電子煙市場(chǎng)前景分析

　　近年來(lái),隨著控?zé)熂叭藗兘】狄庾R(shí)的不斷提高,全球煙草市場(chǎng)呈不斷下滑趨勢(shì),于是宣稱無(wú)害甚至能夠幫助煙民戒煙的電子煙便應(yīng)運(yùn)而生了。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子煙市場(chǎng)前景分析，一起來(lái)看看吧!

　　電子煙市場(chǎng)前景分析篇1

　　電子煙公眾號(hào)訊：如今吸電子煙，已成了一種必然趨勢(shì)，隨著國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)的火熱，能在這一時(shí)期選中一個(gè)品牌并迅速的加入這一品牌的市場(chǎng)，是所有想投資電子煙行業(yè)的加盟商的愿望。

　　但現(xiàn)今中國(guó)的電子煙市場(chǎng)火爆，大小的品牌都有上千，要從這么多的品牌中挑選到一家如意的品牌廠家做加盟并迅速的盈利，確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事，最起碼在品牌選擇上已經(jīng)受到了阻礙，那么為了選好品牌，電子煙公眾號(hào)提醒大家要認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。

　　電子煙的質(zhì)量永遠(yuǎn)都是選擇的核心問(wèn)題。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，所選擇的電子煙產(chǎn)品，質(zhì)量是最為關(guān)鍵的，想要得到廣大消費(fèi)者的好評(píng)，首先要把關(guān)好質(zhì)量。為什么大多消費(fèi)者都喜歡選購(gòu)牌子的產(chǎn)品呢，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗馁|(zhì)量好，用著放心啊!

　　那么加盟商怎樣知道所選品牌電子煙質(zhì)量的好壞呢，加盟商可以先拿幾套不同型號(hào)的電子煙去試，看看有沒(méi)有焦味、漏油、充電、煙霧量小、電池使用壽命等問(wèn)題，煙油的話，看口感怎么樣，好不好抽，有沒(méi)有口干、上火、甜膩現(xiàn)象。別人說(shuō)的再好都無(wú)濟(jì)于事，畢竟親身體驗(yàn)是最有說(shuō)服力的。然后給潛在客戶試抽，多聽(tīng)聽(tīng)意見(jiàn)，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

　　選擇成熟品牌也是一個(gè)關(guān)鍵!不管是什么商品，品牌的力量都是不可小看的，電子煙作為與人身安全有關(guān)的產(chǎn)品，一般消費(fèi)者們都愿意花比較高的價(jià)錢去買得知名的成熟品牌產(chǎn)品，因?yàn)槌墒斓钠放?，有其專屬的成熟管理體系，和良好的信譽(yù)度，且一般都已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，是加盟商快速進(jìn)入市場(chǎng)的好幫手。

　　了解品牌的加盟支持，選擇電子煙加盟，了解廠家對(duì)加盟商的支持政策，也是極其重要的。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，每一個(gè)新加入電子煙行業(yè)的新成員，都是不了解電子煙市場(chǎng)的，如果沒(méi)有廠家的扶持，單靠加盟商自已摸著石頭過(guò)河，一個(gè)不小心就有跌倒沉河的可能，因此這一點(diǎn)也是加盟商要關(guān)注的對(duì)象。

　　其實(shí)許多的品牌廠家也都明白，想要加盟商安心的與自已合作，就一定要最大限度的給予加盟商實(shí)際行動(dòng)的支持，分享其累積的市場(chǎng)贏利經(jīng)驗(yàn)，給予了加盟商，提供裝修方案，技術(shù)培訓(xùn)，還可以派專業(yè)的銷售人員下去幫助其快速打開(kāi)市場(chǎng)并盈利。

　　都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知彼知已方能百戰(zhàn)百勝，加盟商要在電子煙市場(chǎng)中打一場(chǎng)完美的勝仗，必須要對(duì)電子煙的品牌與市場(chǎng)要足夠的了解，才不會(huì)出現(xiàn)選擇偏差，才不會(huì)出現(xiàn)曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象!

　　電子煙市場(chǎng)前景分析篇2

　　目前，全球電子煙90%由中國(guó)代工生產(chǎn)，國(guó)外電子煙市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但2014年整體讓大家感覺(jué)到春寒料峭，市場(chǎng)需求放緩。伴隨世界各國(guó)戒煙令的實(shí)施和各國(guó)政府對(duì)電子煙的政策越來(lái)越開(kāi)放，未來(lái)電子煙的市場(chǎng)前景將會(huì)越來(lái)越廣闊。2003年電子煙在中國(guó)誕生，如煙于2004年申報(bào)專利。國(guó)內(nèi)電子煙市場(chǎng)經(jīng)歷了一個(gè)較大跨度的起伏期，本以為電子煙行業(yè)將會(huì)在中國(guó)占得巨大的市場(chǎng)，見(jiàn)證著電子煙替代傳統(tǒng)香煙歷史轉(zhuǎn)折的開(kāi)端，但突如其來(lái)的一場(chǎng)尼古丁風(fēng)波使電子煙在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，徹底敗北，中國(guó)關(guān)上了在全球掀起電子煙新潮流的市場(chǎng)大門。如今過(guò)去這么久，國(guó)內(nèi)的電子煙是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境?

