otc市場部費用預(yù)算

　　費用預(yù)算作為企業(yè)年度預(yù)算中的難點之一,既涉及在做的時候能否有利于編制部門和人員做預(yù)算,也涉及到財務(wù)輔助管理層進行費用預(yù)算質(zhì)詢,以及后期費用發(fā)生時的管控。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于otc市場部費用預(yù)算，一起來看看吧!

　　otc市場部費用預(yù)算篇1

　　預(yù)覽：

　　2015年度市場部部門預(yù)算

　　市場部預(yù)算主要包括:設(shè)計制作費用，宣傳推廣費用，認(rèn)證排名費用等。各項未必均需執(zhí)行，市場部以建議形式提出，供公司參考。

　　一. 設(shè)計制作

　　A. 中英文網(wǎng)站設(shè)計：為了更好地展示公司以及產(chǎn)品，突出灰名單功能，重新改版的網(wǎng)站已灰色為主色調(diào);同時英文網(wǎng)站的建設(shè)對于以后產(chǎn)品走出中國做準(zhǔn)備。全新設(shè)計和開發(fā)各

　　2.5萬元，共計5萬元。

　　B. 產(chǎn)品設(shè)計：包括產(chǎn)品Logo，宣傳冊和包裝設(shè)計，專業(yè)公司制作計1萬元。

　　C. 企業(yè)期刊：一個好的企業(yè)期刊不僅能夠?qū)ν猱a(chǎn)生更好地展示宣傳，而且對內(nèi)也能凝聚一個公司員工的對公司的依附感和部門凝聚力，采用與設(shè)計產(chǎn)品的同家設(shè)計公司制作，計2萬元。

　　共計8萬元/年

　　二. 宣傳推廣費用

　　A. 宣傳資料印刷：包括宣傳冊，宣傳光盤，易拉寶等。宣傳冊5元/本，預(yù)計5000元(1000冊宣傳冊計);宣傳光盤3元/張(1000張宣傳光盤計)易拉寶200元/個，預(yù)計2000元(10個易拉寶計，展會使用)。全年用度，如遇不足，臨時調(diào)整。

　　B. 推廣費用：針對平臺及公司的宣傳，采用網(wǎng)絡(luò)推廣方式，搜索引擎關(guān)鍵字等手段，提高公司附加值，帶動部分流量的導(dǎo)入。百度，谷歌為首選，其余優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)平臺或媒體也可作為備選，1500元/月，共計：18000/年;微信、微博認(rèn)證2000元。

　　C. 產(chǎn)品發(fā)布會經(jīng)費：預(yù)計2015年期間將舉辦2場針對企業(yè)產(chǎn)品推介的主題活動。按照地區(qū)進行，每半年舉辦一次。

　　活動經(jīng)費主要包括產(chǎn)地租借與布置，禮品派發(fā)，招待。

　　以30人規(guī)模計，每場活動經(jīng)費為2.5萬元。

　　共計：7萬/年

　　三. 認(rèn)證排名

　　認(rèn)證費用主要是質(zhì)量體系認(rèn)證和3C認(rèn)證產(chǎn)生的費用，包括認(rèn)證費用、咨詢公司費用以及認(rèn)證人員的車馬費，共計2萬元;

　　排名費用是指在行業(yè)年度報告里面把數(shù)據(jù)做到全面排名第一，從而李玉產(chǎn)品推廣銷售，根據(jù)每年銷售數(shù)據(jù)和第一名差距，費用在5~8萬元，預(yù)算計8萬元。

　　共計10萬元/年

　　四. 參與聯(lián)盟會議

　　作為大會成員，每年的會員費用在0.5~1萬;包括已加入和2015年即將加入的計3萬元(計2~3個聯(lián)盟大會)

　　共計3萬元/年

　　五. 雜項

　　市場部同事會經(jīng)常外出溝通宣傳推廣事項，產(chǎn)生的交通通訊費用預(yù)計各0.25萬元;展會以及認(rèn)證過程產(chǎn)生的宴請招待費用計0.3萬元。

　　共計0.8萬元/年，除工作原因外產(chǎn)生的招待費用個人自理。

　　累積預(yù)算(不含薪資)：

　　30萬元/年

　　上述各項均為建議性意見，具體執(zhí)行與否，需經(jīng)公司高層協(xié)商確定

　　otc市場部費用預(yù)算篇2

　　OTC終端動銷有這么幾個流程：找代理或直營->找采購和找連鎖高管>進貨->找運營或店長->大培訓(xùn)->進店拜訪->重點店做陳列和培訓(xùn)->重點店做促銷->社區(qū)教育或患者教育->大型統(tǒng)一促銷活動等。

　　說動銷之前，我們先來數(shù)數(shù)目前做OTC的有哪幾類人?

　　做OTC的大致有這么幾類：

　　1)剛?cè)胄蠴TC，有可能從處方藥線轉(zhuǎn)來，也有可能新進入。對OTC的流程基本知道，但相對實戰(zhàn)和理解還是缺點點。他們的需求是：第一步找對人(找代理，找采購，找連鎖高管);

　　2)入行2-3年，對OTC運作的溝溝坎坎已經(jīng)有一些認(rèn)識，但迫于業(yè)績壓力，真正的思考還是不太多;

　　3)入行5年以上，已經(jīng)有一定的人脈和渠道網(wǎng)絡(luò)，也曾在手上有一些成功運作，職業(yè)的目標(biāo)向上走和掙錢兩不誤;

　　4)剩下的都是老鳥。

　　列舉的目的不是別的，而是說明一點：OTC終端動銷需要這么幾個關(guān)鍵，人脈，溝通力，產(chǎn)品賣點差異化，細(xì)節(jié)執(zhí)行到位。

　　我們可能談了很多終端動銷的細(xì)節(jié)，但是上述4條如果不能有效并舉的話，那么終端動銷還是有些失準(zhǔn)。

　　在這5條具備了之后，我們還要去思考幾個問題：

　　1)企業(yè)的預(yù)算夠做幾個省，幾個地區(qū)，還是全國鋪開?

　　2)身邊有沒有足夠的幫手?

　　3)產(chǎn)品動銷的工具合適不合適?或者有沒有?

　　4)在產(chǎn)品動銷的環(huán)節(jié)中，動力源(市場部)有沒有?水準(zhǔn)如何?

　　在我的認(rèn)知中，至少這幾條要具備：

　　1)換了個新包裝;

　　2)至少有一個拳頭產(chǎn)品，或者有競爭力的產(chǎn)品組合;

　　3)有預(yù)算去做樣板市場;

　　4)或者有很強的洗腦能力，讓經(jīng)銷商跟你走;(第三條和第四條并列)

　　5)至少有5-6個聽話且執(zhí)行力強的隊伍;

　　這些一具備，那么就可以開干了。我一般都比較推崇樣板市場先行，至少有一個掙錢的地方讓經(jīng)銷商、連鎖藥店、商業(yè)公司看到掙錢的希望。如果這個不具備，在開發(fā)了一定數(shù)量的終端后，動銷是個絕對的大問題。