服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析
服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析
對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分,市場(chǎng)調(diào)查理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析的內(nèi)容,僅供參考。
服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析一
一、湖南省服裝產(chǎn)業(yè)概況
湖南省地處我國(guó)中南部,長(zhǎng)江中游,是連接?xùn)|部沿海省與西部?jī)?nèi)陸省的橋梁地帶。全省土地面積21.18萬(wàn)平方公里,人口6000多萬(wàn),聚居了幾十個(gè)少數(shù)民族。這樣的地理位置和民族分布狀況,決定了湖南服飾文化的多姿多彩。湖南的服飾文化歷史悠久。史書(shū)記載,華夏始祖炎帝神農(nóng)氏曾在湖南株洲“織麻為布,制作衣裳”,湖南某種程度上是中華服飾文化之源。九十年代初,“湘派”服飾也一度全國(guó)領(lǐng)先,湖南的服裝工業(yè)在產(chǎn)量、產(chǎn)值、出口創(chuàng)匯等幾大指標(biāo)上都曾位居前列。但是,2016年左右,湖南省的服裝產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的排位下降了不少。主要的原因就是湖南服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品單一、重復(fù)投資、創(chuàng)新能力有限,企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力不強(qiáng)。
近幾年,隨著一批充滿(mǎn)活力的新型股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)異軍突起,湖南的服裝產(chǎn)業(yè)又煥發(fā)了生機(jī)。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、服裝生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)目大幅增加,由原來(lái)的2000多家增長(zhǎng)到3000多家;
二、涌現(xiàn)出如益鑫泰、忘不了、圣得西、超市、新王寧等一批知名品牌,遠(yuǎn)東、依柳、風(fēng)景緣、浪漫風(fēng)華等品牌也正在興起;
三、形成了株洲、寧鄉(xiāng)、醴陵、湘潭、長(zhǎng)沙等一些產(chǎn)業(yè)集聚地區(qū),吸引了一些著名品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)投資建廠。
2016年,湖南紡織服裝行業(yè)的總產(chǎn)值、工業(yè)增加值、銷(xiāo)售收入、紗產(chǎn)量、服裝產(chǎn)量、出口和利潤(rùn)分別比上年增長(zhǎng)了33.71%、33.71%、35.32%、18.19%、27.1%、6.25%和147.23%。“十五”期間,湖南共投入技術(shù)改造資金20億元,新增了一批較先進(jìn)的紡織服裝設(shè)備,有35項(xiàng)新產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)鑒定。5年中共創(chuàng)“中國(guó)名牌”2個(gè)(夢(mèng)潔、益鑫泰),湖南名牌20個(gè),獲湖南省質(zhì)量管理獎(jiǎng)3個(gè),國(guó)家免檢產(chǎn)品3個(gè),建立國(guó)家級(jí)技術(shù)中心1個(gè),省級(jí)技術(shù)中心4個(gè),獲湖南省科技進(jìn)步獎(jiǎng)10項(xiàng)。
二、產(chǎn)業(yè)集聚地管窺
寧鄉(xiāng)的服飾企業(yè)以“忘不了”和“圣得西”為代表形成了寧鄉(xiāng)縣城服飾的“十里長(zhǎng)街”,成為了湖南省最大的褲裝產(chǎn)業(yè)集群。寧鄉(xiāng)年產(chǎn)值過(guò)億的服裝生產(chǎn)企業(yè)有10來(lái)家,還有大大小小100多家企業(yè),大多數(shù)年產(chǎn)值在3000萬(wàn)到5000萬(wàn)之間。以忘不了公司為例,這個(gè)大型生產(chǎn)企業(yè)以褲裝為主,也生產(chǎn)西裝和商務(wù)休閑裝。企業(yè)有職工1000多人,占地20000多平方米,年產(chǎn)值過(guò)億。圣得西公司組建了西北方分公司和西南分公司,聘請(qǐng)法國(guó)著名設(shè)計(jì)師聯(lián)袂打造國(guó)際品牌,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中又邁出了一步。寧鄉(xiāng)縣處在長(zhǎng)沙到張家界的高速路的一個(gè)出口,不久這里將會(huì)建造一個(gè)40平方公里的工業(yè)園,打造一個(gè)品牌服裝集中地。
株洲的服裝生產(chǎn)以蘆淞服飾大市場(chǎng)為代表。
蘆淞服飾市場(chǎng)占地1.5平方公里,營(yíng)業(yè)面積達(dá)3.5萬(wàn)平方米,擁有43個(gè)大型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),10萬(wàn)從業(yè)人員。這個(gè)市場(chǎng)匯集了國(guó)內(nèi)4000多個(gè)服裝服飾品牌總代理,商品輻射15個(gè)省市的230多個(gè)縣、市、區(qū)。市場(chǎng)內(nèi)有5個(gè)大型物流集散中心及與之相配套的100多條通向全國(guó)各地的貨運(yùn)專(zhuān)線,有6萬(wàn)多平方米的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng),一個(gè)綜合性的電子商務(wù)中心,年成交額近200億元,年上繳稅收達(dá)8億元。最近,株洲市政府圈地1000畝,在蘆淞區(qū)建設(shè)一個(gè)服裝工業(yè)園作為蘆淞服飾市場(chǎng)集群的生產(chǎn)基地,目前已有數(shù)十個(gè)品牌入園。
