服裝市場(chǎng)調(diào)查分析調(diào)查報(bào)告范文

　　由于服裝市場(chǎng)需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝市場(chǎng)調(diào)查分析，一起來(lái)看看吧!

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查分析篇1

　　一、服裝總體市場(chǎng)分析

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣

　　服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后，中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后，其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

　　國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

　　二、服裝市場(chǎng)細(xì)分分析

　　1、性別細(xì)分

　　女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和

　　潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。

　　同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。國(guó)外女裝品牌紛紛進(jìn)住國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛ｋm說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。同時(shí)國(guó)外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔女裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈

　　男裝市場(chǎng)分析：根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2000年第五次全國(guó)人口普查公報(bào)，中國(guó)男性人口數(shù)量為65355萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)價(jià)的“中國(guó)名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn);品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快;企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向系列化、休閑化、國(guó)際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，企業(yè)間資源整合周期縮短;企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)

　　品跨地區(qū)、跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國(guó)男裝市場(chǎng)品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競(jìng)爭(zhēng)仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國(guó)幾乎50%的市場(chǎng)，前三名：雅戈?duì)?、杉杉和羅蒙市場(chǎng)地位相對(duì)穩(wěn)定，其中雅戈?duì)柺袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，市場(chǎng)綜合占有率超過(guò)10%，其他品牌的市場(chǎng)綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

　　2、年齡段細(xì)分

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-。

　　18-30：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。

　　30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購(gòu)買欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場(chǎng)機(jī)會(huì)較大。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

　　我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類進(jìn)行劃分，他們包括：

　　商務(wù)正裝系列

　　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽(yù)為“衣著貴族”。此類服裝的市場(chǎng)需求量一定，價(jià)值較高。

　　高級(jí)時(shí)裝系列

　　高級(jí)時(shí)裝也被人稱之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

　　周末休閑系列

　　在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如國(guó)際的耐克、阿迪達(dá)斯、李寧的專業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。 “新正裝”系列

　　隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營(yíng)造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。

　　三、運(yùn)營(yíng)分析

　　服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營(yíng)模式：走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運(yùn)

　　營(yíng)模式在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、價(jià)格、渠道和促銷上有著根本的不同。 大眾品牌分析 設(shè)計(jì)、生產(chǎn)：國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計(jì)上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。

　　價(jià)格：目前國(guó)內(nèi)大眾服裝品牌主流價(jià)格主要集中在中低檔;價(jià)格在中高檔的基本為正裝和時(shí)裝品牌;國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大眾服裝品牌較少，進(jìn)入的也基本上也集中在高端。

　　渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度：自營(yíng)型的營(yíng)銷方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高;代理型的品牌營(yíng)銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對(duì)于加盟型的營(yíng)銷合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。在營(yíng)銷地點(diǎn)的設(shè)置中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型營(yíng)銷、專營(yíng)店?duì)I銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場(chǎng))群體營(yíng)銷。在大中型城市中，消費(fèi)者在購(gòu)買高價(jià)值的服裝時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出); 而服裝品牌的專營(yíng)店?duì)I銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專營(yíng)店?duì)I銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過(guò)獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷則更加適合。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查分析篇2

　　上半年服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴(kuò)大但增速相對(duì)較低

　　2014年前6個(gè)月，我國(guó)GDP同比增長(zhǎng)7.4%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)，結(jié)構(gòu)調(diào)整穩(wěn)中有進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)頭良好，呈現(xiàn)“總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中有升”的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)預(yù)期繼續(xù)好轉(zhuǎn)但仍有下行壓力。

　　在此背景下，全球市場(chǎng)需求有所恢復(fù)。通過(guò)對(duì)服裝市場(chǎng)分析了解到，外需方面，上半年我國(guó)服裝出口經(jīng)歷了由弱到穩(wěn)的過(guò)程，至二季度逐月回暖，其中發(fā)達(dá)市場(chǎng)、特別是歐盟市場(chǎng)需求回暖是穩(wěn)定我國(guó)服裝出口的重要因素;而新興市場(chǎng)由于自身經(jīng)濟(jì)因素，需求減弱，我國(guó)服裝對(duì)其出口增速下降明顯。內(nèi)需方面，上半年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)雖有起色，但從長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，居民收入增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)增長(zhǎng)動(dòng)力不足。服裝內(nèi)銷總體規(guī)模擴(kuò)大，但增速相對(duì)較低，依然較疲弱。

