華為手機(jī)市場(chǎng)定位調(diào)查報(bào)告
華為手機(jī)市場(chǎng)定位調(diào)查報(bào)告
手機(jī)定位的種類與市場(chǎng)上存在的定位的方式，為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了華為手機(jī)市場(chǎng)定位，歡迎參閱。
華為手機(jī)市場(chǎng)定位篇一
基于基站定位可分為兩種方法：
(1)通過(guò)獲取手機(jī)即時(shí)使用基站的物理位置進(jìn)行定位，這種定位方法運(yùn)算簡(jiǎn)單，易于使用，但是由于基站密度的問(wèn)題，這種定位方法的精度存在較大的誤差，在城市基站密度較高的地方定位相對(duì)準(zhǔn)確，而在偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于基站密度的大幅降低，使得這種定位方法的精度誤差大幅提高。
(2)同過(guò)計(jì)算手機(jī)與三個(gè)不同位置的基站之間數(shù)據(jù)反饋時(shí)間計(jì)算與基站的距離，并通過(guò)基站的物理位置計(jì)算手機(jī)的空間位置的方法，即三角定位法，這種方法雖然準(zhǔn)確，但是由于計(jì)算量較大，對(duì)終端要求較高。
基于GPS定位的方法可分為兩種：
(1)純GPS定位，這種定位方式雖然有較高的準(zhǔn)確度，但是由于GPS信號(hào)的問(wèn)題，當(dāng)手機(jī)進(jìn)入室內(nèi)、底下車庫(kù)和山洞等地方時(shí)，會(huì)存在定位精度不高或不能定位的問(wèn)題。
(2)AGPS輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，這種定位方式是通過(guò)基站來(lái)輔助GPS定位，有效彌補(bǔ)了使用GPS在室內(nèi)、底下車庫(kù)等地方定位不準(zhǔn)或不能定位的問(wèn)題，同時(shí)提高了定位的精度?，F(xiàn)階段在內(nèi)置了GPS芯片的手機(jī)中都使用AGPS定位方法。
同時(shí)市面上還出現(xiàn)在手機(jī)中安裝軟件，通過(guò)軟件獲取手機(jī)即時(shí)實(shí)用基站的信息，并上傳服務(wù)器。但這種方法多用于非法手段獲取他人信息，監(jiān)控者通過(guò)彩信等方法將軟件隱秘安裝在被監(jiān)控著的手機(jī)中實(shí)施監(jiān)控。
手機(jī)定位的種類與市場(chǎng)(網(wǎng)絡(luò))上存在的定位的方式
目前，市場(chǎng)上較為常用的是通過(guò)通信基站和GPS來(lái)進(jìn)行手機(jī)定位。
基于基站定位可分為兩種方法：
(1)通過(guò)獲取手機(jī)即時(shí)使用基站的物理位置進(jìn)行定位，這種定位方法運(yùn)算簡(jiǎn)單，易于使用，但是由于基站密度的問(wèn)題，這種定位方法的精度存在較大的誤差，在城市基站密度較高的地方定位相對(duì)準(zhǔn)確，而在偏遠(yuǎn)地區(qū)，由于基站密度的大幅降低，使得這種定位方法的精度誤差大幅提高。
(2)同過(guò)計(jì)算手機(jī)與三個(gè)不同位置的基站之間數(shù)據(jù)反饋時(shí)間計(jì)算與基站的距離，并通過(guò)基站的物理位置計(jì)算手機(jī)的空間位置的方法，即三角定位法，這種方法雖然準(zhǔn)確，但是由于計(jì)算量較大，對(duì)終端要求較高。
基于GPS定位的方法可分為兩種：
(1)純GPS定位，這種定位方式雖然有較高的準(zhǔn)確度，但是由于GPS信號(hào)的問(wèn)題，當(dāng)手機(jī)進(jìn)入室內(nèi)、底下車庫(kù)和山洞等地方時(shí)，會(huì)存在定位精度不高或不能定位的問(wèn)題。
(2)AGPS輔助全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，這種定位方式是通過(guò)基站來(lái)輔助GPS定位，有效彌補(bǔ)了使用GPS在室內(nèi)、底下車庫(kù)等地方定位不準(zhǔn)或不能定位的問(wèn)題，同時(shí)提高了定位的精度?，F(xiàn)階段在內(nèi)置了GPS芯片的手機(jī)中都使用AGPS定位方法。
同時(shí)市面上還出現(xiàn)在手機(jī)中安裝軟件，通過(guò)軟件獲取手機(jī)即時(shí)實(shí)用基站的信息，并上傳服務(wù)器。但這種方法多用于非法手段獲取他人信息，監(jiān)控者通過(guò)彩信等方法將軟件隱秘安裝在被監(jiān)控著的手機(jī)中實(shí)施監(jiān)控。
華為手機(jī)市場(chǎng)定位篇二
企業(yè)市場(chǎng)定位分析
華為企業(yè)大客戶價(jià)值定位的三步曲
價(jià)值定位過(guò)程包括價(jià)值識(shí)別、價(jià)值選擇和價(jià)值提供，它們之間有著先后順序。首先，發(fā)現(xiàn)并識(shí)別出影響客戶價(jià)值判斷的所有要素;其次，找到客戶最重視的利益、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值定位與企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)三者的結(jié)合點(diǎn)作為價(jià)值創(chuàng)新的突破口;最后，根據(jù)選定的價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn)配置內(nèi)外資源，從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，為客戶提供感知價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值定位。