三、湖南服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)
湖南有著歷史悠久的服飾文化,生產(chǎn)的服裝有獨(dú)特的風(fēng)格,為服裝生產(chǎn)的品牌化道路提供了一個(gè)良好的前提;而且,湖南出產(chǎn)高質(zhì)量的苧麻和桑蠶絲,這些原料經(jīng)過(guò)科技技術(shù)的開(kāi)發(fā)和處理,成為高檔面料,也可以為服裝生產(chǎn)的升級(jí)提供動(dòng)力。
適逢中國(guó)的服裝生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,由沿海向中西部轉(zhuǎn)移,國(guó)家又實(shí)施西部開(kāi)發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略,湖南地處中南,又趕上產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的好時(shí)機(jī),可謂占盡天時(shí)、地利的好條件。只要抓住這個(gè)機(jī)遇再度崛起,湘派服裝重寫(xiě)輝煌就時(shí)日可待了。
湖南已經(jīng)有了一些產(chǎn)業(yè)聚集地和一些知名品牌,這些產(chǎn)業(yè)集聚地和知名品牌的示范效應(yīng)正在逐步地釋放出來(lái)。以株洲蘆淞區(qū)的蘆淞服飾市場(chǎng)群為例:全區(qū)數(shù)以千計(jì)的廠家前店后廠,一廠一品,產(chǎn)銷(xiāo)兩旺,形成了龐大的產(chǎn)業(yè)集群。政府統(tǒng)一規(guī)劃、管理,從硬件標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施、周邊環(huán)境、軟件條件等方面給市場(chǎng)營(yíng)造了一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。這種發(fā)展模式可以在有條件的地方進(jìn)行推廣。
四、湖南服裝產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展中存在的問(wèn)題
湖南省內(nèi)服裝生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。湖南有人口6800多萬(wàn),但湖南省的服裝年產(chǎn)值僅為30億左右,與全省服裝預(yù)期消費(fèi)500億相去甚遠(yuǎn)。即使在今年湖南服裝生產(chǎn)連年上升的情況下,也是服裝進(jìn)口的增長(zhǎng)速度快于服裝出口的增長(zhǎng)速度。所以,湖南服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。
湖南省對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)的政策支持力度不是很大。在新近制定的湖南省“十一五”發(fā)展規(guī)劃里面,服裝產(chǎn)業(yè)沒(méi)有列入支柱性發(fā)展產(chǎn)業(yè)。這樣,在政策和投資上,服裝產(chǎn)業(yè)享受的就比較少了。株洲蘆淞的服飾市場(chǎng)群那么發(fā)達(dá),崛起那么快,政府的重視、引導(dǎo)和支持起了很大的作用。株洲的“十一五”規(guī)劃中,服裝作為株洲的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一來(lái)發(fā)展。所以,政府的支持和引導(dǎo)也是湖南服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的。
產(chǎn)業(yè)集群地初顯規(guī)模效應(yīng),但是還沒(méi)有形成非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。許多著名的服裝生產(chǎn)集聚地涵蓋紡織、漂染、成衣加工生產(chǎn)、輔料生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)領(lǐng)域。湖南的產(chǎn)業(yè)集聚地還沒(méi)有達(dá)到這樣的水平,這樣就在資源配置、成本控制和物流管理方面增加了難度,難以形成小資本、大聚集的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)。
服裝業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)調(diào)查分析二
一、調(diào)查背景
現(xiàn)代社會(huì),儀表在人們的工作和生活中起著越來(lái)越重要的作用。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān),還受到其它客觀因素的影響,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響,并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。服飾是人體的藝術(shù),千百年來(lái),人類(lèi)一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化,以更加豐富多彩的衣著來(lái)美化自身。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加,在其進(jìn)行服飾購(gòu)買(mǎi)時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿(mǎn)意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時(shí),會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品。伴隨著信息交流速度更為快捷,品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著:需求消費(fèi)→時(shí)髦消費(fèi)→時(shí)尚消費(fèi)→個(gè)性消費(fèi),這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。
