動(dòng)態(tài)渠道策略就是不斷根據(jù)市場(chǎng)變化選擇新的、有發(fā)展?jié)摿Φ倪M(jìn)貨渠道。采用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，還要有敢于開(kāi)拓市場(chǎng)的膽量和魄力。那么動(dòng)態(tài)渠道策略有哪些內(nèi)容?

　　動(dòng)態(tài)渠道策略內(nèi)容：垂直分銷系統(tǒng)

　　在美國(guó)，垂直分銷渠道已成為消費(fèi)品市場(chǎng)上的主要分銷模式，其市場(chǎng)覆蓋面約占到了80%。一般而言，垂直分銷系統(tǒng)有三種主要形式：

　　(1)集團(tuán)式。它是在單一的所有權(quán)下。把生產(chǎn)和分銷這兩個(gè)連續(xù)階段結(jié)合在一起的分銷模式。這種分銷模式正在受到許多跨國(guó)公司的青睞;因?yàn)檫@有助于它們對(duì)分銷渠道進(jìn)行高度控制。當(dāng)然，這種垂直的合并，既可以通過(guò)正向合并也可以以反向合并來(lái)完成。

　　目前，美國(guó)最大的零售商西爾斯公司的50%的貨源主要來(lái)自于該公司擁有股東權(quán)益的生產(chǎn)企業(yè)，正在逐步發(fā)展成為包括假日賓館、地毯廠、家具制造廠以及產(chǎn)品物流在內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。在這種意義上，這類公司與其他公司的關(guān)系是一種垂直聯(lián)合的關(guān)系，它們已經(jīng)不再是單純的零售商、生產(chǎn)商或旅館商。

　　(2)支配式。它是指不通過(guò)共同的所有權(quán)而以某一方的規(guī)模和權(quán)利來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)和分銷的連續(xù)階段的一種分銷模式。一般來(lái)說(shuō)，那些擁有名牌產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)，最有能力獲得中間商的貿(mào)易合作。所以，“柯達(dá)”、“吉列”、“寶潔”公司的產(chǎn)品可以在商店中占最佳銷售位置，并在促銷和價(jià)格方面贏得眾多零售商的合作。

　　(3)契約式。它是指由獨(dú)立的生產(chǎn)企業(yè)與分銷企業(yè)以契約的形式把各自的營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)合起來(lái)的分銷模式。這種契約式垂直分銷渠道系統(tǒng)又有三種類型，即批發(fā)商組織的自愿連鎖店、零售合作社和特許專賣機(jī)構(gòu)。

　　動(dòng)態(tài)渠道策略內(nèi)容：水平分銷系統(tǒng)

　　當(dāng)市場(chǎng)上的兩家或多家相互無(wú)關(guān)的企業(yè)同時(shí)遇有資金、技術(shù)或營(yíng)銷資源等方面的困難時(shí)，它們便可以考慮采取這種合作方式開(kāi)拓新出現(xiàn)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。例如，美國(guó)的皮爾斯布里公司曾與克拉夫特食品公司簽訂過(guò)一項(xiàng)協(xié)議，規(guī)定由前者制造冷凍生面團(tuán)產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)相應(yīng)的廣告宣傳業(yè)務(wù)，而由后者應(yīng)用其專門技術(shù)組織銷售，分銷給各大商店。這顯然是一種就營(yíng)銷職能在兩個(gè)公司之間所進(jìn)行的水平營(yíng)銷合作。

　　動(dòng)態(tài)渠道策略內(nèi)容：多渠道分銷系統(tǒng)

　　面對(duì)國(guó)際上日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，許多企業(yè)正在試圖建立兩條或多條分銷渠道，以便到達(dá)一個(gè)或多個(gè)顧客細(xì)分市場(chǎng)。例如，通用電器公司在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷時(shí)，不只是在使用獨(dú)立零售商，諸如百貨公司、折扣商店、商品目錄商店等，而且還在直接向建筑承包商銷售大型的家用電器。這種做法實(shí)際上更像是在與零售商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。又如，IBM公司在將其所研制出的個(gè)人電腦投放市場(chǎng)上時(shí)，為追求投放的速度，曾采用過(guò)多渠道分銷的方式。當(dāng)時(shí)它所動(dòng)用的商店多達(dá)2500家。除了自設(shè)IBM產(chǎn)品中心之外，它們還與西爾斯、大陸計(jì)算機(jī)公司以及其他各種計(jì)算機(jī)商店、辦公用品經(jīng)銷商、加工轉(zhuǎn)賣商等簽訂分銷合同。對(duì)于投向大學(xué)內(nèi)的計(jì)算機(jī)，更是大打折扣，這也一度引發(fā)了眾多零售商的抱怨和不滿。