灌溉渠道里流的是水，推廣品牌的渠道承載的是關(guān)于你的信息，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于品牌推廣的渠道，歡迎閱讀!

　　品牌推廣的渠道

　　如果時(shí)間、金錢(qián)充裕，可以找到無(wú)窮無(wú)盡的方式向目標(biāo)顧客傳達(dá)你的信息。為了簡(jiǎn)潔，我們把最經(jīng)濟(jì)有效、實(shí)用的品牌推廣渠道分為八大類(lèi)，你要做的品牌推廣工作的95%都被包括在里面了。隨著個(gè)人品牌的不斷發(fā)展，在不斷的宣傳中獲取許多經(jīng)驗(yàn)，你會(huì)逐漸的傾向于那些適合你的風(fēng)格和業(yè)務(wù)的渠道，但你必須對(duì)所有的渠道都有一定的了解：

　　1.客戶(hù)推薦

　　a.推薦請(qǐng)求 5.研討會(huì)

　　b.指南手冊(cè) a.指南手冊(cè)

　　c.獎(jiǎng)勵(lì)提供 b.討論手冊(cè)

　　2.職業(yè)推薦 c.幻燈片介紹

　　a.推薦請(qǐng)求 6.公關(guān)

　　b.獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)機(jī)制 a.媒體工具

　　c.認(rèn)可信或電郵 b.新聞稿

　　3.直郵 c.編輯公關(guān)

　　a.推銷(xiāo)信件 d.贊助

　　b.目錄 7.熱線電話

　　c.個(gè)人卡片 a.電話記錄

　　d.郵寄日歷 b.產(chǎn)品服務(wù)信息

　　4.關(guān)系網(wǎng) 8.網(wǎng)站

　　a.商業(yè)卡片 b.指南手冊(cè) a.電子新聞b.產(chǎn)品服務(wù)提供 次要的渠道和手段

　　我們建議避開(kāi)這些二類(lèi)渠道，除非你已經(jīng)從主要渠道獲得了你想要得到的一切。一般來(lái)講，這些手段在獲取更好的可見(jiàn)度和可信性方面效果非常顯著，但讓你電話響起來(lái)的機(jī)會(huì)卻很小。人們會(huì)知道你是誰(shuí)，但它們不會(huì)因?yàn)椴几鏅诤碗娨暽系膹V告就打電話找你。這些手段只能進(jìn)一步提高第一類(lèi)品牌推廣渠道的效果，對(duì)于開(kāi)創(chuàng)個(gè)人品牌而言，它們毫無(wú)價(jià)值。

　　1.印刷廣告 a.付費(fèi)廣播節(jié)目

　　a.展示廣告 b.商業(yè)廣告

　　b.分類(lèi)廣告

　　c.黃頁(yè)廣告 4.電視廣告

　　2.戶(hù)外廣告 a.付費(fèi)電視節(jié)目

　　a.布告欄 b.免費(fèi)電視節(jié)目

　　b.公交車(chē)座椅廣告 c.商業(yè)廣告

　　c.機(jī)場(chǎng)標(biāo)示牌 d.信息廣告

　　3.廣播廣告 5.商業(yè)展覽和專(zhuān)門(mén)事項(xiàng)

　　選擇五種渠道走進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)

　　樹(shù)立個(gè)人品牌的過(guò)程需要連貫和重復(fù)。但用同一種方法多遍重復(fù)品牌信息效果會(huì)變差，甚至讓人覺(jué)得惱火。因此有經(jīng)驗(yàn)的品牌打造者都會(huì)用多種渠道，讓它們互相配合，使品牌的信息被充分理解。這就好像從不同的方向攻擊同一個(gè)目標(biāo)，打中的機(jī)會(huì)會(huì)高很多。

　　為了使效率最大化，遵守下面的‚一五規(guī)則‛：一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)至少采用五種渠道。它們并行展開(kāi)時(shí)，可以互相補(bǔ)充，這樣就強(qiáng)化了各個(gè)渠道的運(yùn)行效果。 這個(gè)有用嗎?想想你自己買(mǎi)一件產(chǎn)品時(shí)如何作的決定，如買(mǎi)一臺(tái)新電腦，你會(huì)不會(huì)只憑了解了一條信息就作決定呢?不會(huì)。你看到了廣告，幾天之后又從朋友那里聽(tīng)說(shuō)了關(guān)于這種電腦的一些東西，接下來(lái)的一個(gè)星期你又在某雜志上看到了對(duì)該電腦的介紹，這些渠道交織在一起，于是你決定去買(mǎi)。

　　協(xié)作配合

　　沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者往往只考慮一種方法，一個(gè)目標(biāo)：做個(gè)廣告希望有顧客打電話咨詢(xún)業(yè)務(wù)，送出一篇新聞稿為了在報(bào)紙上作介紹，等等。但如果希望從你花費(fèi)的錢(qián)中取得最大的收益，你得像個(gè)人品牌推廣員一樣思考問(wèn)題。你得讓各種渠道相互促進(jìn)，你得考慮協(xié)同配合問(wèn)題。

