廣州文具市場(chǎng)分析報(bào)告

　　廣州是我國(guó)最早形成文具批發(fā)市場(chǎng)的城市，早在上世紀(jì)80年代在一德路就自發(fā)形成了一批經(jīng)營(yíng)文具的攤位，1987年海珠廣場(chǎng)形成了“誼園文具玩具精品批發(fā)中心” ，后來被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)為“全國(guó)最大最早經(jīng)營(yíng)文具玩具精品批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)”。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了廣州文具市場(chǎng)分析報(bào)告 ，歡迎參閱。

　　廣州文具市場(chǎng)分析報(bào)告 篇一

　　文具類商品與批發(fā)市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)分析

　　1.文具類商品的類型

　　文具是人們?cè)诮虒W(xué)、辦公、設(shè)計(jì)、生活中所使用的用具，文具的種類非常繁多，我們手里用的筆，打印用的復(fù)印紙，桌上放的文件夾、訂書機(jī)等等都是文具。但行業(yè)內(nèi)部，對(duì)這一名詞是如何定義的呢?業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，文具行業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不再是單純的辦公文具，其范圍在不斷擴(kuò)大，目前已包括辦公文具、學(xué)生用品、教學(xué)用品、美術(shù)用品、財(cái)務(wù)用品、紙制品以及其他商務(wù)服務(wù)所產(chǎn)生的產(chǎn)品。

　　文具類商品的類型(詳細(xì)內(nèi)容見書)

　　就商品數(shù)量來說，目前國(guó)內(nèi)一個(gè)100平方的文具零售店可以提供約1000種的商品，如果是大型綜合辦公用品超市(營(yíng)業(yè)面積超過2000平方)，則可提供可以提為供大到電腦、打印機(jī)，小到信封、鉛筆等全線的辦公用品，總數(shù)超過5000種(有的甚至是上萬(wàn)種)。

　　就銷售主體開說，辦公文具、學(xué)生用品依然是文具零售店的銷售主體，而大型綜合辦公用品超市則以辦公文具、辦公設(shè)備、學(xué)生用品、財(cái)務(wù)用品、紙制品、辦公耗材為銷售主體，并盡可能的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。

　　2.文具類商品形成批發(fā)市場(chǎng)的特點(diǎn)

　　文具類商品的生產(chǎn)和消費(fèi)都很分散，生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額相對(duì)比較散亂均衡，沒有生產(chǎn)企業(yè)形成壟斷性的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，商品可以形成批發(fā)性專業(yè)市場(chǎng)，但難以形成有影響力的零售性專業(yè)賣場(chǎng)。

　　文具類商品種類繁多，商品的零售商一般是以專業(yè)商品的是經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)的商品來自不同的生產(chǎn)企業(yè)，并且每個(gè)品種的商品進(jìn)貨量比較少，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的需要，商品零售商還會(huì)經(jīng)常變更經(jīng)營(yíng)商品的品種和品牌，因此商品的零售商和生產(chǎn)企業(yè)之間難以形成穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系，所以文具類商品可以形成批發(fā)性專業(yè)市場(chǎng)。

　　對(duì)于大多數(shù)普通終端消費(fèi)者類說，文具類商品的使用功能是商品的主要功能，商品的裝飾功能是次要的，同種類型的文具商品使用功能基本相似，使用效果差距不大，商品之間可替代性很強(qiáng)，商品使用功能的選購(gòu)性不強(qiáng)，一般的商品都可以滿足消費(fèi)者使用要求，消費(fèi)者對(duì)文具類商品品牌認(rèn)知度比較低，沒有非常明確的品牌意識(shí)，并且文具商品的價(jià)值比較低，商品價(jià)值的選購(gòu)性不強(qiáng)。部分學(xué)生文具市場(chǎng)因?yàn)槟贻p人追求個(gè)性化和潮流化的因素影響，裝飾功能和使用功能被消費(fèi)者同等重視，個(gè)性化的裝飾功能夠影響消費(fèi)的購(gòu)買決策。

