公司市場分析

　　當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的完善,電子商務(wù)正融入我們的學(xué)習(xí)和日常生活中,大大的改變了人們的思維、交流和貿(mào)易方式。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了公司市場分析，歡迎參閱。

　　公司市場分析篇一

　　市場特征

　　當(dāng)前信息技術(shù)的發(fā)展和現(xiàn)代技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的完善,電子商務(wù)正融入我們的學(xué)習(xí)和日常生活中,大大的改變了人們的思維、交流和貿(mào)易方式。目前,把電子商務(wù)引入學(xué)校,建立適合實(shí)際情況的校園電子商務(wù)系統(tǒng)在我國還處于摸索階段。而國外高校電子商務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)乃?如網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付系統(tǒng)等都比較完善。我國高校的電子商務(wù)系統(tǒng)實(shí)施都相對(duì)比較晚,仍處于起步階段,目前很多高校開始逐步認(rèn)識(shí)到校園電子商務(wù)系統(tǒng)的重要性。在校園內(nèi)包括各種各樣的商業(yè)實(shí)體,如商場、超市、食堂、書店等,交易活動(dòng)數(shù)量巨大,這樣就對(duì)電子商務(wù)的需求非常迫切,電子商務(wù)系統(tǒng)在校園里有廣大的市場。

　　高校學(xué)生雖然流動(dòng)性大、無任何創(chuàng)收來源,但作為青年的他們又有著強(qiáng)烈的求知欲望,對(duì)各類產(chǎn)品特別是電子商品都有極大的需求,而且更新速度快,就有眾多的閑置物品出現(xiàn),而其他學(xué)生對(duì)此又有需求,這樣便可以在校園這個(gè)消費(fèi)群體中形成一個(gè)以二手物品為主，以商務(wù)代理為輔的流通平臺(tái)。但由于現(xiàn)在很多高校的二手物品流通市場基本以擺地?cái)偤驼搲⒘粞园鍨橹?成交率不高,并沒有一個(gè)專門服務(wù)于這種市場的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),造成資源的大量浪費(fèi)。因此,開發(fā)具有校園特色的電子商務(wù)流通平臺(tái)顯得極為有意義。

　　政策環(huán)境分析

　　—法律法規(guī)的要求—

　　我國法律法規(guī)明確規(guī)定，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)方面的所有商業(yè)行為，必須符合國家制定的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》以及我國電子商業(yè)方面的行業(yè)規(guī)范《網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)服務(wù)規(guī)范》等法律法規(guī)政策。

　　二手市場方面的商業(yè)行為必須遵循我國國家工商行政管理總局等部門制定的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車市場秩序促進(jìn)二手車市場健康發(fā)展的意見》等規(guī)定。

　　教育部出臺(tái)文件《關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》明確指出，要進(jìn)一步落實(shí)和完善大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)扶持政策，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)工作。

　　——產(chǎn)業(yè)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響——

　　自“十一五”規(guī)劃綱要提出“節(jié)能減排”的理念，我國大力推行“節(jié)能減排”政策，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，省級(jí)的GDP考核都要綜合考慮節(jié)能降耗指標(biāo)。

　　政府大力扶持能耗低、污染小、排放少的企業(yè)的發(fā)展，符合國家“節(jié)能減排”政策的企業(yè)項(xiàng)目能夠得到優(yōu)先的審批權(quán)，而且政府從政策和稅收等方面予以諸多的支持。

　　我公司依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大力發(fā)展二手市場，不僅僅達(dá)到節(jié)能減排的目的，還優(yōu)化了資源配置，避免了大量廢棄物品(尤其是電器類物品)對(duì)環(huán)境帶來的嚴(yán)重污染。除此以外，也給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　除此之外，我公司還將瞄準(zhǔn)校園市場代理的巨大潛力，利用我公司網(wǎng)絡(luò)便利條件，在學(xué)生中進(jìn)行網(wǎng)上代理服務(wù)。鑒于國家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持以及我們對(duì)市場作出的分析，我們相信校園代理我們同樣可做的更好。

　　公司市場分析篇二

　　市場現(xiàn)狀分析

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2005年中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)到了6500億，其中環(huán)球資源、阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)等電子商務(wù)服務(wù)提供商總收入大約為20億元，電子商務(wù)的發(fā)展異軍突起。另外，根據(jù)中國高等教育發(fā)展計(jì)劃(7月份)最新統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有大學(xué)生2960萬人。并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招，2020年入學(xué)率能達(dá)到40%，高等教育在校學(xué)生能達(dá)到5000萬。因此，在中國，建立一個(gè)以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象的電子商務(wù)平臺(tái)正面臨著一個(gè)巨大的市場機(jī)遇。

