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優(yōu)秀房產經紀人找客戶的6大渠道

時間: 黃宇晴1068 分享

  房產經紀人找客戶已經是老生常談的問題了,這是房產銷售過程中最基礎也是最重要的工作。只有有了客戶,才能源源不斷的消化房源,才會有訂單成交。下面學習啦小編給大家分享優(yōu)秀房產經紀人找客戶的6大渠道,歡迎參閱。

  渠道1、普遍撒網(wǎng)法

  廣泛撒網(wǎng)法,剛入行的經紀人用的比較多,新手經紀人對于客戶定位還不是很熟悉,亦或為了打開市場,而采取的一種方法。比如:陌生拜訪和電話銷售。經紀人利用公司的資源,比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料,這里面有客戶的姓名、電話、地址等,這樣經紀人能夠有針對性的拜訪客戶,盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。

  渠道2、客戶老帶新

  眾所周知,老客戶帶新客戶,是經紀人用的比較多的一種方法。因為房子的特殊性,購房者風險意識比較強,經紀人自主的開發(fā)比較不容易取得客戶的信任。但是如果是老客戶介紹,新客戶的信任度會較高,免去了前期爭取客戶信任的麻煩。經紀人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性,可以采取給老客戶一定獎勵的方法,來表示對老客戶的感謝。

  渠道3、查閱公司成交合同

  現(xiàn)在很多的公司都有內部管理系統(tǒng),比如易房大師。公司對于成交的客戶都是有記錄的,經紀人可以查閱之前成交的客戶,看看快要到期的合同,打電話跟進客戶是否有續(xù)簽的意愿,然后再進行相應的決策。客戶續(xù)簽合同當然好,如果不續(xù)簽,經紀人也可以獲取一定的房源信息,開發(fā)新的客戶。

  渠道4、利用經驗尋找客戶

  這種方法,不適合新手經紀人,一些銷售老手用的比較多。因為做的時間長的經紀人,基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶,哪些人是他自己應該放棄的。長期的經驗可以形成直覺,憑直覺你就可以很輕松地完成任務,就像高明的醫(yī)生可以一眼就看出患者得什么病。

  渠道5、策反競爭對手客戶

  利用競爭對手的客戶,來開發(fā)自己的客戶,你也可以理解為搶別人的生意。就是時時關注競

  爭對手的客戶情況。比如,競爭對手的客戶合同快到期了,你就在快到期前一兩個月加緊時間去拜訪它的客戶,利用自身房源的優(yōu)勢,來搶走他的這個客戶(這種比較適合租房的客戶)。這就要求經紀人要具有敏銳的觀察力,能夠洞察到一定的商機,然后進行及時的跟進,及時的開發(fā)新客戶。

  渠道6、借助外力法

  就是利用一些找客戶的軟件,像房產經紀人常用的找客戶方法,利用房客多房源群發(fā)來尋找網(wǎng)絡客戶。通過在各大網(wǎng)站上發(fā)布房源信息,吸引客戶的來電量。經紀人也可以借助一些社交工具,比如微信,在自己的朋友圈分享優(yōu)質的房源信息,開發(fā)更多的潛在客戶。也可以借助房客多軟件建立自己的經紀人店鋪,來開發(fā)更多的手機用戶。

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