一、 識(shí)別大客戶價(jià)值
(一)在大客戶需求盲點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者弱點(diǎn)之間找到突破口
在早期，直接與跨國(guó)公司正面交鋒，華為深感力不從心。于是，采取“農(nóng)村包括城市”的戰(zhàn)略搶占一席之地。華為采取了避實(shí)就虛的策略——攻占農(nóng)村市場(chǎng)、以及東北、西北、西南的落后省市?，F(xiàn)在，華為已占四川新增市場(chǎng)70%的份額。
(二)從最終用戶的煩惱中尋找價(jià)值創(chuàng)新機(jī)會(huì)
為避免研發(fā)人員只追求技術(shù)先進(jìn)而缺乏對(duì)市場(chǎng)的敏感，華為硬性規(guī)定，每年必須有5%的研發(fā)人員轉(zhuǎn)做市場(chǎng)，同時(shí)有一定比例的市場(chǎng)人員轉(zhuǎn)做研發(fā)。追逐實(shí)用的企業(yè)文化，已滲透到華為公司的每個(gè)角落。一條法則自發(fā)形成了：一切以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，這使得華為成功并受益至今。事實(shí)上，華為大多數(shù)獲得市場(chǎng)成功的產(chǎn)品，都不是憑借技術(shù)的先進(jìn)性，而是對(duì)最終用戶面臨的煩惱與難題的高度敏感。
但這并不代表華為不重視技術(shù)研發(fā)。每年研發(fā)投入高達(dá)年?duì)I業(yè)額1/5的華為，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更注重新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的新功能。華為市場(chǎng)人員認(rèn)為：“現(xiàn)在，價(jià)錢已不是最有利的競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)榭鐕?guó)公司的報(bào)價(jià)也很低。往往就是一兩個(gè)功能的不同決定了客戶選擇誰(shuí)。”
(三)以市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力快速響應(yīng)大客戶需求
華為產(chǎn)品成功的另一個(gè)理由是，響應(yīng)大客戶需求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快。
華為市場(chǎng)策劃與推廣部部長(zhǎng)郭海衛(wèi)說(shuō)，1999年，華為成為最先和中國(guó)移動(dòng)一起做神州行預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)。當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)提前覺(jué)察到這個(gè)將要出現(xiàn)的市場(chǎng)，暗自做了技術(shù)儲(chǔ)備。中國(guó)移動(dòng)一提出需求，華為立刻全力響應(yīng)。一期工程全國(guó)鋪了25個(gè)省市的點(diǎn)，只有華為一家承建。2年時(shí)間，華為沒(méi)賺到一分錢。結(jié)果業(yè)務(wù)推出后，中國(guó)移動(dòng)嘗到了甜頭，在二期招標(biāo)時(shí)一次性給了華為8.2億元，這是華為有史以來(lái)最大的一筆合同，利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。之后其它廠商跟進(jìn)，如今該工程項(xiàng)目的價(jià)錢只有當(dāng)初的1/5了。
二、 選擇大客戶價(jià)值
(一)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)差異優(yōu)勢(shì)
“競(jìng)爭(zhēng)金三角”理論告訴我們，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要綜合考慮企業(yè)自身、客戶和競(jìng)爭(zhēng)者三方利益的平衡，華為在客戶價(jià)值的選擇問(wèn)題上也運(yùn)用金三角來(lái)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)差異。我們運(yùn)用“競(jìng)爭(zhēng)差異矩陣”這個(gè)工具，來(lái)解釋華為早期沒(méi)有品牌影響力的情況下，如何在大客戶認(rèn)知價(jià)值的重要性和相對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異這兩個(gè)維度中尋找平衡點(diǎn)?
