分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)是什么
分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)所選擇的分銷(xiāo)渠道不能履行分銷(xiāo)責(zé)任和不能滿足分銷(xiāo)目標(biāo)及由此造成的一系列不良后果。下面小編給大家介紹一下分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)是什么來(lái)的?希望幫助到大家。
分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容
分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)包括分銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和貨款回收風(fēng)險(xiǎn)等。
(1)分銷(xiāo)商風(fēng)險(xiǎn)。主要表現(xiàn)為:分銷(xiāo)商的實(shí)力不適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售條件、分銷(xiāo)商的地理位置不好、各分銷(xiāo)商之間不能協(xié)調(diào)甚至相互傾軋、分銷(xiāo)商的其他違約行為等。
(2)儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸過(guò)程中導(dǎo)致的產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量或供應(yīng)時(shí)間上的損失。
(3)貨款回收風(fēng)險(xiǎn)。主要是指企業(yè)不能按約定從分銷(xiāo)商處及時(shí)地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象造成的風(fēng)險(xiǎn)。
分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)的分類
分銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)分為渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)和渠道運(yùn)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)兩類。
1.渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)
渠道設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)先天不足和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)先天布局不合理導(dǎo)致分銷(xiāo)渠道全部或部分不能履行分銷(xiāo)責(zé)任和分銷(xiāo)效果不理想的狀態(tài)。常見(jiàn)的有:渠道設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),中間環(huán)節(jié)過(guò)多,導(dǎo)致產(chǎn)品送達(dá)市場(chǎng)時(shí)間不及時(shí),渠道費(fèi)用過(guò)高,降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。渠道過(guò)窄,也是企業(yè)渠道設(shè)計(jì)常犯的錯(cuò)誤,導(dǎo)致中間商參與程度低,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)過(guò)于稀疏,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)不方便,影響企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2.渠道運(yùn)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)
渠道運(yùn)營(yíng)與管理風(fēng)險(xiǎn)是指由于渠道成員工作不力,或企業(yè)對(duì)渠道管理不善,而使渠道職能不能正常發(fā)揮或使渠道運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下,不能滿足企業(yè)分銷(xiāo)目標(biāo)的要求:一般情況下,由渠道管理不善產(chǎn)生的渠道風(fēng)險(xiǎn),主要包括:
?、僦虚g商風(fēng)險(xiǎn),即企業(yè)選擇中間商不當(dāng),或中間商不予配合而使企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。如:企業(yè)選用的中間商不具備經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的必要條件和經(jīng)驗(yàn),中間商的地理位置不理想影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,渠道成員不能按照生產(chǎn)企業(yè)的指令按時(shí)、按地區(qū)分銷(xiāo)商品以及中間商不顧生產(chǎn)企業(yè)的利益相互串貨或者發(fā)生渠道沖突等。
?、趦?chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn),即由于商品倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸不當(dāng),而造成商品在質(zhì)量、數(shù)量上的損失,或由于倉(cāng)儲(chǔ)管理落后、配送效率低下,延緩交付用戶的時(shí)間而使企業(yè)遭受損失。
?、圬浛罨厥诊L(fēng)險(xiǎn),即由于渠道成員中間商和用戶等不能按約及時(shí)結(jié)清貨款,導(dǎo)致應(yīng)收賬款劇增,影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn),按至變成死賬給企業(yè)造成的威脅和損失。