　　目前，個(gè)別廠家如晨光、齊心等，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，初步建立了品牌效應(yīng)，在終端消費(fèi)者中間形成了一定口碑。但從全局來看，與文具類商品的產(chǎn)品利潤(rùn)相比，其商品的所謂“品牌效應(yīng)”，對(duì)批發(fā)商和零售商的采購(gòu)決策影響力很小。同時(shí)多個(gè)商品零售商匯聚在一起形成的零售性專業(yè)賣場(chǎng)不會(huì)對(duì)消費(fèi)者形成較大的吸納力，商品難以形成零售性的專業(yè)賣場(chǎng)。盡管國(guó)內(nèi)大城市已經(jīng)出現(xiàn)了商務(wù)區(qū)的大型辦公超市等零售性專業(yè)賣場(chǎng)，但只是被部分辦公群體的消費(fèi)者接受，文具類商品大多數(shù)時(shí)候還是需要以專業(yè)商店的形式進(jìn)行零售，或者在百貨公司、超市中依附于其他百貨類商品進(jìn)行零售。

　　國(guó)內(nèi)文具行業(yè)市場(chǎng)狀況分析

　　1.文具行業(yè)發(fā)展歷程

　　文具行業(yè)從傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的賣方市場(chǎng)逐步過渡形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的買方市場(chǎng)，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)思路上起了很大的變化。文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡(jiǎn)單只從價(jià)格、質(zhì)量入手到現(xiàn)在的品牌化需求，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)正經(jīng)歷著一場(chǎng)文具產(chǎn)業(yè)的變革時(shí)代。

　　從專業(yè)化的角度看，文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在80年代末與90年代初，齊心、廣博等文具知名廠家就是從那時(shí)轉(zhuǎn)制、迎合時(shí)代變革發(fā)展的需求而誕生的。以往的文具產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售均由國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配，即由省百貨批發(fā)部到縣、鄉(xiāng)等一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)文化站調(diào)配，在那種機(jī)制下很難形成行業(yè)發(fā)展。

　　隨著改革開放的深入，許多外資企業(yè)落戶沿海地區(qū)大中城市，把一些文化消費(fèi)習(xí)慣帶進(jìn)中國(guó)，影響國(guó)內(nèi)企業(yè)的需求消費(fèi)，刺激并催化了消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。一些較發(fā)達(dá)地區(qū)還出現(xiàn)了專門經(jīng)營(yíng)文具的商店，如北京的海淀區(qū)、廣東的深圳市等等，這個(gè)時(shí)候文具行業(yè)才在國(guó)內(nèi)開始了新的發(fā)展。

　　文具發(fā)展初期，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進(jìn)口，且需求不斷增大。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文具行業(yè)從過去的簡(jiǎn)單消費(fèi)轉(zhuǎn)變成當(dāng)前全方位消費(fèi)，企業(yè)、個(gè)人對(duì)文化用品的需求也越來越成熟。

　　如果把文具行業(yè)的發(fā)展分為初級(jí)階段、競(jìng)爭(zhēng)階段、成熟階段的話，目前文具行業(yè)已進(jìn)入了后競(jìng)爭(zhēng)階段，也就是逐步步入品牌化時(shí)代，文具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式由單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、管理、購(gòu)物環(huán)境等多方位的品牌化競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)品種繁多的文具用品，消費(fèi)者可選擇的余地也越來越多，國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，將使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷加強(qiáng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)也將更加殘酷。

