接觸到一些企業(yè)，特別是剛開始樹立的企業(yè)，為了想迅速的占領(lǐng)市場，大批業(yè)務(wù)人員分派到全國各地，加大業(yè)務(wù)人員開發(fā)新客戶的機(jī)制.不斷的召開全國招商會.一段時間下來，除了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人厚厚的費(fèi)用單，造成很高的費(fèi)用外.原來的優(yōu)秀老經(jīng)銷商無人管理.造成部分老客戶的流失.區(qū)域負(fù)責(zé)人在考核的利益驅(qū)動下，開發(fā)一個客戶，不去管理.只為了開發(fā)新客戶.在旺季，不去幫原有的老經(jīng)銷商耕耘市場，開發(fā)了客戶又不去指導(dǎo).造成一年下來，企業(yè)的銷售網(wǎng)點數(shù)量不少，但質(zhì)量高的網(wǎng)點不多.所以，感覺企業(yè)不能為了急于求成，盲目的擴(kuò)充地盤，盲目的建.感覺要有計劃，有目標(biāo)，分步驟，根據(jù)自己企業(yè)現(xiàn)狀去塌實的建渠道.

　　1.在去準(zhǔn)備擴(kuò)張新市場時，首先要看自己有沒有自己的核心市場，并且核心市場建設(shè)的怎樣了.也就是每個企業(yè)

　　必須有自己的根據(jù)地市場，如果自己目前根本沒有幾個根據(jù)地市場，不要想去擴(kuò)張.沒有根據(jù)地的企業(yè)，燃燒不起來旺季之火.

　　2.準(zhǔn)備去擴(kuò)張渠道時，要先做市場調(diào)查，對自己的品牌在當(dāng)?shù)厥袌鑫磥碲厔葸M(jìn)行評估，確定目標(biāo)市場，然后再去集中力量開發(fā).

　　3.準(zhǔn)備開發(fā)新渠道時，要審視自己的業(yè)務(wù)，誰去能勝任.人力資源能否跟上.都去開發(fā)新市場了，老客戶誰來維護(hù).

　　4.審視自己的企業(yè)資源，特別是資源和要去開拓的市場能否跟上，否則，派了兵去也是孤立奮戰(zhàn)，難成氣候.

　　5.擴(kuò)張渠道時，不可遠(yuǎn)距離作戰(zhàn).最好離根據(jù)地市場較近的地方，除了要考慮物流的因素外，廠方的資源可以有效的利用，并且可利用根據(jù)地，樣板田的形象影響新的目標(biāo)渠道里的經(jīng)銷商.

　　每個企業(yè)，每個品牌都向往著全國江山一片紅.但不可盲目擴(kuò)張，多審視自己企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，全力以赴先建設(shè)若干個牢固的根據(jù)地，再想著擴(kuò)張吧.打敗了回來，根據(jù)地還有些糧草供應(yīng)著.