　7.如何提高我公司的中標(biāo)率：

　　(1)最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn)。 (2)滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審的投標(biāo)價格最低。 (3)投標(biāo)文件應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定格式制作。投標(biāo)函，報價表，資格聲明，授權(quán)書、偏離表等，格式上都有統(tǒng)一規(guī)定，不能自己隨便寫。)

　　(4)商務(wù)偏離表及技術(shù)偏離表的響應(yīng)方法。(投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真制作商務(wù)偏離表及技術(shù)偏離表的響應(yīng)內(nèi)容，主要指標(biāo)有一個偏離將會導(dǎo)致廢標(biāo)。次要指標(biāo)亦應(yīng)作出響應(yīng)。——并且要注意正、負(fù)偏離)

　　(5)價格的選擇：應(yīng)報出有競爭力的價格(報價前不但要貨比三家還要價比三家，擇優(yōu)選擇。)

　　(6)服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)(很重要)與承諾：(一定要寫齊全。包括備件供應(yīng)與價格，有的報幾年內(nèi)不變。培訓(xùn)人員，時間、內(nèi)容、培訓(xùn)用儀器、地點(diǎn)是免費(fèi)還是收費(fèi)應(yīng)分清。)

　　(7)項目負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式(聯(lián)系方式一定要附上，證明投標(biāo)人能隨時隨地為客戶著想，客戶需要時能隨時找到相關(guān)負(fù)責(zé)人)。 8.參加開標(biāo)會

　　需要有專人前去開標(biāo)、唱標(biāo)，所以開標(biāo)時法人或授權(quán)代表要帶上有效證件前

　　去開標(biāo)，不能遲到。

　　(四)本次采購對本公司的影響：

　　1.此次競標(biāo)采購屬于集中性采購，將各種需求相同的采購對象集中起來，采購資金要求達(dá)到一定規(guī)模，利于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;

　　2.將采購對象集中起來，大大降低了各項開支費(fèi)用，能夠幫助提高公司的競

　　標(biāo)透明度和自身競爭性;

　　3.積極參與市場招標(biāo)競爭，努力擴(kuò)大市場占有率，提高公司的知名度與經(jīng)濟(jì)效益;

　　4.江蘇宜清光電公司一如既往地推行特色售后服務(wù)(詳情上參)類似本次的大型采購對于培養(yǎng)高等技術(shù)人才有重大意義，增強(qiáng)本公司準(zhǔn)確快捷的安裝、維修、搶修能力。

　　5.宜清光電致力于多元化電腦管理，安裝、維修資料齊全、客戶資料齊全做到每戶回訪，此次投標(biāo)能夠加強(qiáng)公司與合作企業(yè)構(gòu)建友好合作關(guān)系。

　　6.加強(qiáng)本公司與國內(nèi)眾多知名品牌的電器廠商與零件供應(yīng)商具有密切的往來關(guān)系，增強(qiáng)承擔(dān)國內(nèi)一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保修、維修任務(wù)的能力。

　　7.競標(biāo)過程中由于信息不對稱性的存在，可能出現(xiàn)一些不正當(dāng)競爭，諸如暗箱操作、泄露機(jī)密等行為。這會對公司的利益和形象都會造成直接經(jīng)濟(jì)損失和深遠(yuǎn)負(fù)面影響。

　　市場調(diào)研分析報告3

　　關(guān)于在蘭州高校投放投幣自動咖啡機(jī)可行性研究調(diào)查報告

　　前言：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展大學(xué)生群體的消費(fèi)水品在不斷地提高，飲品已成日常消費(fèi)的一部分，尤其是對追新且學(xué)業(yè)緊張的大學(xué)生而言，消費(fèi)投幣式自動咖啡機(jī)提供的飲品是不錯的選擇。投幣式咖啡機(jī)在蘭州的大學(xué)校園里幾乎還是個空白，市場前景良好。本報告結(jié)合調(diào)查后的數(shù)據(jù)資料對目前在蘭州高校投幣自動式咖啡機(jī)的可行性和存在問題及原因等進(jìn)行了相關(guān)分析。