　　政策風(fēng)險(xiǎn)

　　國(guó)內(nèi)對(duì)電子煙的政策環(huán)境上等同空白，煙草專賣法在1991年開(kāi)始實(shí)施，2009年做過(guò)進(jìn)一步修改，但現(xiàn)行政策中對(duì)電子煙約束較少，后續(xù)修改法案中，筆者預(yù)計(jì)將對(duì)電子煙產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)管控，在此之前，行業(yè)依舊處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)。等待進(jìn)一步司法解釋出臺(tái)后，整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)第一次規(guī)范化管理，是風(fēng)險(xiǎn)還是機(jī)遇，且走且看。

　　全國(guó)使用率為3.4%

　　相關(guān)研究機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)電子煙的使用率進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中對(duì)全國(guó)五個(gè)典型代表城市的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)電子煙的使用率為3.4%。其中北京電子煙使用率最高，上海、廣州其次，西安接近平均值，哈爾濱僅為1.7%遠(yuǎn)低于平均水平。而在對(duì)消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)中得出結(jié)果，最保守估計(jì)每人每年消費(fèi)118支。

　　電子煙消費(fèi)人群特征為平均年齡33.5歲，人群主要分為兩大塊: 中重度煙民(每日吸煙量在15支以上)嘗試戒煙過(guò)渡;年輕的輕度煙民(每日吸煙量在8支以下)，表示因時(shí)尚和好玩。 大專及以上學(xué)歷占53.6%，整體學(xué)歷中等偏上;收入水平在兩個(gè)階段表現(xiàn)明顯，低收入群體即家庭年收入在1-5萬(wàn)是一個(gè)峰值，相對(duì)較高收入群體家庭年收入在10-20萬(wàn)是另一個(gè)峰值;其中家庭年收入在10萬(wàn)以上比例為33.9%。

　　在問(wèn)卷調(diào)查中使用電子煙的幾個(gè)主要原因如下：與香煙相比，電子煙獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的最大引力，其中健康無(wú)害、有一定滿足感對(duì)消費(fèi)者有絕佳的吸引力; 電子煙是身份的象征;電子煙的品味、檔次、個(gè)性化是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的第二大特點(diǎn);電子煙的產(chǎn)品多樣性利益點(diǎn)也在被少數(shù)人所逐漸認(rèn)識(shí)到; 他人推薦也成為使用電子煙的一個(gè)重要推動(dòng)力。

　　市場(chǎng)容量大競(jìng)爭(zhēng)小趨勢(shì)好

　　在對(duì)2013年6月到2014年6月電子商務(wù)(線上)行業(yè)銷售情況的分析中得出結(jié)論，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量很大、競(jìng)爭(zhēng)很小，趨勢(shì)良好。淘寶賣家共1575個(gè)，其中皇冠店為59家，鉆店為565，心店為683。天貓商家為71個(gè)，均以旗艦店為主，大多數(shù)自主國(guó)內(nèi)品牌，很少國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。排名靠前的主要商家是天貓店鋪，90%是國(guó)產(chǎn)為主的自主品牌。站內(nèi)搜索指數(shù)也呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，2014年7月的平均搜索人數(shù)維持平均 4.3萬(wàn)人搜索，行業(yè)搜索指數(shù)和全網(wǎng)的產(chǎn)品指數(shù)為1：0.8。

　　三種消費(fèi)者的消費(fèi)心理差異

　　消費(fèi)者認(rèn)為好的電子煙在產(chǎn)品層面需從口味、煙支造型、包裝、工藝等四個(gè)方面加以落實(shí)，希望電子煙能做一些宣傳與推廣，從整個(gè)電子煙品類而言，應(yīng)該在電子煙健康輕松的生活方式推廣的基礎(chǔ)上，再輔以品牌宣傳，同時(shí)從終端環(huán)節(jié)采取一定的方式進(jìn)行宣傳。但不同消費(fèi)者所喜歡的宣傳與推廣有一定差異。

　　高端電子煙消費(fèi)人群對(duì)打折促銷一類的活動(dòng)比較反感，認(rèn)為需從品牌文化等意識(shí)層面做宣傳，譬如品鑒會(huì)、品吸電子煙專家介紹、在高檔場(chǎng)所提供該品牌電子煙等; 中端電子煙消費(fèi)人群偏好能促進(jìn)他們更多的了解電子煙豐富的產(chǎn)品及口味、更好的培養(yǎng)有品味的一類促銷活動(dòng)，比如送電子煙專業(yè)器具之類等; 普通電子煙消費(fèi)人群相對(duì)更務(wù)實(shí)，偏好實(shí)質(zhì)性的促銷活動(dòng)，如送禮品等一類的推廣活動(dòng)。