　　受需求影響，2014年上半年，我國(guó)服裝行業(yè)規(guī)上企業(yè)產(chǎn)量小幅增長(zhǎng)，但規(guī)下企業(yè)產(chǎn)量依舊下滑，從全行業(yè)口徑判斷，總體產(chǎn)量應(yīng)與上年同期基本持平;行業(yè)整體各項(xiàng)主要指標(biāo)基本正常，但盈利能力未見明顯提升。其中，規(guī)模以上企業(yè)效益平穩(wěn)，虧損面縮小，但運(yùn)營(yíng)質(zhì)量?jī)蓸O分化明顯，而數(shù)量眾多的中小企業(yè)仍困難突出，壓力較大。

　　我國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)下降，需求低于預(yù)期。有數(shù)據(jù)顯示，一季度，中經(jīng)服裝產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)為97.0，比去年四季度下降0.4點(diǎn)。一季度服裝產(chǎn)量69億件，同比下降3.8%。在近幾年，中國(guó)服裝行業(yè)受到國(guó)際時(shí)尚品牌的不斷分羹，中國(guó)本土服飾逐漸采取差異化的市場(chǎng)精耕，如老牌褲裝起家的百斯盾，去年開始進(jìn)行品牌升級(jí)，已有意識(shí)從單人消費(fèi)到家庭型群體消費(fèi)轉(zhuǎn)移，在剛結(jié)束的冬季商品訂貨會(huì)上，以與同期增長(zhǎng)16%的捷報(bào)取得品牌改革初步成效。

　　根據(jù)服裝市場(chǎng)分析報(bào)告可以看出，在當(dāng)前商品主導(dǎo)向消費(fèi)主導(dǎo)轉(zhuǎn)變的零售時(shí)代，服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了變革期、磨礪期。

　　首先，結(jié)合未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入，物價(jià)漲幅，以及反浪費(fèi)、反奢靡之風(fēng)、反腐敗的力度將進(jìn)一步加大和中共十八屆三中全會(huì)提出，要讓“消費(fèi)者自主選擇、自主消費(fèi)”等因素，未來(lái)我國(guó)服裝銷售長(zhǎng)期處于溫和增長(zhǎng)的可能性較大;

　　其次，從服裝市場(chǎng)本身來(lái)看，商品明顯供大于求，伴隨著商品主導(dǎo)逐漸讓位于消費(fèi)主導(dǎo)，銷售渠道多樣化的快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)追求的不斷提升，服裝商品持續(xù)快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)已經(jīng)不是很牢固;

　　第三，現(xiàn)在服裝市場(chǎng)多數(shù)企業(yè)面臨著庫(kù)存危機(jī)和渠道危機(jī)，這將加速企業(yè)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的過(guò)程并購(gòu)重組在所難免，而在這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的磨礪期，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)的可能性不是很大。

　　近兩年，伴隨著服裝銷售增速的下滑，服裝市場(chǎng)中品牌競(jìng)爭(zhēng)變得更加的激烈，企業(yè)生存發(fā)展的困難也越來(lái)越大，庫(kù)存危機(jī)，渠道危機(jī)等都可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的因素。服裝行業(yè)將進(jìn)入低谷，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，最終會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)資本重組的增多。

　　目前，國(guó)內(nèi)有很多服裝品牌在尋求的并購(gòu)的目標(biāo)，其中不乏海外的品牌，并購(gòu)的趨勢(shì)依然沒有減弱。同時(shí)，上市也成為企業(yè)在生存壓力下采取的又一方式，雖然IPO的大門才剛剛開啟，但排隊(duì)的服裝企業(yè)已經(jīng)不下百家，甚至還出現(xiàn)了借殼上市的案例。以上就是2014年我國(guó)服裝市場(chǎng)分析的全部?jī)?nèi)容。