一、以個(gè)性化情感營(yíng)銷 形成競(jìng)爭(zhēng)特色。華為在業(yè)界素有“二流產(chǎn)品賣出一流市場(chǎng)”的說(shuō)法，華為采用“人海戰(zhàn)術(shù)”(聘用大量的大學(xué)畢業(yè)生，并進(jìn)行魔鬼式訓(xùn)練后，投放市場(chǎng)的
人員營(yíng)銷)。同時(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，只要客戶一聲召喚，無(wú)論大事還是小事，立馬就可以上門服務(wù)。到今天，華為非凡的服務(wù)能力和誠(chéng)懇態(tài)度仍是贏得客戶信賴的重要砝碼。當(dāng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力攻城略地時(shí)，華為通過(guò)客戶經(jīng)理個(gè)性化的情感營(yíng)銷在大客戶當(dāng)事人心中形成鮮明的競(jìng)爭(zhēng)特色。
二、以高性價(jià)比獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果說(shuō)，華為在90年代早期的市場(chǎng)營(yíng)銷中主要運(yùn)用中國(guó)式情感營(yíng)銷謀得一席之地的話，那么到了現(xiàn)在這個(gè)階段，特別是華為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的“土辦法”可能不太敢用，華為就必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比“真功夫”了，也就是說(shuō)靠高性價(jià)比與人家搶市場(chǎng)，高性價(jià)比是在客戶最看重的價(jià)值，同時(shí)也最能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化。
三、 提供大客戶價(jià)值
華為的技術(shù)創(chuàng)新有著明確的市場(chǎng)定位，向選擇好的目標(biāo)大客戶價(jià)值聚焦，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與市場(chǎng)的有效對(duì)接。
(一)以應(yīng)用創(chuàng)新滿足大客戶最重視的價(jià)值
例如，在華為拿下的泰國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商AIS智能網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目中，體現(xiàn)了華為人對(duì)大客戶感知價(jià)值的熱心和敏銳。為了展示泰國(guó)旅游業(yè)的特色，華為很快幫助AIS開(kāi)通了在手機(jī)上進(jìn)行“小額投注”的博彩業(yè)務(wù)，5個(gè)月內(nèi)，AIS便收回了投資。
華為在研發(fā)客戶需要的技術(shù)方面，做得既專注，又快速。華為COO洪天峰表示：“在應(yīng)用技術(shù)的層面上，我們的技術(shù)儲(chǔ)備不輸于跨國(guó)公司。”洪天峰的話可以用華為的一系列成功的市場(chǎng)行為來(lái)證明。
(二)市場(chǎng)創(chuàng)新引導(dǎo)技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新
華為通過(guò)建立運(yùn)作有效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系與信息反饋系統(tǒng)，為研究開(kāi)發(fā)提供足夠的產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)源，使技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及時(shí)感受到采自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，來(lái)自市場(chǎng)需求的變化，從而使研究開(kāi)發(fā)與中試系統(tǒng)始終具有內(nèi)在的活力。華為將高投入的研究開(kāi)發(fā)，高強(qiáng)度、高水平技術(shù)裝備的中試與大規(guī)模高效運(yùn)作的市場(chǎng)營(yíng)銷共同統(tǒng)一于面向客戶的大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新的有機(jī)協(xié)同和相互轉(zhuǎn)化，形成了華為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
華為的產(chǎn)品不一定性能最優(yōu)，但一定適用;技術(shù)不一定最先進(jìn)、最前沿，但一定可以滿足客戶急需，并且?guī)椭浍@取想要的效率和利潤(rùn)。
華為手機(jī)市場(chǎng)定位篇三
