小型服裝店怎么開(kāi)
很多年輕的朋友們想開(kāi)服裝店，但是創(chuàng)業(yè)初期，人脈比較窄，資金也有限，這些條件的限制讓很多朋友不得不選擇小型服裝店開(kāi)始起步。那么小型服裝店要怎么開(kāi)?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來(lái)詳細(xì)了解下吧。
小型服裝店怎么開(kāi)
1、相關(guān)證件辦理流程
首先是準(zhǔn)備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片2張到所在地工商局填寫(xiě)相應(yīng)表格辦理《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，在營(yíng)業(yè)額欄，要先三萬(wàn)以下，這樣是免稅的。一般情況下只要七個(gè)工作日左右，不收費(fèi)。2015年十月一日后，國(guó)家實(shí)行，三證合一。個(gè)體工商戶(hù)，不開(kāi)放組織代碼證。
2、前期準(zhǔn)備
第一、是確定賣(mài)什么服裝。
第二、是考察你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，對(duì)你打算賣(mài)的服裝做一個(gè)深入的市場(chǎng)調(diào)查。包括市場(chǎng)飽和率、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力、店鋪的地理位置、進(jìn)貨渠道等等。
第三、是資金預(yù)算。比如對(duì)店面的租金、店面的裝修費(fèi)、店面初次鋪貨計(jì)劃資金;進(jìn)貨的差旅費(fèi)用、流動(dòng)資金、聘營(yíng)業(yè)員費(fèi)用、稅收等一些的費(fèi)用做一個(gè)盤(pán)算，然后再進(jìn)行行動(dòng)。
3、開(kāi)什么樣的店
倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎?要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店，一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝店，心中像有15個(gè)吊桶般地七上八下的話(huà)，以下的建議，提供給你做參考。
?、偃裟銣喩沓錆M(mǎn)創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店，創(chuàng)造流行趨勢(shì)，做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。
②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專(zhuān)營(yíng)。
?、廴裟銟O度敏感，有愛(ài)家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。
?、苋裟愠３８杏X(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝，平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。
如果開(kāi)到商場(chǎng)里，建議到各大商場(chǎng)先進(jìn)行調(diào)研，觀(guān)察、詢(xún)問(wèn)什么服裝好賣(mài)?什么品牌暢銷(xiāo)?代理品牌服裝要和廠(chǎng)家進(jìn)行談判，代理費(fèi)、宣傳促銷(xiāo)費(fèi)、鋪貨和退貨制度等問(wèn)題，自己進(jìn)貨開(kāi)到街道或商場(chǎng)、超市里，確定要選擇的服裝對(duì)象定位，風(fēng)險(xiǎn)很多，最大的危險(xiǎn)是由于自己的盲目產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓?jiǎn)栴}。
另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如、業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。
4、用什么方式開(kāi)店
是單打獨(dú)斗，自己開(kāi)店?或是邀親友合伙?抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源?專(zhuān)家認(rèn)為，若所開(kāi)設(shè)的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過(guò)5人。
5、開(kāi)店前斟酌哪些投資要素
開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類(lèi)店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓?zhuān)X(jué)得其門(mén)面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門(mén)”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀(guān)察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫(xiě)著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢(qián)。
相反的情況是、有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢(qián)可賺，其選擇是正確的。