　　服裝市場(chǎng)調(diào)查分析篇3

　　凈銷售額468.74億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)2.2%;

　　集團(tuán)凈利潤(rùn)53.57億瑞典克朗，合計(jì)每股3.24瑞典克朗，同比下降16.9%。凈利率11.4%。

　　毛利潤(rùn)269.80億瑞典克朗，毛利率57.6%，低于去年同期的59.4%。

　　集團(tuán)解釋稱，凈利潤(rùn)的減少主要受制于美元的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)致購(gòu)買成本的持續(xù)上漲、降價(jià)促銷的增多、長(zhǎng)期投資的影響以及3.4月份天氣寒冷所帶來(lái)的影響。目前H&M在全球62個(gè)市場(chǎng)擁有4077家店鋪，中國(guó)是H&M的第五大市場(chǎng)(業(yè)績(jī)排名第五)，目前有385家店鋪，預(yù)期在2016年繼續(xù)開設(shè)32家店鋪。近5年來(lái)H&M門店數(shù)量保持10~15%的增長(zhǎng)率，2011年~2015年總量分別為2472、2776、3132、3511、3924。集團(tuán)2016財(cái)年計(jì)劃新增大約425家，重點(diǎn)依然放在中國(guó)和美國(guó)。相較于門店業(yè)績(jī)，H&M在電商的業(yè)績(jī)上較為欣喜，雖然未給出具體業(yè)績(jī)，但是CEO也表示未來(lái)在線上會(huì)是重點(diǎn)之一。自1998年開通網(wǎng)購(gòu)開始，HM在2016上半年新增9個(gè)線上市場(chǎng)。但在財(cái)報(bào)上我們看到，HM在銷售管理費(fèi)用上第二季度有6%的增幅，在上半年的財(cái)報(bào)中，有8% 的增幅，主要由于門店擴(kuò)張和長(zhǎng)期投資，線上擴(kuò)張所致。同時(shí)，庫(kù)存成本也在不斷增加，同比增幅29%主要由于銷售大大低于之前的銷售預(yù)期所致。銷售成本以及庫(kù)存的不斷增加若不能及時(shí)配合產(chǎn)品的重新定位和重塑門店運(yùn)營(yíng)管理形象，將會(huì)對(duì)未來(lái)集團(tuán)的利潤(rùn)造成更多的負(fù)面影響。

　　優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷

　　截止5月底的前三個(gè)季度(9-5月)的銷售數(shù)據(jù)，銷售額為1.43萬(wàn)億日元(約合911億元人民幣)，同比上漲6.4%;

　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下跌23%為1458億日元(92.6億元人民幣)，母公司本季度利潤(rùn)下跌46.4%為710億日元(約合45億元人民幣);

　　其中第三季度(3月到5月)，銷售額為4.2千億日元，同比上漲7.7%;屬于母公司營(yíng)業(yè)盈利239億日元，同比下跌13.4%;

　　毛利潤(rùn)51.9%高于去年同期的51.4%;凈利率5.97%。

　　Gap

　　Gap公司第一季度銷售額同比下跌5%，第一季度的凈銷售額達(dá)34.4億美元，去年同期凈銷售額為36.6億美元;

　　毛利率35.2%，低于去年同期的37.8%;凈利率3.7%。

　　4月銷售額下跌7%，截止至4月30日，4月份凈銷售額達(dá)11.2億美元，去年同期銷售額為12.1美元。

　　公司旗下品牌Gap第一季度銷售額下跌3%，去年同期銷售額跌幅為10%;Banana Republic銷售額下跌11%，去年同期銷售額跌幅為8%;Old Navy銷售額下跌6%，去年同期銷售額跌幅為3%。

　　旗下品牌Gap 4月銷售額下跌4%，去年同期銷售額跌幅為15%;Banana Republic銷售額下跌7%，去年同期銷售額跌幅為15%;Old Navy銷售額下跌10%，去年同期銷售額跌幅為6%。

