初創(chuàng)產(chǎn)品如何做市場調(diào)查
近十幾年來,隨著從國家到地方鼓勵扶持科技型領(lǐng)軍人才創(chuàng)業(yè)政策的相繼頒布,科技型中小企業(yè)得以大規(guī)模創(chuàng)建。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于初創(chuàng)產(chǎn)品如何做市場調(diào)查,一起來看看吧!
初創(chuàng)產(chǎn)品如何做市場調(diào)查篇1
對于初創(chuàng)公司來說,除了開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品和招聘精英人才以外,做市場調(diào)查是最關(guān)鍵的一步。市場調(diào)查必定會涉及市場規(guī)模。如果不了解市場規(guī)模,你所選擇的業(yè)務(wù)的市場可能會非常小,這就意味著你可能賺不到錢。
了解市場規(guī)??梢詭椭銋^(qū)分兩種類別:一種是目標(biāo)市場,指你的產(chǎn)品或服務(wù)可獲得的整體收益的機(jī)會;另一種是現(xiàn)有市場,這是目標(biāo)市場的一部分,這是你實(shí)際上可以完成的。通過區(qū)分這兩種市場的不同,你可以開發(fā)出一款吸引用戶的產(chǎn)品。
如果沒有認(rèn)真分析市場規(guī)模,你的公司業(yè)務(wù)不僅會在創(chuàng)業(yè)早期出現(xiàn)問題,同時也會危及整個生命周期。
市場規(guī)??梢宰屇惆l(fā)現(xiàn)市場趨勢。它可以為你提供必需的需求驅(qū)動,因?yàn)槭袌鰟酉虺3粋€方向發(fā)展或者在一段時期內(nèi)朝另一個方向發(fā)展。此外,這些趨勢常常說明無論即將出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品替代品,都可以潛在地影響市場規(guī)模。
以柯達(dá)公司為例,20世紀(jì)90年代之前,美國幾乎所有的照片都是由柯達(dá)拍攝的。“柯達(dá)”就是“攝影”的同義詞。但是數(shù)碼相機(jī)的誕生打破了柯達(dá)一統(tǒng)天下的局面,2007年,數(shù)碼相機(jī)的使用量由2000年的450萬臺增長到2830萬臺。
然而,柯達(dá)并沒有在數(shù)碼相機(jī)方面有大動作,而是堅持傳統(tǒng)的路線,忽略了數(shù)碼相機(jī)的目標(biāo)市場和現(xiàn)有市場。如果目標(biāo)市場萎縮,那么現(xiàn)有市場也會相應(yīng)萎縮,公司的自滿導(dǎo)致了品牌價值的降低。
現(xiàn)在你了解了市場規(guī)模的重要性
那么該如何判斷市場規(guī)模呢?
1定義市場的發(fā)展階段
即便是已經(jīng)建立的最大的公司也不能100%的占有市場份額。以Airbnb為例,起初是因?yàn)?007年民主黨全國大會期間缺少酒店房間。早期市場上沒有競爭對手,并且在你進(jìn)行擴(kuò)張之前一定要確保行業(yè)中有很多這樣的公司。
2推行自上而下的估算市場規(guī)模的方法
看一下你的產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場,然后對你的市場份額進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。以酒店行業(yè)為例,2012年,美國旅行者在假期租房上的花費(fèi)是230億美元,如果萬豪國際占據(jù)了138億美元,你可以考慮將剩下的92億美元作為你的市場規(guī)模。
3遵循自下而上的分析方法
決定你將把產(chǎn)品銷售到哪些地方,該放在多少地方存儲,市場上有多少在售的競品。盡量客觀一些,這會幫助你思考在五年內(nèi)會有什么現(xiàn)實(shí)意義上的增長。然后,將你的份額與整體的目標(biāo)市場相對比,如果能占到目標(biāo)市場的五分之一,那么的計劃在現(xiàn)實(shí)意義上就是可行的。
4關(guān)注競爭
你所從事的行業(yè)是否擁擠?哪種類型的公司走在前沿?如果你是行業(yè)內(nèi)某一特殊類鋼鐵的唯一制造者,那么你有可能占整個市場份額的50%。但是,旅游行業(yè)的新干線很少能夠占市場份額的10%。
5評估靜態(tài)的市場規(guī)模
在靜態(tài)市場做事情可能會面臨激烈的競爭。你和你的競爭對手每天都在爭奪相同的用戶。我們再來看一下酒店行業(yè),一家全新的酒店公司一定要考慮經(jīng)濟(jì)酒店的增長速度是不是比豪華酒店的增長速度快。這將說明長期的目標(biāo)市場規(guī)模會如何改變,可以幫助你預(yù)測趨勢。
你的預(yù)測要實(shí)事求是,這在判斷市場規(guī)模時時最重要的。這不僅意味著你要客觀公正地看待你的產(chǎn)品或服務(wù),也意味著你要客觀公正地看待用戶的需求和意愿。否則,你會發(fā)現(xiàn)自己所在的行業(yè)市場規(guī)模太小,無法拓展業(yè)務(wù)。
初創(chuàng)產(chǎn)品如何做市場調(diào)查篇2
1.調(diào)查自的要求
根據(jù)市場調(diào)查目標(biāo)。這樣可相對縮小調(diào)查范圍。在以消費(fèi)者為調(diào)查對象時,主要考慮人日特征中收入。實(shí)際市場調(diào)查中,開放式問題在后,后兩種方法適宜于探測性研究,減少費(fèi)用。
一,采用調(diào)查法較為普遍。
3.調(diào)查內(nèi)容
調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),避免面面俱到,如對于化妝品,消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況。
二.調(diào)查地區(qū)范圍
調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致,抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多,一是委托專業(yè)市場調(diào)查公司來做,在各個區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查,調(diào)查對象主要選擇女性,這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,以保證抽取的樣本能反映總體情況、或令被調(diào)查者難堪的問題、零售商,由于調(diào)查對象分布范圍較廣。企業(yè)做市場調(diào)查時,一般可根據(jù)城市的人口分布情況;首先要明確市場調(diào)查的目標(biāo)、批發(fā)商。如調(diào)查消費(fèi)者行為時;但由于調(diào)查樣本數(shù)量有
初創(chuàng)產(chǎn)品如何做市場調(diào)查
下一篇:寵物市場用戶分析