6、商圈調(diào)查
?、俚赇佒?chē)h(huán)境如何。
環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周?chē)h(huán)境狀況。比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門(mén)外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠(chǎng)等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車(chē)站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類(lèi)開(kāi)店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
?、诮煌l件是否方便。
顧客到店后，停車(chē)是否方便;貨物運(yùn)輸是否方便;從其他地段到店乘車(chē)是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷(xiāo)售有很大影響。
?、壑?chē)O(shè)施對(duì)店鋪是否有利。
有的店鋪雖然開(kāi)在城區(qū)干道旁，但干道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。如何選擇呢?典型街道有兩種、一種是只有車(chē)道和人行道，車(chē)輛在道路行駛，視線(xiàn)很自然能掃到街兩邊鋪面;行人在街邊行走，很自然進(jìn)入店鋪。但街道寬度若超過(guò)30米，則有時(shí)反而不聚人氣。據(jù)調(diào)查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道、車(chē)道、自行車(chē)和人行道分別被隔開(kāi)，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開(kāi)店也不太好。
?、芊?wù)區(qū)域人口情況。
一般來(lái)講，開(kāi)店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對(duì)集中形成了各種區(qū)域，比如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)，大學(xué)區(qū)等，在不同區(qū)域開(kāi)店應(yīng)注意分析這種情況。
?、菽繕?biāo)顧客收入水準(zhǔn)。
在富人聚集的地段開(kāi)設(shè)首飾店、高檔時(shí)裝店便是瞅準(zhǔn)了目標(biāo)顧客高收入這一特點(diǎn)。城市周邊建設(shè)的各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)，都是富人聚集的地方。
影響開(kāi)店位置的因素很多，因素也千差萬(wàn)別。為什么有的偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經(jīng)營(yíng)艱難，這正應(yīng)了一句哲語(yǔ)、具體情況具體分析。位置的好環(huán)，是相對(duì)的而非絕對(duì)的。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，還與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。開(kāi)店，絕非跟著感覺(jué)走就萬(wàn)事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。
服裝店創(chuàng)業(yè)失敗有哪些原因
選錯(cuò)店址賣(mài)錯(cuò)裳
劉哲在廣州閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一家非常符合他的審美觀(guān)的服裝店，雖然產(chǎn)品價(jià)格非常昂貴，但全部是意大利、法國(guó)的進(jìn)口成衣，是中高端服裝店的標(biāo)桿。早就醞釀開(kāi)高檔服裝店的劉哲，花200元買(mǎi)通了導(dǎo)購(gòu)員，拿到了該店上游批發(fā)商的資料。
一個(gè)月后劉哲租了一間12平方米大小的門(mén)面，準(zhǔn)備開(kāi)一間歐洲進(jìn)口高檔服裝店。他所選擇的福隆寺街是一條以服裝店聚集而聞名的商業(yè)街，1.5萬(wàn)元/月的租金在這條街算是高租金了，也幾乎占到了他創(chuàng)業(yè)資金的十分之一了。
開(kāi)業(yè)后，劉哲蒙了，整整一個(gè)星期沒(méi)賣(mài)出一件衣服，堅(jiān)持了一個(gè)月，銷(xiāo)售情況慘淡。
劉哲當(dāng)機(jī)立斷，將第一批貨全部虧本甩賣(mài)，利用回籠資金再次前往深圳，進(jìn)了一批跟上批服裝風(fēng)格不同的產(chǎn)品。這批貨不僅有進(jìn)口服裝，為了兼顧各種消費(fèi)水平的顧客，他特意增加了部分當(dāng)下流行的相對(duì)進(jìn)口服裝便宜的外貿(mào)服裝，比例達(dá)到了該批產(chǎn)品的1/3。
新品出爐后，華歐的銷(xiāo)售額猛漲，平均月銷(xiāo)售額迅速躥升至3萬(wàn)元。但始料未及的是，無(wú)論之后劉哲如何促銷(xiāo)、增加顧客消費(fèi)頻繁的外貿(mào)服裝的比例。“3萬(wàn)元”就像一把利劍，將華歐的銷(xiāo)售額增量斬?cái)?，之后的四個(gè)月，銷(xiāo)售額始終突不破這個(gè)讓人揪心的數(shù)字。
