十大網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
十大網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
渠道是連接企業(yè)和消費(fèi)者的通道，企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)最終都是要通過(guò)渠道傳遞給消費(fèi)者的。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享十大網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道，歡迎參閱。
十大網(wǎng)絡(luò)渠道
網(wǎng)絡(luò)渠道1.C2C渠道：
淘寶(C2C及淘寶商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城。
這個(gè)渠道大家都已經(jīng)熟悉，就不詳細(xì)介紹了。目前對(duì)很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做電子商務(wù)就是在淘寶開(kāi)店，銷(xiāo)量也絕大部分來(lái)源于淘寶。但對(duì)于傳統(tǒng)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，淘寶只能作為一個(gè)銷(xiāo)售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，爭(zhēng)取未來(lái)的主動(dòng)權(quán)。
網(wǎng)絡(luò)渠道2.B2C商城渠道：
如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。
渠道情況：他們?cè)诰€上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂(lè)福。2009年，中國(guó)前十名的B2C商城大多開(kāi)始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類(lèi)都賣(mài)，正在建立其他品類(lèi)商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會(huì)。
如何進(jìn)入：如果你的商品是市場(chǎng)上熱賣(mài)的商品，又有電子商務(wù)的客服體系等基本條件，保證這些平臺(tái)一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺(tái)的供應(yīng)商。注意，以傳統(tǒng)企業(yè)名義去談比你用網(wǎng)站名義去談更能被接受。
效果預(yù)估：根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，如果能成為這些大的B2C平臺(tái)的主推供應(yīng)商，一個(gè)大的平臺(tái)每天可以帶來(lái)幾十個(gè)訂單。更何況其他小有價(jià)值的B2C平臺(tái)還有成百上千，累計(jì)起來(lái)每天訂單也不少。
網(wǎng)絡(luò)渠道3.CPS渠道：
包括第三方CPS平臺(tái)及自營(yíng)CPS平臺(tái)。如yiqifa、linktech、唯一、成果網(wǎng)。
渠道情況：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過(guò)推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。這是一種零風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來(lái)銷(xiāo)售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。
如何進(jìn)入：制定超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，還需要有專(zhuān)人結(jié)算與維護(hù)。
效果預(yù)估：一般B2C平臺(tái)，CPS銷(xiāo)售會(huì)占到20%，不做這個(gè)渠道意味著你損失20%的銷(xiāo)量。當(dāng)然，有實(shí)力的企業(yè)也可以建立自己的CPS聯(lián)盟，一旦發(fā)展起來(lái)，和第三方CPS平臺(tái)形成補(bǔ)充，帶來(lái)的銷(xiāo)量比例更大。
網(wǎng)絡(luò)渠道4.銀行商城渠道：
招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。
渠道情況：中國(guó)大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺(tái)，據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，銀行網(wǎng)上商城這個(gè)渠道價(jià)值非常大，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。
如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，知道人家的需求就容易進(jìn)入了。
合作效果：我們進(jìn)入了中國(guó)16家網(wǎng)上銀行商城(每個(gè)銀行的很多地區(qū)分行也開(kāi)設(shè)有自己的網(wǎng)上商城)，并進(jìn)行了深度推廣合作。除了訂單的實(shí)際效果，銀行對(duì)B2C平臺(tái)的背書(shū)作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來(lái)上百萬(wàn)銷(xiāo)售額也是可能的。
網(wǎng)絡(luò)渠道5.網(wǎng)上支付渠道：