華為的手機(jī)產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)劃分為三大系列：Ascend系列(在中國(guó)區(qū)需要起一個(gè)合適的中文名)、榮耀系列(Honour)、Gold(中文名可有可無(wú)，可簡(jiǎn)稱G系列)。下面我對(duì)各個(gè)系列分別進(jìn)行講述。
Ascend系列主打高端，包括D系列和P系列。D系列主打超高端旗艦手機(jī)，價(jià)格4500—3500元，每年出一部，新機(jī)發(fā)布舊款降價(jià)，命名為D加序號(hào)，依次為D1、D2、D3……。D系列作為華為最高端的手機(jī)，在各個(gè)方面都要做到當(dāng)年的頂尖水準(zhǔn)，要成為當(dāng)年的機(jī)皇。P系列主打高端時(shí)尚手機(jī)，價(jià)格3500—2500元，每年出一部，新機(jī)發(fā)布舊款降價(jià)，命名為P加序號(hào)，依次為P1、P2、P3……。
榮耀系列主打高性能中端機(jī)，價(jià)格2500—1500元，每年出一部，新機(jī)發(fā)布舊款降價(jià)，命名為H加序號(hào)，依次為H1、H2、H3……。
Gold系列主打入門級(jí)智能手機(jī)及運(yùn)營(yíng)商定制低端機(jī)，價(jià)格1500及以下，每年出一部精品主打機(jī)型及若干低端機(jī)型，編號(hào)為G加三位數(shù)字序號(hào)，年度主打機(jī)型的編號(hào)為G300、G400、G500……，超低端機(jī)型(例如移動(dòng)定制的T1100)編號(hào)為G1xx，其他機(jī)型的編號(hào)數(shù)字要比本年度主打機(jī)型的編號(hào)數(shù)字小，例如2012年度的其他機(jī)型編號(hào)為G2xx。(現(xiàn)有的Y系列就取消了吧，同等定位的機(jī)子合并進(jìn)G系列就行了。)
各機(jī)型針對(duì)各運(yùn)營(yíng)商不同網(wǎng)絡(luò)制式的定制版本可以在手機(jī)編號(hào)后面加小寫(xiě)字母加以區(qū)別，例如針對(duì)中國(guó)移動(dòng)T網(wǎng)定制的手機(jī)命名為D1t、P1t、H1t、G300t、G112t，針對(duì)中國(guó)電信C網(wǎng)頂制的手機(jī)命名為D1c、P1c、H1c、G300c、G115c。高端機(jī)型最好可以同時(shí)支持主流運(yùn)營(yíng)商的所有網(wǎng)絡(luò)制式，可以減輕各個(gè)機(jī)型軟件升級(jí)的壓力。每個(gè)年度的主打機(jī)型只有四款，例如2012年主打D1、P1、H1、G300，這四款手機(jī)在軟件和硬件方面都要做成絕對(duì)的精品，這樣才能樹(shù)立品牌和口碑。
PS、手機(jī)定位和RFID 日益豐富的定位技術(shù)
在很多類似的東西里，找到自己需要的東西，是很多人在生活中經(jīng)常會(huì)遇到的問(wèn)題。拿筆者來(lái)說(shuō)，上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常遇到的苦惱就是：在幾十輛甚至一百多輛自行車中，尋找自己的自行車，這種麻煩在下雪之后尤為突出，因?yàn)檫@些自行車看起來(lái)都是那么相似。
如今，有一門技術(shù)可以幫助人們解決“找東西”的難題的，它就是定位技術(shù)———利用信息化手段告訴用戶某一物體的位置信息。最專業(yè)的定位系統(tǒng)是全球定位系統(tǒng)(GPS)，包括軍事、執(zhí)法、公交調(diào)度、出租車調(diào)度、物流、策劃在內(nèi)的很多行業(yè)都是全球定位系統(tǒng)的用戶。全球定位系統(tǒng)精度很高，但是系統(tǒng)比較復(fù)雜，對(duì)于普通用戶而言，基于手機(jī)以及基于射頻標(biāo)簽的定位技術(shù)也可考慮。
定位之王——GPS
GPS是美國(guó)從20世紀(jì)70年代開(kāi)始研制的系統(tǒng)，這項(xiàng)歷時(shí)20年，耗資200億美元的系統(tǒng)，于1994年建成，系統(tǒng)由24顆位于高空的衛(wèi)星群提供信息。各個(gè)衛(wèi)星以55°等角均勻地分布在6個(gè)軌道面上，并以11小時(shí)58分的時(shí)間周期環(huán)繞地球運(yùn)轉(zhuǎn)。在每一顆衛(wèi)星上都載有位置及時(shí)間信號(hào)?？蛻舳说腉PS設(shè)備，在地球上任何地方都可以接收到至少5顆衛(wèi)星的信號(hào)。
GPS是一套具有在海、陸、空全方位實(shí)時(shí)三維導(dǎo)航與定位能力的新一代衛(wèi)星導(dǎo)航與定位系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)十多年全球眾多專業(yè)部門的使用表明，GPS具有全天候、高精度、自動(dòng)化、高效益等顯著特點(diǎn)。如今，GPS客戶端接收器體積不斷縮小，客戶端的精確度越來(lái)越高，甚至已經(jīng)出現(xiàn)在一些高端手機(jī)、筆記本電腦等電子產(chǎn)品中。