3萬(wàn)元銷(xiāo)售額，除去產(chǎn)品成本和一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本，劉哲拿到手里的錢(qián)已所剩無(wú)幾。最后無(wú)奈劉哲關(guān)掉門(mén)店，而手里的20萬(wàn)元的資金已經(jīng)都折騰沒(méi)了。
破局
國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李東指出，劉哲犯了兩個(gè)錯(cuò)誤，一是選址錯(cuò)誤，作為一個(gè)草根的初創(chuàng)者，只一味想到了成功，而忽視了能否承受連續(xù)虧損半年甚至是一年的壓力，如果他選擇房租5000/月，即便連續(xù)虧損一年，最后按成本價(jià)清倉(cāng)處理服裝，損失也不會(huì)超過(guò)5萬(wàn)元。二是，選擇貨源錯(cuò)誤。在一個(gè)高價(jià)位服裝云集的地段開(kāi)店，要想求得生存，要么有絕佳的貨源，要么有強(qiáng)大的顧客資源，對(duì)于劉哲而言，他根本沒(méi)有絕佳貨源，他所掌握的貨源以及貨品好壞都是自己的好惡，根本沒(méi)有從市場(chǎng)出發(fā)，所以他的失敗也是在情理之中。
新手不可輕易玩價(jià)格戰(zhàn)
張建在廣州蒂豪女人街開(kāi)了一家韓式風(fēng)格的服裝店“韓流來(lái)襲”。為了經(jīng)營(yíng)好小店，張建早在網(wǎng)上搜集了大量韓式服裝代理商和廠(chǎng)家的資料，并進(jìn)了1萬(wàn)元首批產(chǎn)品。由于該地段人氣旺、時(shí)尚氣息濃厚，加之張建選貨眼光獨(dú)特，開(kāi)張不久就吸引了眾多年輕人，開(kāi)業(yè)第二個(gè)月純利潤(rùn)就達(dá)到了1.1萬(wàn)元。
首戰(zhàn)告捷的張建自信隨之膨脹，開(kāi)始大量進(jìn)貨。7月的一天，正沉溺其中的張建，突然發(fā)現(xiàn)莫名少了許多顧客，四處打探后得知，原來(lái)周邊的對(duì)手也開(kāi)始跟風(fēng)拓展韓式服裝業(yè)務(wù)。對(duì)方為吸引顧客，大張旗鼓地將與“韓流來(lái)襲”的類(lèi)似款進(jìn)行促銷(xiāo)，使得張建當(dāng)月的生意額急劇下滑了1/3。焦急的張建并沒(méi)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處得到任何有效提示，他緊隨其后從另一個(gè)批發(fā)商處進(jìn)了3萬(wàn)元夏裝，并開(kāi)展了一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，比如滿(mǎn)200元省20元、滿(mǎn)500元打八折，還將在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的一批小商品作為“進(jìn)店即送”的贈(zèng)品。然而，經(jīng)過(guò)一周的促銷(xiāo)，“韓流來(lái)襲”的銷(xiāo)售額不上不下，一直保持在2萬(wàn)元左右。對(duì)手賣(mài)完第一輪秋裝之后，開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，變相拉低了張建新裝的起步價(jià)。這樣持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，最終讓張建落敗而逃。
破局
李東指出，張建缺乏商戰(zhàn)的經(jīng)歷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，必須要有抗消耗能力，即資金充裕，經(jīng)得住前期損耗;同時(shí)還要有針對(duì)性降價(jià)，并有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于光消耗成本沒(méi)有收益。像張建的對(duì)手，在張建還糾結(jié)夏裝的同時(shí)，已經(jīng)完成了秋裝的銷(xiāo)售，他就是舍棄了夏裝的市場(chǎng)，集中精力和張建周旋于秋裝市場(chǎng)，而張建沒(méi)有預(yù)判性，結(jié)果導(dǎo)致所有資金都?jí)涸谙难b上，最終耗不過(guò)對(duì)手，失敗告終。
創(chuàng)業(yè)老將大意失荊州
陳婷的童裝店開(kāi)張了。在她看來(lái)，童裝市場(chǎng)很特殊，兒童感性，往往掏錢(qián)的家長(zhǎng)又相對(duì)理性，凡不能兼顧二者的小店，大都經(jīng)營(yíng)慘淡。因此，為了規(guī)避在本土批發(fā)市場(chǎng)拿貨的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，陳婷通過(guò)朋友引薦，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童裝尾單。
陳婷選擇在主城區(qū)背街、租金便宜的服裝城租了一間22平方米的小店。為了營(yíng)造兒童天地的氛圍，小店采用全通透落地玻璃設(shè)計(jì)，店內(nèi)色彩鮮艷搶眼;地上、天花板上到處陳列和懸掛著裝飾品;左面玻璃自上而下掛滿(mǎn)了“穿著”品牌童裝的布偶……裝修費(fèi)用花了近5萬(wàn)元!
如此一來(lái)，小孩子玩得舍不得離開(kāi)，就給了一旁的家長(zhǎng)逛店的機(jī)會(huì)，這是變相營(yíng)銷(xiāo);談及產(chǎn)品，從普通棉布到優(yōu)質(zhì)竹節(jié)棉(www.Cyone.com.cn/)，甚至帶人工刺繡的童裝，價(jià)格在30~500元之間，基本能輻射所有檔次的消費(fèi)者。價(jià)格在100-200元之間的童裝，其質(zhì)量和做工讓顧客一眼便看出與國(guó)產(chǎn)品牌之間的差距，雖然價(jià)格較普通童裝店偏貴，但深得小朋友喜愛(ài)，很快這批產(chǎn)品就被一搶而空。
