小米營銷渠道是怎樣的詳情分析
小米營銷渠道是怎樣的詳情分析
在現(xiàn)今的中國手機市場，發(fā)展到現(xiàn)在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統(tǒng)，國內已經成規(guī)模的手機企業(yè)在不斷廝殺，小米手機卻殺出重圍，靠的是它的營銷渠道渠道，下面小編和大家來淺談一下小米手機的營銷渠道策略。
小米營銷渠道策略分析
一、網絡消費者分析與定位策略
1、年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18-30歲)，手機發(fā)燒友。
2、收入分析：網絡購物用戶中月收入>2000 的比例較大，采用線上銷售模式。
3、消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4、蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷渠道策略上模仿蘋果。
二、傳統(tǒng) 4P分析
(一)產品分析 1、小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。 2、小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器，與 HTC G14 的 CPU相似，但是主頻更高。 3、系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā) Android、MIUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100 處
(二)價格分析 1999 元，高端產品，低價位銷售。
(三)渠道分析 網絡直銷：電子渠道 物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節(jié)約成本) 運營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1.、預存話費送手機 2、購手機送話費
(四)促銷分析(饑餓營銷渠道) 1、高調發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在北京召開。 2、工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。 3、制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測。
三、饑餓營銷渠道分析
(一)小米手機一機難求，消費者望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機發(fā)布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。 3、2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂數(shù)量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。(時隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將于10月20 日面向預訂用戶開始發(fā)售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。30萬臺預訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發(fā)售時刻，小米手機官網便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。
(二)饑餓營銷渠道，饑餓在哪里? 饑餓營銷渠道一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發(fā)布會) 饑餓營銷渠道二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。 饑餓營銷渠道三：泰國水災導致產能下降。 饑餓營銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。
(三)“饑餓營銷渠道” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷渠道足跡。
小米的文化宣言
小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術、產品、設計等各領域頂尖人才共同創(chuàng)業(yè)成長的快意;
一個很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因為小米人是由來自國際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發(fā)揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時候都能感受到他們的創(chuàng)意。
小米的發(fā)展布局
2014年7月17日，小米手機在中港臺迅速冒起，下一步把重點放在海外市場。創(chuàng)辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當?shù)匕l(fā)售小米手機造勢，并稱印度未來可能是公司最大市場。小米擬維持網上營銷模式，在印度已與當?shù)刈畲缶W購網站Flipkart合作，獨家銷售小米3手機，隨后數(shù)周引入其他產品。小米同時在印度20大城市，成立逾35個售后服務中心，及設立支援電話專線。
小米構建視頻網站大聯(lián)盟 電視內容全面第一
2015年6月10日，小米聯(lián)合國內頂尖的視頻網站與影視劇制作公司正式公布其視頻內容與終端播放平臺的總體數(shù)據，電視上接入播控平臺的正版視頻內容總量達到 18051部，小米手機上為33213部，接入視頻內容的硬件終端總量過億，在視頻與硬件兩大基礎之上，小米目前已是互聯(lián)網智能電視行業(yè)絕對領先者。
2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實驗室” 進軍VR機器人。
2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯(lián)網股權融資平臺米籌金服。
2016年6月27日，小米聯(lián)合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費為21.65元起，最高賠付50萬元(保費542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款保險類產品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險類產品。
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