　　廣州文具市場(chǎng)分析報(bào)告 篇二

　　文具區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色分析

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局普查中心的普查數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)從事文化用品制造業(yè)的企業(yè)已經(jīng)達(dá)到近8000個(gè)，其中廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)，辦公文具的從業(yè)人數(shù)也接近30萬(wàn)人。經(jīng)營(yíng)品牌是達(dá)到了1萬(wàn)多個(gè)，品種涉及到3萬(wàn)多個(gè)。其中民營(yíng)企業(yè)由于決策靈活、適應(yīng)能力較強(qiáng)，故大部分市場(chǎng)份額被其納入囊中。而國(guó)有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些原來純粹的國(guó)有企業(yè)經(jīng)過股份制改造已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的多元化，一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)的文化用品制造業(yè)格局已經(jīng)形成。

　　我們從產(chǎn)品特征可以看到的區(qū)域性特征：廣東汕頭峽山的文件管理系列(齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、正齊、釗盛);溫州的中性筆、圓珠筆系列(愛好、天嬌);江西的毛筆、鋼筆系列;江蘇的辦公用紙系列(芬歐匯川、金東、亞龍、金華盛、亞太);寧波的桌面用品系列(得力、彬彬、云峰、松鶴);象山的地球儀系列;珠海的通用耗材系列(天威、格力、格之格);深圳的本冊(cè)和精品、計(jì)算器系列、上海的學(xué)生系列(馬利、英雄、富樂夢(mèng))等等。

　　(1)廣東

　　在廣東的生產(chǎn)商主要集中在潮陽(yáng)、深圳、廣州，潮陽(yáng)的峽山是一個(gè)異軍突起的文具生產(chǎn)基地，目前該行業(yè)發(fā)展很快，潮陽(yáng)市共有文具企業(yè)180多家，主要分布在峽山、銅盂、和平、臚崗等地，從業(yè)人員2萬(wàn)多人。產(chǎn)品較為齊全，主要是文件處理系列的，涉及到文件夾、資料冊(cè)、文件柜等，比較著名的企業(yè)和品牌有：齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、金萬(wàn)年、遠(yuǎn)生、釗盛等。潮陽(yáng)市文具行業(yè)在其10年幾的發(fā)展歷程中，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，從家庭作坊到產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，從泛濫到精攻，產(chǎn)品隨著世界潮流不斷更新，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條也在不斷擴(kuò)大。大部分企業(yè)在北京、上海、廣州等大中城市均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)、更多的企業(yè)的早就把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到了東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)，在北京人民大會(huì)堂舉辦的全國(guó)文具用品展示會(huì)上，參加展示的廠家近六成是潮陽(yáng)的企業(yè)。而后是廣州和深圳的生產(chǎn)廠家，像廣州的通用(益而高)、樂美，深圳的何如(渡邊)、前通等等都是行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)。

　　(2)浙江

　　浙江文具業(yè)有三個(gè)特點(diǎn)鮮明產(chǎn)區(qū)：

　　北侖小港紅聯(lián)的文具出口區(qū)。北侖有文具生產(chǎn)企業(yè)30余家，從業(yè)人員3000多人，資產(chǎn)總額達(dá)到35.5億元，產(chǎn)品包括圓珠筆、中性筆、卷刀、橡皮等12大類、4000多個(gè)品種;產(chǎn)品90%以上出口，遠(yuǎn)銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年出口成交額近10億人民幣。光寧波的文具制造業(yè)在2003年已經(jīng)達(dá)到了2800家，年銷售額達(dá)到130億元，培養(yǎng)出了國(guó)內(nèi)眾多的知名企業(yè)，有廣博、得力、彬彬、貝發(fā)、永發(fā)、杰麗斯、愛文、易事快等等。

　　溫州、桐廬分水。 筆業(yè)生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)，近500家生產(chǎn)企業(yè)，2003年生產(chǎn)各種筆30億支，以前主要通過義烏小商品市場(chǎng)銷售，分水筆三分之一以上出口，一部分直接走進(jìn)了商場(chǎng)，而通過義烏小商品市場(chǎng)銷售的比例已下降到45%以下。