　　即整體要大于部分的總和。如果規(guī)劃品牌推廣活動(dòng)中各種渠道協(xié)作進(jìn)行，你可以得到這兩個(gè)結(jié)果：每種渠道都讓你的品牌信息被充分理解了，每種渠道又加強(qiáng)了另外渠道的效果。舉個(gè)例子：

　　你舉辦一個(gè)公眾研討會(huì)來(lái)宣傳你的法律服務(wù)(渠道1);在研討會(huì)中，你散發(fā)指南手冊(cè)解釋服務(wù)內(nèi)容(渠道2);人們從手冊(cè)上得到你的網(wǎng)站信息，你搜集與會(huì)者的電郵地址，給他們發(fā)新聞通訊(渠道3);會(huì)后，你給與會(huì)者發(fā)送電子紀(jì)念郵件，給那些不很滿(mǎn)意的與會(huì)者直郵與會(huì)紀(jì)念(渠道4);最后，你把研討會(huì)的錄音帶和手冊(cè)一起送到當(dāng)?shù)仉娕_(tái)，邀請(qǐng)他們參加下一次的研討會(huì)，并做一期節(jié)目(渠道5)……多種渠道，互相協(xié)作，讓你的目標(biāo)市場(chǎng)有更多機(jī)會(huì)了解你。這就是投資回報(bào)。

　　了解渠道，把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)融合到品牌打造中，你就要思考這個(gè)問(wèn)題：如何將各種渠道結(jié)合起來(lái)?如何讓他們互相增效?珍尼〃克蕾格是很好的例子。她曾是個(gè)與體重作戰(zhàn)的家庭主婦，但她巧妙的把個(gè)人品牌發(fā)展成為遍布世界各地的652個(gè)減肥中心。廣告、公關(guān)以及克蕾格本人——億萬(wàn)正與體重作戰(zhàn)的女性心中的英雄——高頻率的曝光，使得這些中心隨處可見(jiàn)。

　　沒(méi)有不好的渠道，只有不好的品牌推廣者

　　品牌推廣渠道是高性能的車(chē)，他們的表現(xiàn)好壞完全取決于坐在方向盤(pán)前的人。所有的渠道都是有用的，問(wèn)題是這個(gè)渠道是否適合你的業(yè)務(wù)。

　　品牌綜合和專(zhuān)門(mén)渠道

　　品牌推廣渠道可以分為兩大類(lèi)：綜合的和專(zhuān)有的。

　　〃綜合渠道——你無(wú)法控制到底哪些人看到了這個(gè)信息，因此你可能獲得很大范圍的反響，但卻沒(méi)什么優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)。要吸引人參加討論會(huì)或者想得到一份郵寄名單時(shí)，可以采用這種方法。

　　〃專(zhuān)門(mén)渠道——你可以控制哪些人能看到這個(gè)信息，但看到的人會(huì)較少。對(duì)于有針對(duì)目標(biāo)的市場(chǎng)宣傳，或者想進(jìn)一步篩選優(yōu)良客戶(hù)，這時(shí)采用這種渠道是比較可行的。

　　綜合渠道

　　1.討論會(huì)

　　討論會(huì)需要時(shí)間，要有計(jì)劃，而且要有能在眾人面前講演的口才，因此并非每個(gè)人都能采用這個(gè)方式。此外，類(lèi)似討論會(huì)風(fēng)格的介紹可能也不適合你的職業(yè)。但在我們所接觸到的業(yè)務(wù)人員中，大約80%的人是能從討論會(huì)這樣的形式中獲益的。如果你準(zhǔn)備充分，十之八九你的業(yè)務(wù)能因此增長(zhǎng)不少。

　　討論會(huì)的參與者是你俘虜?shù)囊徊糠质袌?chǎng)，通常不收取入場(chǎng)費(fèi)，打著教育指導(dǎo)的旗號(hào)行銷(xiāo)售廣告之實(shí)。其特點(diǎn)在于親自向一群人宣傳個(gè)人品牌，隨后盡可能單獨(dú)接見(jiàn)每個(gè)人，拉近關(guān)系。討論會(huì)也是散發(fā)材料和信息的理想之選。

　　討論會(huì)可分兩種

　　(1)公共的。你在社區(qū)作廣告，任何人都可以參加。公共討論會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)通常都是需求較小、質(zhì)量不高的遠(yuǎn)景顧客。

　　(2)私人的。你的對(duì)象是某個(gè)公司、商會(huì)或者別的單個(gè)團(tuán)體，主要針對(duì)更合意的顧客群(他們一般而言需求也更大)。

　　優(yōu)點(diǎn)：與一群人面對(duì)面的推廣個(gè)人品牌，這是一個(gè)展現(xiàn)個(gè)人技巧、經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)獨(dú)特之處的絕好的機(jī)會(huì)，你可以向客戶(hù)推銷(xiāo)這些。散發(fā)資料、取得聯(lián)系方式，得到預(yù)約等等都是邁向銷(xiāo)售的步子。