　　在二手交易市場方面，目前我國僅有中國二手網(wǎng)，百姓網(wǎng)等為數(shù)不多的的幾個(gè)網(wǎng)站涉足，而且至今未能形成規(guī)模。使得大部分可利用資源被浪費(fèi)掉。當(dāng)前在校園內(nèi)包括各種各樣的商業(yè)實(shí)體,如商場、超市、食堂、書店等,交易活動(dòng)數(shù)量巨大,這樣就對(duì)電子商務(wù)的需求非常迫切。高校學(xué)生雖然流動(dòng)性大、無任何創(chuàng)收來源,但作為青年的他們又有著強(qiáng)烈的求知欲望,對(duì)各類產(chǎn)品特別是電子商品都有極大的需求,而且更新速度快,就有眾多的閑置物品出現(xiàn),而其他學(xué)生對(duì)此又有需求,這樣便可以在校園這個(gè)消費(fèi)群體中形成一個(gè)二手物品流通平臺(tái),但由于現(xiàn)在很多高校的二手物品流

　　通市場基本以擺地?cái)偤驼搲?、留言板為?成交率不高,并沒有一個(gè)專門服務(wù)于這種市場的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),造成資源的大量浪費(fèi)。因此,開發(fā)具有校園特色的電子商務(wù)中二手物品流通平臺(tái)顯得極為有意義。

　　另外，透過淘寶網(wǎng)，京東商城等大型網(wǎng)購平臺(tái)，不難發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是網(wǎng)購一族的主力軍。不僅僅有二手市場帶來的巨大機(jī)遇，還有近三千萬學(xué)生帶來的巨大市場機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)上購物市場的交易額約為2600億元，淘寶一家就占了2000億元。除去淘寶公司巨額的廣告收入，僅淘客帶來的交易額就達(dá)到了300-400億元之間。除此之外，京東商城，亞馬遜等網(wǎng)站也頗具規(guī)模，不斷壯大的網(wǎng)購族帶來的交易額可能在2011年底突破千億元大關(guān)。根據(jù)網(wǎng)購族的年齡比例不難看出，大學(xué)生網(wǎng)購族可能占據(jù)了近四成的交易總額。因此，針對(duì)學(xué)生市場的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)市場巨大。

　　關(guān)于校園代理方面，由于新購物觀念的興起，使得人們購物方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。然而，數(shù)據(jù)顯示我國在這方面又遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美，使得我們?cè)谖锪鞔矸矫鎿碛辛烁蟮氖袌隹臻g。在校園里，關(guān)乎學(xué)生切身利益的考研、駕?？甲C、團(tuán)購、手機(jī)卡、旅游等均有不錯(cuò)的市場前景。龐大的學(xué)生群體，豐厚的利潤，我公司利用自己便利的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)必將在校園代理方面大有可為。

　　目前市場上的交易平臺(tái)有淘寶網(wǎng)，阿里巴巴，拍拍網(wǎng)等諸多網(wǎng)站，但是針對(duì)學(xué)生用戶群的網(wǎng)站還未成型。具體競爭壓力主要來自淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，卓越亞馬遜等?，F(xiàn)將我公司與其優(yōu)劣對(duì)比：

　　淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，卓越亞馬遜等網(wǎng)站均是目前比較成功的網(wǎng)絡(luò)交易公司，客戶群穩(wěn)定，價(jià)格和服務(wù)都比較好。但是，交易量的激增帶來了假貨泛濫和管理機(jī)構(gòu)冗雜等問題。而我公司組建的校園淘網(wǎng)絡(luò)交易公司秉承“小而精”的服務(wù)理念，服務(wù)對(duì)象主要是學(xué)生，所有交易都為了學(xué)生的便利出發(fā)，產(chǎn)品性價(jià)比、質(zhì)量、售后服務(wù)等多方面均優(yōu)于同類網(wǎng)絡(luò)交易公司。但是，由于我公司系新興的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，沒有固定的客戶群，網(wǎng)站管理水平也需要提高，管理團(tuán)隊(duì)還不成熟。但是，我公司會(huì)堅(jiān)持“一切為了學(xué)生”的宗旨不變，管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，及時(shí)提取客戶意見，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理的改進(jìn)。所以我們堅(jiān)信固定的客戶群會(huì)因我們的努力而增加;團(tuán)隊(duì)管理的水平會(huì)因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持而進(jìn)步;團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)會(huì)因?yàn)槲覀兊倪M(jìn)取而不斷豐富。

　　公司市場分析篇三

　　競爭影響力分析

　　國家法律法規(guī)和國家工商行政管理總局等部門制定的政策均對(duì)競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。