　　義烏小商品市場(chǎng)周邊地區(qū)。義烏市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊筆生產(chǎn)企業(yè)的壯大，如義烏稠城鎮(zhèn)(義烏市政府所在地)宗宅村，是義烏有名的圓珠筆芯生產(chǎn)專業(yè)村，這里不乏年產(chǎn)上億支筆的企業(yè)，高速增長(zhǎng)的寧波文具產(chǎn)業(yè)有一長(zhǎng)串令人自豪的業(yè)績(jī)：生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)600余家，從業(yè)人員10萬(wàn)余人，去年全市文具行業(yè)銷售收入100億元，占全市出口總量的十分之一，擁有中國(guó)最大的制筆、教具、長(zhǎng)尾夾等生產(chǎn)企業(yè)。中國(guó)制筆協(xié)會(huì)授予寧波“中國(guó)文具生產(chǎn)基地”的殊榮。

　　(3)江西

　　江西南昌進(jìn)賢縣文港鎮(zhèn)的金屬筆和毛筆,也具有一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)特色，2004年8月10日文港獲得中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì),中國(guó)制筆協(xié)會(huì)聯(lián)合授予的"華夏筆都"稱號(hào).文港已成為全國(guó)文化用品集散地.2003年全鎮(zhèn)制筆總產(chǎn)值13.8億元,其中出口貿(mào)易3億元,占國(guó)民生產(chǎn)總值的83.6%.文港的筆業(yè)特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈健全,生產(chǎn)廠(家庭作坊)已有1400多家,從業(yè)人員6000余人,并且形成了全國(guó)最大的毛筆市場(chǎng),文港的毛筆產(chǎn)銷量占全國(guó)份額的50%.文港通過進(jìn)行工藝創(chuàng)新和質(zhì)量提升,已經(jīng)具備了全套的金屬筆生產(chǎn)能力,成為全國(guó)最大的筆業(yè)生產(chǎn)基地,筆業(yè)市場(chǎng)集中程度很高,具有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì).中國(guó)近代"制筆四大家"文港得其二,“周虎臣”“鄒紫光閣”筆莊名噪神州,目前文港全鎮(zhèn)制筆行業(yè)注冊(cè)商標(biāo)95個(gè),外觀設(shè)計(jì)申請(qǐng)專利50項(xiàng),德文等五家制筆公司被評(píng)為“2003年中國(guó)制筆王”。 青島、上海、無(wú)錫、蘇州等也存在相當(dāng)規(guī)模的文具生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集中度不高，在這里就不做詳細(xì)介紹了。

　　中國(guó)文具產(chǎn)業(yè)大多是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)或者合資企業(yè)，在規(guī)模上和專業(yè)化程度上都有欠缺，因此通過制定行業(yè)規(guī)范，建構(gòu)網(wǎng)式聯(lián)合體，不僅可以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠通過合理分工、利益搭配來建構(gòu)文具旗艦式發(fā)展。們?cè)诳吹竭@兩大產(chǎn)業(yè)圈的同時(shí)，還應(yīng)該看到混跡于這兩大產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)或游離于兩大產(chǎn)業(yè)圈外的小型文具生產(chǎn)企業(yè)，他們甚至沒有品牌，沒有環(huán)保措施或者是完全手工加工型。只有把這些文具產(chǎn)業(yè)融合到一個(gè)、兩個(gè)或者多個(gè)大的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)，形成文具產(chǎn)業(yè)同盟集團(tuán)化，才能夠共發(fā)展、同進(jìn)步，才能夠與國(guó)際大型的文具旗艦店相抗衡，才能夠獲得更多的勞動(dòng)利益和制造利潤(rùn)。

　　廣州文具市場(chǎng)分析報(bào)告 篇三

　　文具行業(yè)整體水平

　　文具行業(yè)作為國(guó)內(nèi)迅速崛起的一個(gè)輕工產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上起著越來越重要的作用。每年國(guó)際、國(guó)內(nèi)的文具行業(yè)展覽會(huì)或者輕工產(chǎn)品展覽會(huì)，參展的國(guó)內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國(guó)制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達(dá)1000萬(wàn)元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關(guān)文具仍然是國(guó)內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其原因就是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平仍然相對(duì)較低，勞動(dòng)力廉價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴以生存的土壤。