　　缺點(diǎn)：費(fèi)錢(qián)(廣告、資料和昂貴的大廳租賃都需要錢(qián))，并很難確定合意的顧客。耗時(shí)(計(jì)劃、執(zhí)行以及討論會(huì)后的一些事情需要花費(fèi)大量的時(shí)間)。 〃如何與其他渠道協(xié)作

　　(1)發(fā)給參與者的信息包包括個(gè)人手冊(cè)、關(guān)于你的文章以及證明書(shū)。

　　(2)告訴人們你正在舉行的其他活動(dòng)。

　　(3)獲得參與者的地址或郵件地址，可以做成郵寄清單列表。

　　(4)利用討論會(huì)寫(xiě)篇新聞稿，占據(jù)媒體。

　　(5)熟悉一下客戶(hù)，把電話直銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成熱線銷(xiāo)售。

　　〃更有效地利用討論會(huì)

　　(1)知道想要的目標(biāo)市場(chǎng)：大的、公眾的、顧客水平參差不齊的，還是小的、私人的、需量大的。

　　(2)不斷提高公開(kāi)場(chǎng)合的演說(shuō)能力。

　　(3)提供高質(zhì)量的傳單。

　　(4)時(shí)間控制在60到90分鐘，不要太長(zhǎng)。

　　(5)在討論會(huì)上宣傳下一次討論會(huì)。

　　(6)確保每人離開(kāi)時(shí)都帶有印刷材料。

　　2.公共關(guān)系

　　公關(guān)是指與媒體打交道，讓他們報(bào)道你的業(yè)務(wù)，你舉辦的活動(dòng)如慈善工作和贊助等。媒體的數(shù)量之多遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的想像：地方報(bào)紙雜志、地方電臺(tái)、有線電

　　視、地方聯(lián)盟、網(wǎng)上媒體以及非局部的只關(guān)注你所在行業(yè)的專(zhuān)業(yè)刊物。公關(guān)還包括贊助當(dāng)?shù)匦F(tuán)體的活動(dòng)以及慈善活動(dòng)等。贊助這些活動(dòng)會(huì)讓人覺(jué)得你和善有愛(ài)心，自此，你的名字就穿上了友好的外衣。

　　公關(guān)工作主要是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的新聞報(bào)道以及后續(xù)報(bào)道，方法無(wú)限，如新聞簡(jiǎn)報(bào)、特寫(xiě)報(bào)道、廣播等等。好的公關(guān)要求與媒體在互利的基礎(chǔ)上建立良好的關(guān)系。了解當(dāng)?shù)氐挠∷I(yè)，結(jié)識(shí)編輯和記者，與專(zhuān)門(mén)針對(duì)你所在行業(yè)的商業(yè)性出版部門(mén)合作。

　　優(yōu)點(diǎn)：公關(guān)可能是最強(qiáng)有效的品牌推廣方式。免費(fèi)且具有很高的可信度，有的媒體覆蓋面也非常大，提高了品牌在公眾中的可見(jiàn)度，讓人們更熟識(shí)你和你的業(yè)務(wù)，大大提升了你的職業(yè)形象。如果讀者或聽(tīng)眾在某一無(wú)偏見(jiàn)的媒體看到或聽(tīng)到關(guān)于你的報(bào)道，他們會(huì)得到這樣的印象：你肯定很不錯(cuò)。要舉辦討論會(huì)或贊助體育賽事時(shí)，公關(guān)是很有效的贏得公眾注意的方法。

　　缺點(diǎn)：無(wú)法保證連貫的定期的報(bào)道。編輯的想法行為不受你控制，因此你無(wú)法保證你每月都能獲得關(guān)于你的報(bào)道。

　　〃如何與其他渠道協(xié)作

　　(1)使你的認(rèn)識(shí)度更高，使網(wǎng)絡(luò)體系和介紹更為有效。

　　(2)促使目標(biāo)市場(chǎng)參加討論會(huì)。

　　(3)推廣特別項(xiàng)目，如網(wǎng)站期刊等等。

　　(4)使你成為地方明星，使電話銷(xiāo)售更為有效。

　　〃更好地利用公共關(guān)系

　　(1)培養(yǎng)與編輯的關(guān)系，認(rèn)識(shí)、了解他們及其需求，不要只用通訊報(bào)道轟炸他們。

　　(2)給編輯送一張卡寫(xiě)封信，引薦自己是這方面的專(zhuān)家，表示隨時(shí)愿意接受采訪。

　　(3)為當(dāng)?shù)爻霭嫖飳?xiě)專(zhuān)欄，或者找一家為你代筆。這種方法可以保證定期的曝光。

　　(4)學(xué)會(huì)采用標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)道格式。

　　(5)只要有新消息，就寫(xiě)篇通訊，即使只是一個(gè)租賃。多次的曝光會(huì)讓編輯記住你。