為了了解消費(fèi)者對(duì)服裝的消費(fèi)需求,我們作了此次市場(chǎng)調(diào)查,此次調(diào)查主要針對(duì)商業(yè)街的服裝店的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題,采用問(wèn)卷調(diào)查的形式,調(diào)查對(duì)象主要是在校大學(xué)生,希望能從我們的問(wèn)卷調(diào)查中給緯七商業(yè)街的服裝店提出一些可行的建議,能夠更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
二、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介
我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生。 這些大學(xué)生大多是90后,正處于張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代,追求標(biāo)新立異,追求名牌,認(rèn)為名牌服裝能為他們帶來(lái)一種優(yōu)越感,體現(xiàn)出他們的與眾不同。在穿衣方面,往往會(huì)花很多心思,希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當(dāng)然也有些學(xué)生崇尚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),他們?cè)诜b消費(fèi)上符合一種求實(shí)心理,希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的衣服。
三、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施
我們小組人員分別到安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高專(zhuān)、 安徽工程大學(xué)4所高校對(duì)其在校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,這4所高校均位于大學(xué)城,而緯七商業(yè)街正是大學(xué)城里大學(xué)生的經(jīng)常光顧之地,所以選了這4所高校。因?yàn)榇舜握{(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容比較簡(jiǎn)潔,答一張問(wèn)卷不需要太多時(shí)間,所以不致像以往問(wèn)卷調(diào)查一樣引起學(xué)生的反感,他們會(huì)愿意花時(shí)間完成答卷,盡量與我們合作,這樣會(huì)降低我們的工作難度。
具體調(diào)查地點(diǎn)會(huì)選擇食堂,教學(xué)樓等人流量較大的地方,我們會(huì)刻意選擇不同年級(jí)、不同穿衣類(lèi)型與風(fēng)格的學(xué)生,避免問(wèn)卷調(diào)查千篇一律、得不出有效信息的弊端,這樣的調(diào)查結(jié)果也會(huì)更有代表性,更有可研究性。
四、調(diào)查結(jié)果
(一)總述
我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個(gè)女生和35個(gè)男生,得到同學(xué)們的積極回應(yīng),反映了同學(xué)們的真實(shí)感受,也得到了許多好的建議,并做出如下分析和結(jié)論,以及為商家提出一些合理化的建議,更加滿(mǎn)足90后大學(xué)生對(duì)服裝的需求,使商家得到更大的利潤(rùn)。
(二)結(jié)果分析
1.50%以上的同學(xué)月消費(fèi)在500元到1000元,月消費(fèi)在1500元以上只占很小的比例,同學(xué)們購(gòu)買(mǎi)衣服大多在換季時(shí)或半年買(mǎi)一次衣服且比較看重服裝的價(jià)格和質(zhì)量。
2.交通的便利程度、服裝店的地理位置、服務(wù)人員的工作態(tài)度以及舉辦的打折活動(dòng)很多同學(xué)認(rèn)為是很重要的。少部分同學(xué)對(duì)衣服品牌款式、商店裝潢衣服擺放及服裝店的理位置覺(jué)得重要。
(三)問(wèn)題
1.緯七的服裝店的交通不是很便利,服裝店的店面比較小,內(nèi)部裝潢缺乏講究。
2.一些服裝店的銷(xiāo)售人員服務(wù)態(tài)度不好,給消費(fèi)者一種受欺騙和厭惡的感覺(jué)。
3.很多店鋪里的服裝千篇一律,很多款式重復(fù)出現(xiàn)。缺乏個(gè)性和特色,不能使消費(fèi)者清楚記得。
4.有一些服裝店,服裝質(zhì)量過(guò)差,不會(huì)形成顧客忠誠(chéng)度。
(四)我們的可行性建議和意見(jiàn) 通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷及其結(jié)果分析,我們小組提出一些建議和意 見(jiàn)
1.各服裝店應(yīng)保證其衣服質(zhì)量,盡量購(gòu)進(jìn)一些款式新穎,價(jià)格合理而又與眾不同的服裝。
2.盡量少進(jìn)價(jià)格昂貴的服裝,品牌服裝店的市場(chǎng)不大,在緯七盡量少經(jīng)營(yíng)品牌較大的店。
3.服裝店的銷(xiāo)售人員態(tài)度要友好真誠(chéng),幫助消費(fèi)者介紹,為消費(fèi)者提供更多可靠的信息。
4.標(biāo)價(jià)清晰,同樣的衣服標(biāo)價(jià)一致,不欺瞞消費(fèi)者。
5.設(shè)立的試衣間干凈嚴(yán)密,精致方便。
6. 服裝店的選址要在人流量大的地方。
7.從消費(fèi)者角度去思考,為服裝店的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。
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