　　文具產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、原料相對(duì)易得、設(shè)備制造技術(shù)、資金要求低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低等因素，文具業(yè)的整體進(jìn)入門檻較低;生產(chǎn)和流通競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)與市場(chǎng)過于分散，行業(yè)利潤(rùn)不繼下降;行業(yè)發(fā)展水平呈“金字塔”結(jié)構(gòu)，除少數(shù)有實(shí)力的企業(yè)外，大量小企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的，有不少在生存線上掙扎，品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)淡薄。

　　文具行業(yè)生產(chǎn)發(fā)展特點(diǎn)：

　　生產(chǎn)商中民營(yíng)企業(yè)為主體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差，整體規(guī)模不大，排名前10位的文具生產(chǎn)廠家銷售量之和不到全國(guó)總量的10%;

　　生產(chǎn)制造能力不高，設(shè)計(jì)能力差，缺少品牌，終端消費(fèi)者很少有機(jī)會(huì)認(rèn)知到國(guó)內(nèi)品牌;假貨橫行，克隆品牌無(wú)視知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為嚴(yán)重

　　缺少人才，包括專業(yè)設(shè)計(jì)人才及經(jīng)營(yíng)管理人才，部分企業(yè)即使有一定的品牌意識(shí)，但受到人才缺乏的制約，無(wú)法深入進(jìn)行品牌建設(shè)。

　　中高端產(chǎn)品的原料和技術(shù)，主要由外資(外國(guó))企業(yè)控制，產(chǎn)品所控制。

　　許多外資、臺(tái)資知名文具企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)設(shè)立工廠，但更多地將其當(dāng)作生產(chǎn)基地或者采購(gòu)中心，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)力度不足，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的帶動(dòng)作用相對(duì)較小;國(guó)內(nèi)具有較大生產(chǎn)能力的企業(yè)還是以O(shè)EM形式的外銷為主，不重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓及品牌建設(shè)。

　　終端渠道主要被經(jīng)銷商控制，缺少自有渠道，生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)不斷下降。

　　民營(yíng)企業(yè)由于決策靈活、適應(yīng)能力較強(qiáng)，故大部分市場(chǎng)份額被其納入囊中。而國(guó)有文化用品企業(yè)的市場(chǎng)份額正在逐步減小，一些原來純粹的國(guó)有企業(yè)經(jīng)過股份制改造已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)的多元化，一個(gè)以民營(yíng)企業(yè)為主導(dǎo)的文化用品制造業(yè)格局已經(jīng)形成。

　　生產(chǎn)基地相對(duì)比較集中，全國(guó)8000多家生產(chǎn)企業(yè)中，廣東、浙江、江蘇三個(gè)地方就占了70%的生產(chǎn)企業(yè)。

　　區(qū)域性特征明顯：廣東峽山的文件管理系列(齊心、樹德、金得利、金時(shí)利、釗盛);溫州與的中性筆、圓珠筆系列(愛好、天嬌);江西的毛筆、鋼筆系列;江蘇的辦公用紙系列(芬歐匯川、大東、金東、亞龍)、寧波的桌面用品系列(得力);象山的地球儀系列;珠海的通用耗材系列(天威、格力、格之格);福建泉州、晉江的塑膠產(chǎn)品;深圳的本冊(cè)和精品、計(jì)算器系列等等。

　　文具行業(yè)流通領(lǐng)域

　　隨著文具專賣店、專業(yè)化市場(chǎng)的漸趨成熟，批發(fā)市場(chǎng)影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營(yíng)者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費(fèi)的主流，另外隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，無(wú)毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費(fèi)主流。

　　在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務(wù)方面也有較強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭。去年，“史泰博”、“優(yōu)迪辦公”等有外資控股的直銷企業(yè)，更是加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的品牌旗艦式競(jìng)爭(zhēng)。

