渠道成本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受到廣大企業(yè)管理者的高度重視,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中具有重要地位。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享圖書(shū)發(fā)行渠道的分析，歡迎參閱。

　　圖書(shū)發(fā)行渠道的分析

　　據(jù)新聞出版總署計(jì)財(cái)司的統(tǒng)計(jì)，2008年全國(guó)共有出版物發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)16萬(wàn)處。其中國(guó)有書(shū)店和國(guó)有發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)1萬(wàn)處，二級(jí)民營(yíng)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)5454處，集個(gè)體零售網(wǎng)點(diǎn)11萬(wàn)處，民營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)是國(guó)有的10倍多。2008年全國(guó)出版物發(fā)行業(yè)從業(yè)人員68萬(wàn)人，其中國(guó)有書(shū)店和國(guó)有發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員14萬(wàn)人，二級(jí)民營(yíng)批發(fā)點(diǎn)從業(yè)人員10萬(wàn)人，集個(gè)體零售網(wǎng)點(diǎn)從業(yè)人員36萬(wàn)人，民營(yíng)從業(yè)人員是國(guó)有的3倍多。 從數(shù)據(jù)來(lái)看，一方面，民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員分別是國(guó)有的10倍多和3倍多，在數(shù)量上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，民營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和從業(yè)人員的減少遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)有。另外值得注意的是，民營(yíng)批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)雖然減少8%，但從業(yè)人數(shù)增加5%，說(shuō)明批發(fā)渠道的集中度在提高，強(qiáng)的愈強(qiáng)，弱的退出。但零售書(shū)店網(wǎng)點(diǎn)減少8%的情況下，從業(yè)人數(shù)減少了21%，說(shuō)明一部分即便沒(méi)有關(guān)門(mén)的書(shū)店，也在壓縮人員以謀生存。

　　因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)沒(méi)有更詳細(xì)的說(shuō)明，我們只能看到一個(gè)大概的情況。 實(shí)際上，與新華書(shū)店的大而全、小而全相比，民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行渠道有更明確的定位細(xì)分?，F(xiàn)已成型的有教輔渠道、少兒渠道、社科渠道、網(wǎng)絡(luò)書(shū)店、館配渠道、超市渠道、特價(jià)書(shū)渠道，甚至盜版書(shū)渠道等，每個(gè)渠道之間相對(duì)獨(dú)立，自成系統(tǒng)。 甚至在同一個(gè)渠道系統(tǒng)內(nèi)，又有可以細(xì)分為不同的定位。比如在教輔渠道中，專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)、高中、初中、小學(xué)的渠道不盡相同。社科書(shū)店的形態(tài)更是豐富，有獨(dú)立學(xué)術(shù)書(shū)店萬(wàn)圣書(shū)園、風(fēng)入松、先鋒書(shū)店，有定位于區(qū)域中盤(pán)的西西弗，定位于社區(qū)中盤(pán)的光合作用，與商場(chǎng)結(jié)合的紙老虎，專(zhuān)業(yè)廣告書(shū)店龍之媒„„更有無(wú)數(shù)個(gè)性化的小書(shū)店

　　圖書(shū)館教輔渠道

　　教輔圖書(shū)發(fā)行渠道主要面向?qū)W生和各種考試群體，它與我國(guó)現(xiàn)行考試制度密切相關(guān)?？荚囀沁x拔人才的重要手段，決定了這個(gè)市場(chǎng)的剛性需求。無(wú)論中小學(xué)的中高考復(fù)習(xí)和同步練習(xí)講解，還是大學(xué)的四六級(jí)與碩博考試，無(wú)論是公務(wù)員和各種行業(yè)資格考試，還是出國(guó)的托福、雅思，都存在旺盛而穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。其中尤其以中小學(xué)教輔市場(chǎng)規(guī)模最大，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，渠道也較為完備。民營(yíng)渠道是教輔發(fā)行渠道的主渠道。雖然新華書(shū)店有信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，但因機(jī)制不靈活、退貨率高、信息流不暢等原因，目前只在系統(tǒng)銷(xiāo)售方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，基本以民營(yíng)渠道為主。

　　民營(yíng)渠道內(nèi)也有兩個(gè)系統(tǒng)，一類(lèi)是走批發(fā)零售環(huán)節(jié)的代理商渠道，一類(lèi)是面向終端的直銷(xiāo)渠道。不同渠道適合不同的產(chǎn)品。走零售和系統(tǒng)訂購(gòu)的產(chǎn)品，更適合走代理商渠道;直接進(jìn)課堂的產(chǎn)品，直銷(xiāo)渠道更為有效。 大部分教輔圖書(shū)是通過(guò)民營(yíng)代理商渠道發(fā)行的。 隨著多年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，代理商渠道分層已經(jīng)比較明顯。每個(gè)省區(qū)都有2～5家規(guī)模較大的代理商，年銷(xiāo)售碼洋在5000萬(wàn)以上，甚至有的達(dá)到數(shù)億元。他們已經(jīng)具有一定的資金資源、渠道資源和網(wǎng)絡(luò)資源，并與上游建立了良好的信用關(guān)系。