女裝店進(jìn)貨的技巧
女裝店進(jìn)貨的技巧
對(duì)于很多剛剛踏入商海，對(duì)女裝店完全不了解的新手投資者而言，對(duì)于進(jìn)貨這一塊是相當(dāng)迷茫的，不知道該從哪里下手，更不知道該注意那些注意事項(xiàng)，那么女裝店進(jìn)貨有哪些技巧呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
女裝店進(jìn)貨技巧
女裝店進(jìn)貨技巧1：趕在換季前去進(jìn)貨
為什么要趕在換季前進(jìn)貨呢?首先，便宜，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的各類(lèi)服裝企業(yè)都有大量的庫(kù)存，他們急需將手頭的應(yīng)季貨出手，而你選擇在旺季之前進(jìn)貨，價(jià)格肯定便宜;其次，有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)對(duì)手還沒(méi)有進(jìn)貨時(shí)，你已經(jīng)上架了，很容易贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
女裝店進(jìn)貨技巧2：一定要熟悉面料
投資者進(jìn)貨的時(shí)候一定要十分熟悉時(shí)下流行的各種面料的價(jià)格，一來(lái)可以幫助你在與批發(fā)商在進(jìn)貨時(shí)可以有較好的議價(jià)權(quán)(創(chuàng)業(yè)網(wǎng) www.Cyone.com.cn/) ;二來(lái)你可以計(jì)算一下銷(xiāo)售這些衣服有多大的利潤(rùn)空間，如果低于50%，沒(méi)有銷(xiāo)售的價(jià)值;三來(lái)可以幫助你貨比三家，雖然很多新款服裝都是同樣的面料，但是廠家不同，款式不同，價(jià)格差異大，你可以選擇性價(jià)比最高的貨物。
女裝店進(jìn)貨技巧3：一定不要只選擇一個(gè)上家
很多投資者進(jìn)貨時(shí)喜歡固定一個(gè)上家，這樣做有幾個(gè)壞處：一是，固定一個(gè)上家，由于上家的資源有限，貨源有限，你無(wú)法挑選最理想的服裝;二是，服裝行業(yè)都是殺熟，你以為你和他熟了，進(jìn)貨價(jià)便宜，實(shí)際上會(huì)更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于經(jīng)營(yíng)。
最佳選擇是同時(shí)與4-5個(gè)上家保持親密聯(lián)系，而且這些上家最好能有相互競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣利于自己在進(jìn)貨時(shí)獲取最大利益。
女裝店進(jìn)貨技巧4：看店內(nèi)同行的舉動(dòng)
女裝拿貨有時(shí)候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰(shuí)家生意好了，絕對(duì)是有比較多的熱銷(xiāo)貨，所以來(lái)補(bǔ)貨、拿貨的人也很多。服裝批發(fā)商也深知這個(gè)道理，所以在服裝批發(fā)市場(chǎng)上制造假象的也有，一個(gè)服裝批發(fā)檔口故意圍了許多人，讓人以為那里是旺家，所以去拿貨的時(shí)候，有時(shí)候要有“火眼金睛”，才能辨認(rèn)出哪些是演戲的托兒。其實(shí)，只要多看一會(huì)兒，就能看出其中的端倪了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說(shuō)拿多少多少，你多等一會(huì)兒就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那人是絕對(duì)什么東西都沒(méi)拿便走出店門(mén)的，或者在里面一直不走的都是托兒。
女裝店進(jìn)貨技巧5：掌握進(jìn)貨量黃金比例
女裝最怕是壓貨，因?yàn)榻^大多數(shù)女裝都是時(shí)裝，這就意味著過(guò)了這個(gè)潮流，如果服裝賣(mài)不出去就會(huì)砸手里，所以投資者一定要掌握好進(jìn)貨比例。
一是，時(shí)裝與普裝比例是7：3，所謂普裝就是常見(jiàn)的襯衣、褲子、小套衫等，這樣如果時(shí)裝壓在手里，通過(guò)與普裝的搭配，還能繼續(xù)銷(xiāo)售。
二是，爆款，每款(指不同顏色、尺碼)最多進(jìn)貨兩件，主要因?yàn)閷?duì)于小服裝店而言，2件是一個(gè)安全底限，如果不夠賣(mài)，還可以補(bǔ)貨，畢竟進(jìn)爆款和賭博十分類(lèi)似，過(guò)多資金壓在一款服裝上，很危險(xiǎn)。
三是，春夏裝的種類(lèi)要比秋冬裝多，由于春夏時(shí)節(jié)，天氣熱，人們的戶外活動(dòng)也多，對(duì)于服裝需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大約多出50%的款式就夠賣(mài)了。
女裝店進(jìn)貨技巧6：對(duì)于顏色較淺的貨品，要檢查細(xì)致