　　在文具流通領(lǐng)域經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段，形成當(dāng)前幾種模式并存的局面：文具店、批發(fā)市場(chǎng)、直銷、連銷經(jīng)營(yíng)、百貨超市、辦公超市。每種模式都有一定的市場(chǎng)份額，其中辦公超市這幾年流行并有不斷擴(kuò)張的趨勢(shì)，有其強(qiáng)大的生命力。

　　大部分流通企業(yè)眾多而且規(guī)模實(shí)力有限，處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，缺少行業(yè)的強(qiáng)者和資源整合者由于該行業(yè)沒有形成壟斷，尚有巨大的規(guī)模經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的利潤(rùn)還沒有被挖掘出來。

　　文具流通領(lǐng)域公司規(guī)模普遍很小，連鎖店最多才60多家，銷售額超過億元的屈指可數(shù)，還未出現(xiàn)全國(guó)性的文具零售企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的地域特色濃厚;流通領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，缺乏市場(chǎng)秩序，市場(chǎng)過于分散，行業(yè)利潤(rùn)不繼下降;過于狹長(zhǎng)的傳統(tǒng)渠道對(duì)品牌的推廣造成了一定的阻力。

　　文具市場(chǎng)容量與購(gòu)買力

　　市場(chǎng)潛力大，購(gòu)買力增加。我國(guó)現(xiàn)有中小學(xué)生約1.9億人，大中學(xué)生約4000萬(wàn)人，成人在校生約500萬(wàn)人，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬(wàn)人。我國(guó)文具市場(chǎng)已突破1500億元，年增長(zhǎng)幅度約10%以上。社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　由于行業(yè)的分散程度很高，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，客戶相對(duì)擁有較高的談判籌碼;

　　政府的采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為，較高價(jià)值的辦公用品如復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)將很快納入政府采購(gòu)范圍。在消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中，文具是一種低值易耗品，品牌并不重要。這種觀念根深蒂固，短期內(nèi)難以改變。

　　文具市場(chǎng)存在的問題

　　(1)進(jìn)入門檻低，專業(yè)化水平低

　　由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。

　　(2)技術(shù)水平低，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序

　　目前，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品，在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。

　　(3)假冒偽劣橫行

　　目前，文具、體育、辦公用品行業(yè)的整合已經(jīng)拉開帷幕，各種品類的激烈競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)中的紙制品、筆類、文檔產(chǎn)品的市場(chǎng)都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。由于開發(fā)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力的差距，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品抄襲拷貝嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，使市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)更多的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　流通領(lǐng)域中，市場(chǎng)魚龍混雜，許多賣文具的都經(jīng)常是真真假假分不清。真貨假貨分開賣的還算是有良心的，有些假貨直接就按真貨的價(jià)格賣，來欺騙顧客。

　　(4)不注重環(huán)保，個(gè)別產(chǎn)品危害健康

　　這一現(xiàn)象在學(xué)生用品市場(chǎng)中最為突出。例如，目前市場(chǎng)上出售的一些帶有濃香的塑料書皮、鉛筆、油筆以及用油料涂抹過、色彩鮮艷的文具盒等，含有甲醛等多種對(duì)人體有害的物質(zhì)，長(zhǎng)期接觸會(huì)導(dǎo)致甲醛中毒，影響身體健康和生長(zhǎng)發(fā)育。