大眾工具——手機(jī)定位
GPS功能強(qiáng)大，但是需要專門的客戶端設(shè)備才能使用，這不利于其在廣泛人群中的普及。但是，在應(yīng)急服務(wù)等領(lǐng)域，用戶往往迫切需要了解自己的地理位置。因此，一些國(guó)家開(kāi)始考慮使用手機(jī)這一普及率很高的終端設(shè)備提供定位信息。美國(guó)通信委員會(huì)在1996年通過(guò)了增強(qiáng)911法案(在1999年再次修訂)，這個(gè)法案要求手機(jī)運(yùn)營(yíng)商必須知道每一部手機(jī)的地理位置(誤差在50至100米誤差之內(nèi))。任何一部手機(jī)撥打美國(guó)緊急服務(wù)電話911，政府就要知道其位置，即使用戶自身不知道身在哪里。這一法案，迫使電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始發(fā)展手機(jī)定位系統(tǒng)。
在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中，最早期是基于基站代碼的定位技術(shù)，它由網(wǎng)絡(luò)側(cè)獲取用戶當(dāng)前所在的基站信息以獲取用戶當(dāng)前位置，其精度取決于移動(dòng)基站的分布及覆蓋范圍的大小，市區(qū)內(nèi)可能達(dá)到幾公里，而郊區(qū)誤差則可能十幾公里。為了提高定位的精度，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始考慮三角運(yùn)算定位，這是蜂窩電話網(wǎng)絡(luò)自身定位技術(shù)的一種，它是利用手機(jī)接收到不同基站發(fā)出信號(hào)到達(dá)該手機(jī)的時(shí)間差，通過(guò)算法軟件計(jì)算出該用戶所在經(jīng)緯度。
時(shí)至今日，最先進(jìn)的手機(jī)定位技術(shù)是高通公司的GPSone技術(shù)，它是利用全球定位系統(tǒng)和手機(jī)定位系統(tǒng)的混合定位技術(shù)——在全球定位系統(tǒng)衛(wèi)星視線被全部/部分阻擋的情況下采用CDMA三角定位技術(shù)進(jìn)行輔助定位，使兩種定位技術(shù)在不同的定位環(huán)境中的優(yōu)劣勢(shì)得到互補(bǔ)。
定位新星——RFID
除了手機(jī)定位技術(shù)，射頻標(biāo)簽(RFID)定位技術(shù)也是普通民眾可以關(guān)注的領(lǐng)域,它可以由用戶自己布置在特定區(qū)域進(jìn)行定位，例如停車場(chǎng)、滑雪場(chǎng)。在這些區(qū)域的特定地點(diǎn)(例如關(guān)鍵出入口)安放射頻標(biāo)簽讀寫(xiě)器之后，系統(tǒng)可以實(shí)時(shí)檢測(cè)到帶有RFID裝置的物體處于什么位置，其原理類似于在關(guān)鍵位置安排眾多看守人員對(duì)過(guò)往物品進(jìn)行登記，需要尋找特定物體的時(shí)候只要查詢一下看守人員的登記信息就可以了。
從醫(yī)療部門到制造業(yè)，在實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)重要的地方以及運(yùn)輸中需要定位的地方，都已經(jīng)出現(xiàn)了RFID定位系統(tǒng)的身影。例如英國(guó)一些醫(yī)院應(yīng)用RFID定位系統(tǒng)對(duì)醫(yī)療器械、醫(yī)療保健設(shè)備進(jìn)行定位和追蹤，減少醫(yī)療器械設(shè)備失竊等事件的發(fā)生;豐田汽車在汽車物流供應(yīng)鏈建立RFID定位系統(tǒng)，該系統(tǒng)降低了人工成本，使工作流程自動(dòng)化，而且系統(tǒng)會(huì)告訴員工應(yīng)該去哪里取汽車;美國(guó)科羅拉多州一個(gè)滑雪場(chǎng)則是世界上第一個(gè)為游客配備定位裝置的滑雪場(chǎng)，游客在這個(gè)滑雪場(chǎng)帶上內(nèi)置RFID的表帶之后會(huì)被遍布滑雪場(chǎng)的讀寫(xiě)器探測(cè)到，利用這套系統(tǒng)游客可以知道其伙伴在滑雪場(chǎng)的位置。
RFID定位系統(tǒng)不需要衛(wèi)星或者手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的配合，其精確度在于RFID讀寫(xiě)器的分布，而讀寫(xiě)器的分布可以由用戶自身根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行設(shè)置，很適合只需要在特定區(qū)域進(jìn)行定位的用戶，具有極高實(shí)用價(jià)值。根據(jù)調(diào)查，僅2005一年，全球使用RFID定位技術(shù)的企業(yè)就比上年增長(zhǎng)了3倍之多。
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