　　★銷售商 主要指經(jīng)銷商和代理商。競爭產(chǎn)品主要由各地經(jīng)銷商銷售，我公司銷售產(chǎn)品主要是回收利用的二手商品和廠家直

　　銷產(chǎn)品(或代理服務(wù))，二手商品的貨源充足和取得代理商的合作是在競爭中取勝的關(guān)鍵要素。

　　★同類別網(wǎng)站競爭風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)在信息時(shí)代的飛速發(fā)展，必然使得同類別的網(wǎng)站陸續(xù)出現(xiàn)，形成巨大的競爭壓力。而我公司管理團(tuán)隊(duì)制定的近、中、遠(yuǎn)三期戰(zhàn)略務(wù)必堅(jiān)持，在“快魚吃慢魚”的信息時(shí)代，建立一支科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)也是勢(shì)在必行。 ★信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn) 主要是指我公司在網(wǎng)絡(luò)方面的信譽(yù)對(duì)公司效益的影響。高速發(fā)展的電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)暴露出嚴(yán)峻的問題，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易誠信問題日益突顯，另外網(wǎng)站上邊的一些違規(guī)違法圖片，視頻等勢(shì)必影響到網(wǎng)站的聲譽(yù)。我公司依托網(wǎng)站，后期在各大高校成立不同分站，分而治之，一切會(huì)根據(jù)高校實(shí)際出發(fā)，校園內(nèi)部交易嚴(yán)格遵守規(guī)定進(jìn)行，杜絕網(wǎng)站上出現(xiàn)黃賭毒等不良信息，營造干凈衛(wèi)生和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境也是我公司務(wù)必注意到的問題。

　　本公司的競爭優(yōu)勢(shì)

　　作為一個(gè)新興的領(lǐng)域，我公司在高校市場上的競爭并不激烈，反而擁有很多的優(yōu)勢(shì)，比如抓住市場機(jī)遇，合理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)良的商品及服務(wù)，完善的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)健的交易模式等。大體上我公司競爭對(duì)手就是服務(wù)對(duì)象比較寬泛的淘寶等網(wǎng)站，但是我們?cè)趦r(jià)格和服務(wù)上一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)是他們所沒有的，另外服務(wù)對(duì)象的專一也會(huì)使我公司在商品服務(wù)上的精細(xì)化管理獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。先可簡單概括如下：

　　1)本公司及時(shí)抓住機(jī)遇，堅(jiān)持以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，便于進(jìn)行精細(xì)化管理;

　　2)依托高校，具有人才優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì);

　　3)公司選址焦作，較低的成本優(yōu)勢(shì);

　　4)獨(dú)有的盈利模式和合理的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu);

　　5)符合政府節(jié)能減排和對(duì)新興服務(wù)行業(yè)的扶持政策。

　　機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

　　☆機(jī)遇：全國大學(xué)生百億元的市場前景;

　　各高校均未形成一個(gè)成熟的市場交易平臺(tái);

　　國家對(duì)節(jié)能減排事業(yè)和服務(wù)業(yè)的大力扶持。

　　☆投資風(fēng)險(xiǎn)：國家政策法規(guī)的不確定性;

　　市場推銷方面的巨大難度，對(duì)公司的市場營銷技巧要求很大;

　　高科技的迅猛發(fā)展，被替代的風(fēng)險(xiǎn)很大;

　　信譽(yù)危機(jī)造成的巨大風(fēng)險(xiǎn)，要求我公司務(wù)必重視到網(wǎng)站信譽(yù)問題;

　　銀行拆借風(fēng)險(xiǎn)也是不可忽視的因素。

　　☆應(yīng)對(duì)策略：持續(xù)不斷的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì); 嚴(yán)格的績效管理制度，確保管理團(tuán)隊(duì)的活力; 經(jīng)營模式的特殊性，始終站在時(shí)代前沿。

　　市場前景預(yù)測

　　中國高等教育發(fā)展計(jì)劃(7月份)最新統(tǒng)計(jì)我國現(xiàn)有大學(xué)生2960萬人。并以每年1.3-1.6%速度擴(kuò)招，2020年入學(xué)率能達(dá)到40%，高等教育在校學(xué)生能達(dá)到5000萬。如此龐大的學(xué)生必然帶來巨大的市場。按照我公司發(fā)展戰(zhàn)略，前期市場占有率按照80%的速度增長，中后期按照60%的速度增長，增長速度每年遞減10%，十年之后基本平穩(wěn)發(fā)展，交易額在極限值附近擺動(dòng)。先簡單列舉我公司五年市場交易量：

　　按照現(xiàn)階段我國物價(jià)上漲速度按照5.4%的平均增幅及二手市場交易量維持現(xiàn)在10.17%的增幅，可以看出市場增幅喜人，市場潛力巨大。我公司按照保守?cái)?shù)據(jù)第一年年即可獲得數(shù)十萬元凈利潤，按照中期加盟戰(zhàn)略的實(shí)行，按照三倍的指數(shù)速度增長，凈利潤在四年之后便可達(dá)到數(shù)百萬元。

　　——校園代理——

　　我公司主營的校園代理服務(wù)有考研，駕?？荚?，賣賣手機(jī)卡，旅游等。按照調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)大學(xué)生四年之中平均進(jìn)行六次旅游(收費(fèi)性質(zhì)的旅游)，平均每年倆次;考研，考駕照學(xué)生占總?cè)藬?shù)比例的95.4%

　　和81.63%，利潤十分豐厚。我們公司采取代招模式，利用網(wǎng)站的便利進(jìn)行宣傳，利潤獲得方式主要靠分紅獲得。