　　(5)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、規(guī)模偏小

　　由于文具行業(yè)所覆蓋的范圍廣闊、技術(shù)含量低、進(jìn)入門檻極低、投資少見效快、需求市場(chǎng)龐大等多方面的特點(diǎn)，導(dǎo)致許多的中小企業(yè)紛紛投資文具行業(yè)，而且不僅僅局限于諸如筆記本、鋼筆、相冊(cè)、文件柜等相對(duì)較大的文具產(chǎn)業(yè)，就連一瓶小小的膠水、一盒回心針、一個(gè)塑膠尺這樣小的文具產(chǎn)品，甚至就可以造就成一個(gè)個(gè)文具企業(yè)。國(guó)內(nèi)大約40%以上的企業(yè)資產(chǎn)不超過500萬(wàn)元，而且很多的企業(yè)只有單一的產(chǎn)品，很難發(fā)展兩種或兩種以上，這些都嚴(yán)重制約了文具行業(yè)的專業(yè)化和品牌化運(yùn)作。

　　(6)OEM合作缺乏品牌主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　毋庸諱言，目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)文具企業(yè)還在做著OEM的加工制造，也就是把定單接來，自己只是加工生產(chǎn)成品，貼牌生產(chǎn)其它品牌的文具產(chǎn)品。這種生產(chǎn)模式在文具行業(yè)發(fā)展初期是必要的，是資本積累和經(jīng)驗(yàn)積累的最有效途徑，很多文具也在發(fā)展初期走過一條“為他人作嫁衣裳”的道路。但是，現(xiàn)在已經(jīng)是文具行業(yè)群雄并起，“大魚吃小魚”的時(shí)候，如果還只僅僅定位于單純的加工制造，恐怕很快會(huì)消失或被吞并。

　　(7)缺乏行業(yè)規(guī)范的惡性競(jìng)爭(zhēng)

　　目前，國(guó)內(nèi)還沒有一家官方的真正文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這在一定程度上導(dǎo)致文具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺乏約束就是我行我素。目前，國(guó)內(nèi)的諸多民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，隨便幾十萬(wàn)元也可以注冊(cè)公司，進(jìn)行文具生產(chǎn)，并且以超低價(jià)格來惡性競(jìng)爭(zhēng)，甚至還經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、以假充真等現(xiàn)象發(fā)生，有些小型企業(yè)把加工生產(chǎn)的筆記本、簿冊(cè)等產(chǎn)品， 在展銷會(huì)上甚至以不如廢紙的價(jià)格來出售，嚴(yán)重影響和制約了國(guó)內(nèi)文具在國(guó)際市場(chǎng)上品牌化運(yùn)作的步伐。據(jù)悉，寧波市現(xiàn)在正在籌劃成立文具行業(yè)協(xié)會(huì)，這將在一定程度上為引導(dǎo)寧波文具行業(yè)基地起著關(guān)鍵的作用。

　　(8)文具行業(yè)的泛國(guó)際化文化

　　現(xiàn)在的文具行業(yè)企業(yè)，大多數(shù)都與國(guó)際市場(chǎng)掛鉤，所以“走出國(guó)門”的口號(hào)很多。但是事實(shí)如何呢?大家都知道，文具行業(yè)是低成本、低技術(shù)性的輕工產(chǎn)業(yè)，只有依附高附加值的品牌化運(yùn)作，企業(yè)才能獲得最大化的利潤(rùn)，所以這也是國(guó)內(nèi)眾多文具企業(yè)成為國(guó)際文具知名品牌OEM的首選對(duì)象，因此，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)“走出國(guó)門”的國(guó)際化是一種泛國(guó)際化文化。

　　加入WTO前， 國(guó)內(nèi)的大中型企業(yè)都在驚呼“狼來了”，而一年的實(shí)踐表明，“狼”并沒有想象中的可怕。但在某一方面，關(guān)稅大門的打開，并不僅僅是“狼來了”的驚咋，而是洪水，文具行業(yè)在一年多的實(shí)踐里，更能深刻體會(huì)到這一點(diǎn)。因?yàn)橹挥泻樗?，才能使得?guó)內(nèi)許多的文具企業(yè)拔高、拔高，國(guó)內(nèi)的幾十家知名文具企業(yè)無(wú)一不是經(jīng)受過國(guó)際市場(chǎng)的洗禮，但是要真正走向國(guó)際化，還需要一個(gè)過程。