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凈水器市場報告分析

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  隨著人們生活質量要求的提高,隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化,凈水及凈水產(chǎn)品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產(chǎn)品等更是發(fā)展迅猛,但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。什么原因制約了凈水器市場的發(fā)展?為此學習啦小編為大家整理了凈水器市場報告分析,歡迎參閱。

  凈水器市場報告分析篇一

  目前制約凈水器市場發(fā)展的因素主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  A.凈水器國家標準不完善,純水、礦化水爭論不休。

  目前,凈水器標準除城鎮(zhèn)建設行業(yè)標準《CJ 3023-93活性炭凈水器》、《CJ 3026-94 飲用水一體化凈水器標準》之外,幾乎沒有其他方面的檢驗衡量標準。由于缺乏標準指導,造成消費者無所適從。

  B.產(chǎn)品定位有局限。

  目前國內(nèi)多數(shù)廠商將凈水器的宣傳定位為保健美容。美容給人的感覺總是沒有大眾化.我們應該將凈水器定位在廚房家電類,將產(chǎn)品和廚房家電如電飯鍋、電開水壺等放在一起宣傳.這樣,無形中消費者會將凈水器和電飯鍋當作同一類產(chǎn)品,從而提高普及率.

  C.消費者對凈水器缺乏認識。

  通過對消費者的咨詢和商場的調(diào)查發(fā)現(xiàn),多數(shù)消費者對凈水器一無所知,對凈水器的凈水功能持懷疑、觀望態(tài)度。這是制約凈水器行業(yè)發(fā)展的一個關鍵因素。

  D.產(chǎn)品質量參差不齊,銷售管理不規(guī)范。

  作為提供與人息息相關的飲用水的產(chǎn)品,凈水器的衛(wèi)生要求不可忽視。有很多的雜牌凈水器產(chǎn)品,從外觀到結構都無法達到起碼的衛(wèi)生要求,甚至有的活性炭凈水器動一動就有碳粉掉落,有的凈水器外殼及內(nèi)壁粘滿灰塵。作為產(chǎn)品銷售終端–商場對凈水器產(chǎn)品的管理也不規(guī)范,有的商場凈水器產(chǎn)品專柜類似雜貨鋪,甚至有的商場沒有凈水器產(chǎn)品專柜.

  E.凈水核心技術掌握不足,濾芯制造缺乏統(tǒng)一的標準,濾芯的更換成為凈水器發(fā)展的瓶頸。

  國內(nèi)多數(shù)廠商只能制造活性炭濾芯,而對中空纖維、反滲透膜、陶瓷濾芯等凈化先進技術掌握不足,只能依靠進口. 同時,濾芯的制造也缺乏統(tǒng)一的標準,一旦購買的某個品牌的凈水器后,后續(xù)的濾芯

  更換只能購買同一個廠商的產(chǎn)品,消費者失去了自由選擇的權力。部分消費者擔心生產(chǎn)商不生產(chǎn)時,昂貴的凈水器便失去用處;或者可能在濾芯價格上被廠商任意宰割。

  F.市場缺乏強有力的品牌支持,并缺乏相應的監(jiān)督機制。

  凈水器是一個新興行業(yè),國內(nèi)知名品牌如海爾等均沒有涉足凈水器的制造,國人熟悉的國外品牌如松下等沒有進入中國市場。凈水器市場正處在戰(zhàn)國時代,各個品牌產(chǎn)品都說自己是國內(nèi)外知名品牌或者是采用國際先進技術制造,而市場對此又沒有相應的監(jiān)督機制,廠商的不真實的宣傳加大了消費者的懷疑態(tài)度。

  G.其他類似用途的產(chǎn)品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一個不可忽略的因素. 隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,環(huán)境污染包括水源污染日益加劇是不可否認的事實,可以預見,家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇,在我國將會有著非常廣闊的市場,而且從產(chǎn)品的特性來看,凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,功效顯而易見,加上人們消費水平和健康意識的迅速提高,凈水器將會很快步入大眾家庭。

  凈水器市場報告分析篇二

  營銷環(huán)境分析

  目前凈水器銷售市場始終不盡如人意。雖然市場年年在增長,但顯然處于初級發(fā)展階段,市場份額不大,也沒有一個知名品牌,消費者對此類產(chǎn)品的認知度也偏低。 總結國內(nèi)凈水器市場的特點:

  1、目前市場規(guī)模不大,未來前景廣闊。 (正快速的發(fā)展)

  2、牌少(牌子多,品起步,競爭不充分)。

  3. 組(拼)裝的多,擁有自主核心技術的少。

  4.概念多,標準缺失。

  5.重銷售,不重服務。

  凈水器市場營銷環(huán)境目前應該還處于一種萌生的初級階段,市場環(huán)境有待于拓寬

  凈水器前景分析

  目前整個行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家,從業(yè)人員連銷售商、業(yè)務員有幾十萬人,整個行業(yè)處于起步階段。品種五花八門,銷售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀念未改變,大部分潛在家庭用戶(大約95%的比例)認為凈水器可有可無。用戶需要3—10年的市場教育才有可能改變觀念。與此同時,我們也發(fā)現(xiàn),雖然凈水家電被賦予金礦的前景,但是凈水家電走上高速騰飛的時期,還有一段距離。凈水家電該如何走下去,真正擔負起凈水大使的義務,成為廣受消費者歡迎的產(chǎn)品,是當下值得思考的問題。

  營銷戰(zhàn)略分析

  凈水家電如何突破現(xiàn)階段發(fā)展的瓶頸,踏上高速發(fā)展的動車,讓凈水家電成為家電市場指點江山的英雄,承擔起改善飲用水質量與提升生活品質的責任,應該處理好以下幾點:

  (1) 企業(yè)應該加強品牌建設,引導與培育消費市場,讓消費者對凈水家電有一個正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后,才會激活潛在的龐大市場。

  (2) 加大對凈水技術的研究,解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問題,讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問號。

  (3) 結合中國消費者的生活習慣,創(chuàng)新出一系列切合消費者現(xiàn)實需求的產(chǎn)品,將實用性與美觀性聯(lián)合起來,適應現(xiàn)代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦,需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國家相關政策的保障實施,我們拭目以待凈水家電騰飛的時刻!

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