騰訊財(cái)付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢(qián)、環(huán)迅等。
這些第三方支付平臺(tái)擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開(kāi)通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)人群。這些平臺(tái)也希望企業(yè)使用其支付手段做大資金流。抓住他們的需求，展示你的實(shí)力與未來(lái)注冊(cè)用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)渠道6.門(mén)戶商城渠道：
騰訊QQ會(huì)員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購(gòu)物返現(xiàn)商城等。
渠道情況：中國(guó)的主流門(mén)戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒(méi)有發(fā)力。門(mén)戶商城的交易量也還暫時(shí)不大，但門(mén)戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的;
如何進(jìn)入：門(mén)戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門(mén)戶有廣告投放合作，結(jié)合推廣進(jìn)入商城，會(huì)更容易一些。
合作效果：如果你在這些門(mén)戶商城占據(jù)較好的渠道位置，并爭(zhēng)取門(mén)戶的推廣資源支持，并策劃一些在門(mén)戶的促銷(xiāo)活動(dòng)，有專(zhuān)門(mén)的人維護(hù)商品與專(zhuān)人的客服，也可取得每天幾十單的銷(xiāo)售。
至于其他大流量的網(wǎng)站如天涯、迅雷等，都已經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù)，也可作為補(bǔ)充渠道。
網(wǎng)絡(luò)渠道7.積分商城渠道：
平安萬(wàn)里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。
渠道情況：現(xiàn)在很多有龐大用戶量的機(jī)構(gòu)，建有自己的積分體系，并將這個(gè)積分和電子商務(wù)結(jié)合。在積分體系商城中，平安萬(wàn)里通是做得最極致的，將自己的4000萬(wàn)用戶的積分變成一個(gè)商城，用平安萬(wàn)里通的入口可以直接購(gòu)買(mǎi)其他B2C平臺(tái)的商品如1號(hào)店及紅孩子等商品。
如何進(jìn)入：由于這個(gè)渠道是給他們積分用戶帶來(lái)優(yōu)惠，所以對(duì)商品價(jià)格的優(yōu)惠力度要求較高，而且要求合作伙伴能和他們對(duì)接網(wǎng)上同步訂單操作，對(duì)技術(shù)接口要求也高。
合作效果：1號(hào)店的總銷(xiāo)售額中60%來(lái)源于平安萬(wàn)里通這個(gè)渠道，超過(guò)其他渠道及官網(wǎng)銷(xiāo)售額的總和，其效果可見(jiàn)一斑。網(wǎng)易郵箱及攜程用戶也是海量級(jí)別的，將他們的部分用戶轉(zhuǎn)為你的購(gòu)買(mǎi)用戶，將對(duì)商務(wù)拓展及公關(guān)工作帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，但一旦變成你的銷(xiāo)售渠道，其戰(zhàn)略意義是很大的。
網(wǎng)絡(luò)渠道8.運(yùn)營(yíng)商渠道：
中國(guó)移動(dòng)商城、中國(guó)聯(lián)通積分商城、中國(guó)電信商城。
渠道價(jià)值：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起及移動(dòng)支付的普及，這個(gè)渠道的戰(zhàn)略意義會(huì)越來(lái)越大，屬于提前占位的策略。我們的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)是：和中國(guó)移動(dòng)商城的合作每天帶來(lái)上10單，就是用戶用手機(jī)支付來(lái)買(mǎi)我們的商品，等于多開(kāi)了一個(gè)銷(xiāo)售渠道與支付手段。
網(wǎng)絡(luò)渠道9.購(gòu)物搜索渠道：
聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購(gòu)網(wǎng)、特價(jià)王、askyaya。
渠道價(jià)值：由于這些購(gòu)物搜索用戶都是購(gòu)買(mǎi)用戶，其價(jià)值大于一般娛樂(lè)性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購(gòu)人群的入口之一。如能讓這些購(gòu)物搜索全部收錄一些你的網(wǎng)站商品，而且在首頁(yè)推薦，每天都能帶來(lái)一些訂單。
網(wǎng)絡(luò)渠道10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：
hao123/265/114la購(gòu)物頻道。
效果介紹：如果能進(jìn)入這些導(dǎo)航站的首頁(yè)的購(gòu)物頻道，每天可以帶來(lái)上百訂單左右，但審核較嚴(yán)，需要你的品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。如果達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，需要以做廣告付費(fèi)的形式進(jìn)入。
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