這一條單獨(dú)列出自有道理;現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為批發(fā)商不得不經(jīng)常做些在便宜貨中進(jìn)行混搭的“勾當(dāng)”，即在正品貨中添加次貨。一般誰(shuí)會(huì)一件件去檢查呢?誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為包裝完好的里面還會(huì)再出什么問(wèn)題;所以如果你對(duì)其它顏色馬虎檢查一下沒(méi)關(guān)系，那對(duì)于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易沾染污跡;雖然有些污跡是不起眼甚至不仔細(xì)都看不出的小問(wèn)題，可這些對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是大問(wèn)題了，所以在這點(diǎn)上投資者不可偷懶僥幸。
女裝店進(jìn)貨之前要注意什么
1、選擇好方向：就是已經(jīng)決定經(jīng)營(yíng)男裝還是女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。你一定要有一個(gè)清晰的思路，不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。
2、選擇好了服裝就要給你的服裝定位：是做品牌，還是做學(xué)生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。要對(duì)你所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如：你做大學(xué)生服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列。你就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)系列批發(fā)商你都要了解。記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺。另外觀察來(lái)進(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣(mài)，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣(mài)的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了?？此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的，怎么樣銷(xiāo)售的。
3、確定進(jìn)貨的數(shù)量
新的商場(chǎng)，新的店鋪，人流量都是未知的，所以女裝店進(jìn)貨還應(yīng)該保守一些，盡量做到“款多量少，少量多次”進(jìn)貨原則。但新店開(kāi)張，一定的備貨量還是要有的。
租金也是一個(gè)很關(guān)鍵的因素。假設(shè)月租金都要到1萬(wàn)元，那么備貨才幾千元，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí);如果月租金才一兩千，兩三萬(wàn)元，備貨量就顯得大了。雖然是買(mǎi)的鋪，但也要算租金成本的。
女裝店進(jìn)貨的注意事項(xiàng)
進(jìn)貨不能只看低價(jià)格
做服裝零售商在進(jìn)貨時(shí)，不要只關(guān)心服裝價(jià)格的高低。更應(yīng)該注意的是自己服裝店的定位為準(zhǔn)，否則的話就算價(jià)格再低，賣(mài)不出去都是沒(méi)有用的，所以進(jìn)貨時(shí)選適合自己的才是最重要的。
對(duì)于服裝零售商來(lái)講，重要還是要考慮的是一件貨回去以后可以得到多大的利潤(rùn)。
如何選擇尺碼
首先每個(gè)女裝品牌的服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)考慮大碼居多。另外，新開(kāi)店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，(裝修效果圖)，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的意見(jiàn)，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，的確，作為女裝店進(jìn)貨時(shí)要考慮這部分客人的需求。
但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會(huì)考慮去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的意見(jiàn)，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。只要有清晰的目標(biāo)市場(chǎng)定位，在尺碼方面遇到的問(wèn)題，其實(shí)還是能夠盡量避免的!男裝來(lái)說(shuō)，縮小范圍一般都是以M-L為主要銷(xiāo)售尺碼。褲子則是29-32為主要銷(xiāo)售尺碼。
要看清自己的實(shí)際情況，然后確定進(jìn)貨
如果服裝零售商所在的市場(chǎng)是一個(gè)新開(kāi)的廣場(chǎng)，還不是很旺，這種情況考慮到更多的是要留住回頭客戶。同時(shí)考慮到的是同其它店家所經(jīng)營(yíng)的服裝的款式不同，經(jīng)營(yíng)一些外貿(mào)服裝，或是找一些庫(kù)存尾貨來(lái)做，因?yàn)槲藏泿?kù)存服裝有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，這樣可以很好的留住一些顧客，培養(yǎng)成老顧客。
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