　　綜合評(píng)估

　　快時(shí)尚戰(zhàn)爭(zhēng)愈演愈烈

　　從四家主流快時(shí)尚品牌2016季度業(yè)績(jī)上看，ZARA在毛利率層面上相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，具有相較于其他快時(shí)尚品牌持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而GAP則深陷行業(yè)的高度競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化和品牌形象上都有待成長(zhǎng)。快時(shí)尚在面臨消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化和個(gè)性化需求凸顯的今天，受到了來(lái)自市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，ZARA和HM在這一季也僅有11.3%～11.4%的凈利率，優(yōu)衣庫(kù)5.97%，而GAP則僅為3.7%，快時(shí)尚公司都面臨著如何保持持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的市場(chǎng)考驗(yàn)。

　　市場(chǎng)對(duì)快時(shí)尚提出較高要求

　　快時(shí)尚品牌本身在最近一兩年就承受了來(lái)自消費(fèi)升級(jí)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商的壓力，為改變快時(shí)尚在消費(fèi)者心目中的印象，快時(shí)尚也在不斷的及時(shí)轉(zhuǎn)彎，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略。比起優(yōu)衣庫(kù)的各種跨界合作和品牌升級(jí)，HM不斷的打折行為越發(fā)給品牌造成了更多的負(fù)面印象，凈利潤(rùn)的下滑，通過(guò)不斷的打折促銷，降低毛利提升規(guī)模效益，結(jié)果導(dǎo)致品牌形象的進(jìn)一步瓦解，惡循環(huán)只會(huì)積累起來(lái)并在市場(chǎng)上爆發(fā)。HM是否能夠重新審視在品牌\產(chǎn)品\店鋪\渠道這四個(gè)維度的戰(zhàn)略調(diào)整，成為集團(tuán)發(fā)展的主要源動(dòng)力。

　　而優(yōu)衣庫(kù)，從財(cái)報(bào)中看出，迅銷集團(tuán)負(fù)債總額從去年的3889億日元攀升到5791億日元，增幅48.9%，主要是由衍生金融負(fù)債和非流動(dòng)金融負(fù)債的大幅增加所致。衍生金融負(fù)債從2015年的1億日元飆升到2016年的62億日?qǐng)A，增幅6100%;非流動(dòng)金融負(fù)債從2015年的255億元飆升到2016年2734億元，增幅972%;資產(chǎn)負(fù)債率從2014年的35.8%，2015年的33.4%瞬間攀升到45.5%，超過(guò)正常的40%-45%的資產(chǎn)負(fù)債率，增幅達(dá)11.1%，然而數(shù)據(jù)顯示迅銷集團(tuán)的銷售收入14,346億日元(較上年度同期增長(zhǎng)6.4%)、歸屬母公司的凈利潤(rùn)710億日元(同比下跌46.4%)，利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)小于資產(chǎn)負(fù)債率，這樣的結(jié)構(gòu)并沒有給企業(yè)帶來(lái)正面的效益，同時(shí)，企業(yè)的大量舉債也并沒有給企業(yè)帶來(lái)較高的凈現(xiàn)金流入，這就意味著企業(yè)在使用財(cái)務(wù)杠桿的同時(shí)，短期內(nèi)沒有給企業(yè)帶來(lái)正面效益，或面臨對(duì)償債能力的持續(xù)考驗(yàn)。最新消息又看到迅銷的香港預(yù)托證券價(jià)格也在一年內(nèi)腰斬。

　　為何會(huì)有這么大增幅的非流動(dòng)金融負(fù)債和負(fù)債率，原因與日元升值，使得迅銷持有的長(zhǎng)期資產(chǎn)的日元等值出現(xiàn)減少、以及繼續(xù)持續(xù)的店鋪擴(kuò)張等有關(guān)。日本優(yōu)衣庫(kù)的門店數(shù)增加了2家到846家，而日本外的優(yōu)衣庫(kù)門店則增加較多，增加了161家至928家。優(yōu)衣庫(kù)通過(guò)持續(xù)擴(kuò)張要成為全球服飾行業(yè)的龍頭的行為，存在極大風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)管理，大量舉債的償債能力，品牌的持續(xù)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)營(yíng)銷影響力等都提出了較高的要求。

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