　　調(diào)查背景：隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的不斷提高以及受西方文化的影響，國內(nèi)有很多高校都紛紛設(shè)立了自動投幣咖啡機(jī)來方便學(xué)生的需求，但是目前主要集中在沿海等發(fā)達(dá)地區(qū)的高校，內(nèi)地相對較少，特別是蘭州市高校更是沒有設(shè)立過自動投幣式咖啡機(jī)，為了了解自動投幣咖啡機(jī)再蘭州高校設(shè)立的可行性，我們認(rèn)真做了調(diào)研分析報告, 針對性地提出了其存在的問題并探討了相應(yīng)的對策, 以供相關(guān)高校進(jìn)行參考。 建議：

　　調(diào)查的組織與實(shí)施

　　1、調(diào)查的時間和地點(diǎn)

　　本科研小組認(rèn)為安寧區(qū)是蘭州的大學(xué)集聚地，比較具有代表性，因此，我們在2014年6月初對安寧區(qū)西北師范大學(xué)、蘭州交通大學(xué)等幾所高校進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研和相關(guān)訪談工作。 2、問卷的發(fā)放與回收

　　本次調(diào)研在結(jié)合實(shí)地考察的基礎(chǔ)上形成問卷，采用問卷調(diào)查法，在校園共計發(fā)放了100份調(diào)查問卷，其中有效問卷100份，問卷有效率為100%。 3、調(diào)查對象

　　本次調(diào)查主要針對安寧區(qū)幾所所高校學(xué)生，女生占到了總?cè)藬?shù)的63%，男生人數(shù)占了調(diào)查總?cè)藬?shù)的37%.

　　問卷數(shù)據(jù)分析

　　1、被調(diào)查者性別分布直方圖

　　2、被調(diào)查的身份分析

　　3、被調(diào)查者每天零花錢多少的直方圖分析

　　4、是否購買飲品所占比例分析

　　5、購買者喜歡的飲品種類分析

　　8、替代飲品的所占比例分析

　　10、對于投幣自動咖啡機(jī)設(shè)置地點(diǎn)分析

　　12、被調(diào)查者對咖啡喜好程度分析

　　11、對使用自動投幣式咖啡機(jī)的原因分析

　　13、希望所設(shè)自動投幣咖啡機(jī)提供飲品種類分析

　　針對蘭州市高校設(shè)立自動投幣咖啡機(jī)的一些建議 1、注重自動投幣咖啡機(jī)的選擇

　　目前市場上自動投幣咖啡機(jī)種類相對較多，各高校在選擇自動投幣咖啡機(jī)的時候應(yīng)該從價格、質(zhì)量、維修間隔、售后服務(wù)等方面作出一個合理的比較，選擇適合自己學(xué)校的咖啡機(jī)，保證整個自動投幣咖啡機(jī)項目的順利實(shí)施。 2、在滿足學(xué)生需求的同時要注重盈利性

　　在蘭州市高校自動投幣咖啡機(jī)在滿足大學(xué)生需求的同時一定要盡可能實(shí)現(xiàn)盈利，衡量自動咖啡機(jī)是否可行的一個標(biāo)準(zhǔn)就是能否實(shí)現(xiàn)盈利，如果該項目不能盈利，那么意味著此投資項目的失敗。所以在經(jīng)營時一是要注意經(jīng)營方式的選擇，二是要注意盈利模式的選擇。

　　3、重視周圍競爭對手的情況，適時調(diào)整經(jīng)營方式

　　在蘭州市高校設(shè)立自動投幣咖啡機(jī)的主要競爭對手就是學(xué)校周邊的奶茶店、咖啡屋或者其他飲品店等，一定要隨時注意競爭對手的經(jīng)營狀況的變化，敏銳把握市場發(fā)展方向，適時對消費(fèi)群體進(jìn)行相關(guān)調(diào)查和深入訪談，調(diào)整經(jīng)營方式，以期在競爭中取勝。

　　4、注重飲品質(zhì)量和飲品安全

　　精美的包裝可口的口味和安全有保障的產(chǎn)品質(zhì)量是得到消費(fèi)者歡迎和在校園內(nèi)爭得良好的口碑的關(guān)鍵。只有不斷滿足消費(fèi)者的需求才能實(shí)現(xiàn)盈利。