很快，陳婷的小店成了一個(gè)“媽媽沙龍”，有的單純購(gòu)物，有的交流媽媽心得，陳婷不用做任何推銷(xiāo)，只要將話(huà)題焦點(diǎn)集中在孩子身上，形成一種氣場(chǎng)，一天下來(lái)不知不覺(jué)能賣(mài)幾千元童裝。
然而，就在這個(gè)將小店做大的節(jié)骨眼上，陳婷卻因?yàn)槿ヅ_(tái)灣旅游時(shí)喜歡上了當(dāng)?shù)氐墓に嚻罚貋?lái)后開(kāi)始在商業(yè)街找店鋪，突發(fā)奇想稱(chēng)要開(kāi)一家本地獨(dú)一無(wú)二的工藝裝飾品店。陳婷認(rèn)為童裝店已經(jīng)形成氣候和固定的消費(fèi)人群，只要按部就班，就能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。為了搞好新項(xiàng)目，她專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了兩個(gè)員工輪流守童裝店，甚至連進(jìn)貨都交給店員打理，去童裝店的時(shí)間愈來(lái)愈少。很快她的小店就被幾個(gè)新入駐的品牌降價(jià)潮給擊敗了，畢竟她的日本品牌童裝已經(jīng)給不少家長(zhǎng)產(chǎn)生了審美疲勞。
破局
李東指出，陳婷是比較典型的自以為是、狂妄自大的創(chuàng)業(yè)者。陳婷目前有兩種方式可能挽回頹勢(shì)：一是在統(tǒng)一調(diào)低價(jià)格的基礎(chǔ)上繼續(xù)以“媽媽沙龍”的形式經(jīng)營(yíng)童裝店;二是開(kāi)展新的促銷(xiāo)方式，或與服裝城內(nèi)的男女裝店、家居用品店進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，拉動(dòng)消費(fèi)。
“進(jìn)貨時(shí)機(jī)”失誤，導(dǎo)致客源流失
每當(dāng)?shù)搅嗽撨M(jìn)貨的時(shí)候，艾童總是會(huì)覺(jué)得焦慮。因?yàn)樵瓉?lái)積壓了不少庫(kù)存，如果再進(jìn)新貨的話(huà)，她既害怕前面的“吃不了”，后面進(jìn)的還得“兜著走”，更害怕進(jìn)一步加大庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，形成惡性循環(huán)。
創(chuàng)業(yè)之初，艾童選擇了一處成熟的社區(qū)，她認(rèn)為那里居民集中，只要自己的服裝款式好、質(zhì)量好，這樣的選址對(duì)于培養(yǎng)老顧客有著天然的優(yōu)勢(shì)。然而，由于艾童過(guò)于擔(dān)心庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)月最多上新兩次，而且為了減少庫(kù)存，她通常決定只進(jìn)少量新貨，讓舊貨跟新貨一起賣(mài)。這樣造成的結(jié)果是新貨過(guò)少，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)總是碼數(shù)不全或缺款式顏色太少而沒(méi)法滿(mǎn)足顧客的需求，最后舊貨和新貨一起成了存貨。
一旦存貨產(chǎn)生，艾童就覺(jué)得很緊張，不斷地推出特價(jià)促銷(xiāo)的活動(dòng)，比如原價(jià)198元的外套，老顧客買(mǎi)了不到一周，艾童就做了六折優(yōu)惠處理。因此，艾童的女裝店，銷(xiāo)售額逐月下降，從開(kāi)業(yè)三個(gè)月后的2萬(wàn)元/月，降到了目前的8000元/月。
破局
李東指出，殊不知艾童的很多做法都是欠妥的，比如很多服裝老顧客購(gòu)買(mǎi)不到一周，她降價(jià)處理了，要知道在社區(qū)這個(gè)地方，大家對(duì)于艾童的店都是朝夕相處的，如果顧客只過(guò)兩三天就發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買(mǎi)的服裝已經(jīng)開(kāi)始打折處理，難免心里會(huì)有被忽悠的感覺(jué)，時(shí)間一長(zhǎng)就不會(huì)愿意到艾童的店里購(gòu)買(mǎi)衣服。另外，艾童進(jìn)貨只愿意進(jìn)新款，可是有很多老款的衣服屬于經(jīng)典款，走量不錯(cuò)，她卻忽視了，這樣她就使得自己?jiǎn)适Я藢⒗麧?rùn)最大化的機(jī)會(huì)。
一般而言，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，要在換季時(shí)補(bǔ)充一些季節(jié)性較強(qiáng)的服裝，或者在因顧客購(gòu)買(mǎi)造成缺貨時(shí)進(jìn)貨，或者因廠(chǎng)家推出了某些新款以及有促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)才安排補(bǔ)貨，平常的時(shí)候根本就沒(méi)有補(bǔ)貨的必要，一味補(bǔ)貨反而會(huì)增加自己的運(yùn)營(yíng)成本。
另外，針對(duì)艾童的做法，重點(diǎn)是清貨的時(shí)機(jī)，她可以采用會(huì)員制，然后把存貨拿出來(lái)針對(duì)這部分會(huì)員進(jìn)行換季的回饋活動(dòng)。這樣，雖然同樣是打折，但顧客的心理感受完全不同，盲目清貨會(huì)讓她們覺(jué)得商品貶值，而回饋性的清貨計(jì)劃則會(huì)讓她們覺(jué)得自己被優(yōu)待，更對(duì)這個(gè)店產(chǎn)生信任感。
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