　　把握行業(yè)發(fā)展的建議

　　只要產(chǎn)品足夠好，人們就會(huì)選擇它。產(chǎn)品是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，持續(xù)創(chuàng)新是引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品走向成熟的必要手段。在傳統(tǒng)煙草制品與電加熱非燃燒煙草制品之間尋找結(jié)合點(diǎn)，或者將傳統(tǒng)煙草制品的口味，嫁接到電子煙制品之上，仿傳統(tǒng)煙草制品吸味，吸食感，滿足感、交際道具及個(gè)性化需求等等都將是電子煙產(chǎn)品創(chuàng)新的依據(jù)。

　　渠道與便利，營(yíng)銷的重點(diǎn)

　　在電子煙的分銷渠道銷量統(tǒng)計(jì)表中，傳統(tǒng)商店的銷量占56%左右，而煙草店和在線市場(chǎng)的銷量最多僅占20%。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是電子商務(wù)的發(fā)展，為行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造了更廣闊的空間，也為企業(yè)構(gòu)建現(xiàn)代化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，降低營(yíng)銷成本奠定了基礎(chǔ)。2012年以來(lái)，美國(guó)羅瑞拉德煙草公司已在全美電視節(jié)目上投放了著名演員主演的電子煙廣告，收效良好。電子煙的品牌運(yùn)作，不但需要加大力度進(jìn)行定位設(shè)計(jì)和調(diào)性開(kāi)發(fā)，更需要在廣告畫(huà)面、廣告渠道、廣告用語(yǔ)、銷售方式、O2O(線上線下聯(lián)動(dòng))、跨界營(yíng)銷等方式進(jìn)行創(chuàng)新。

　　促銷與溝通，品牌是基點(diǎn)

　　電子煙相比傳統(tǒng)煙草制品一般售價(jià)較高，首先零售價(jià)在幾十元乃至幾千元的售價(jià)涵蓋普通產(chǎn)品及禮品，消費(fèi)人群定位在中高端人群，這些人群多年來(lái)養(yǎng)成的生活習(xí)慣要改變較難。無(wú)法改變他們的習(xí)慣，但可以迎合消費(fèi)人群的習(xí)慣，讓他們?cè)诟惺艿轿鼰熚：τ譄o(wú)法戒煙的同時(shí)，有一種快樂(lè)的煙替制品，從此開(kāi)始享受健康抽煙。不改變習(xí)慣、沒(méi)有戒煙的痛苦又能滿足消費(fèi)人群需求。

　　電子煙市場(chǎng)前景分析篇3

　　韓國(guó)電子煙協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)Jeong Yeong cheol、財(cái)政司司長(zhǎng)kim Chan Guen將出席4月9日的CECMOL第二屆電子煙高峰論壇，并作出議題為“日韓電子煙市場(chǎng)分析”的演講，同時(shí)將出席4月9日下午 5樓玫瑰2廳舉辦的電子煙標(biāo)準(zhǔn)會(huì)議。

　　2014年，韓國(guó)政府宣布上調(diào)煙價(jià)后，電子煙進(jìn)口明顯增長(zhǎng)。韓國(guó)電子煙銷量急速增長(zhǎng)，電子煙進(jìn)口量和進(jìn)口額分別占去年全年的75%。

　　韓國(guó)電子煙溶液進(jìn)口量2012年為8噸，2013年增至17噸，2014年猛增283.8%，達(dá)到66噸。電子煙溶液進(jìn)口額2012年為46萬(wàn)美元，2013年增至99.7萬(wàn)美元，2014年達(dá)到443.3萬(wàn)美元。 另一方面，2014年普通香煙進(jìn)口量為823噸，同比減少15.4%。普通香煙進(jìn)口額自2012年以來(lái)連續(xù)三年下降，2012年為2589.2萬(wàn)美元，2013年降至1857.3萬(wàn)美元，2013年進(jìn)一步減少到1590.4萬(wàn)美元。許多電子煙行業(yè)人士對(duì)此竊竊歡喜，但未來(lái)的韓國(guó)市場(chǎng)受政策和其他因素的不確定影響較大。

　　韓國(guó)上調(diào)煙價(jià)帶來(lái)的影響不止電子煙銷量的增長(zhǎng)，據(jù)韓國(guó)《中央日?qǐng)?bào)》報(bào)道，韓國(guó)政府宣布上調(diào)煙價(jià)后，外國(guó)品牌香煙正式拉開(kāi)了“逆襲”的序幕。韓國(guó)還有人擔(dān)心，純收益大部分流入外國(guó)，外國(guó)香煙品牌在市場(chǎng)上的影響力日漸增加。

　　韓國(guó)電子煙的未知性因素讓電子煙行業(yè)人士無(wú)法把握，韓國(guó)電子煙協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及財(cái)政司司長(zhǎng)的出席和演講對(duì)電子煙行業(yè)人士來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的消息，將會(huì)全面透徹的對(duì)韓國(guó)電子煙市場(chǎng)作出深入的分析。