渠道轉(zhuǎn)型的方式有哪些
渠道轉(zhuǎn)型的方式有哪些
渠道轉(zhuǎn)型是與市場的變化和客戶需求的變化密不可分的。但不論選擇何種轉(zhuǎn)型策略,有兩大原則是渠道轉(zhuǎn)型必須把握的:一個是轉(zhuǎn)型要以客戶為中心,著眼于更好地滿足客戶的需求,提高客戶滿意度和忠誠度;另一個是轉(zhuǎn)型要著眼于自身管理水平和業(yè)務(wù)技能的提升,練好內(nèi)功,增強企業(yè)的實力和市場競爭力。那么渠道轉(zhuǎn)型的方式有哪些?
企業(yè)營銷渠道轉(zhuǎn)型的方式概括起來主要有如下六種:
渠道轉(zhuǎn)型的方式:由長渠道模式向短渠道模式轉(zhuǎn)型
隨著競爭的加劇,必然導(dǎo)致渠道環(huán)節(jié)減少,企業(yè)銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。
渠道轉(zhuǎn)型的方式:由直接渠道模式向問接渠道模式轉(zhuǎn)型
在企業(yè)的初創(chuàng)階段,由于品牌知名度不高,實力不強,為了打開市場,企業(yè)集中自身資源在某一區(qū)域市場進行直接營銷。隨著企業(yè)的壯大、市場的拓展,儀靠自身資源無法滿足市場,此時要借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò),更好地覆蓋市場,減少管理幅度,提高效率。
渠道轉(zhuǎn)型的方式:由傳統(tǒng)個體為主的批發(fā)、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉(zhuǎn)型
目前,我國的批發(fā)、零售企業(yè)基本卜是以個體為主,隨著我國進入世貿(mào)組織,國外巨型連鎖企業(yè)的進入,將迫使我國以個體為主的傳統(tǒng)批發(fā)、零售渠道向以連鎖為主的現(xiàn)代批發(fā)、零售渠道轉(zhuǎn)型。
渠道轉(zhuǎn)型的方式:由單一渠道模式向復(fù)合型渠道模式轉(zhuǎn)型
企業(yè)的發(fā)展壯大離不開多元化戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略將導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的多元化,不同種類的產(chǎn)品要求不同的營銷渠道,這必然導(dǎo)致企業(yè)原有渠道模式的轉(zhuǎn)型。
渠道轉(zhuǎn)型的方式:山代理模式向交易模式轉(zhuǎn)型
代理模式是產(chǎn)銷雙方達成合作關(guān)系,產(chǎn)品進銷實行事后結(jié)賬,交貨時不發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。交易模式則是產(chǎn)銷雙方達成合作關(guān)系,但產(chǎn)品進銷實行交貨結(jié)賬,要發(fā)生產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的一種渠道合作模式。隨著現(xiàn)代物流巨頭的形成,許多大型零售商為了控制進貨成本增強競爭力,均采用買斷經(jīng)營模式,這就導(dǎo)致了企業(yè)過去的代理模式開始向交易模式轉(zhuǎn)化。
渠道轉(zhuǎn)型的方式:由助銷模式向助營模式轉(zhuǎn)型
助銷是指企業(yè)派出人員參與各地經(jīng)銷商的具體銷售活動,助營則足指倉業(yè)幫助經(jīng)銷商制定整體的營銷計劃,培訓(xùn)營銷人員,協(xié)助、指導(dǎo)營銷實施,對經(jīng)銷商進行智力上的支持。助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售業(yè)績提升的,是一種造血機制。而助銷模式是生產(chǎn)商直接參與經(jīng)銷商的銷售活動,幫助其促銷,是一種輸血機制。