品牌協(xié)作的優(yōu)缺點(diǎn)

　　品牌名稱是貨幣資產(chǎn)，可以轉(zhuǎn)讓，也可以與其他品牌組成協(xié)作聯(lián)盟。在這種聯(lián)盟中，整體一般大于個體。因此，協(xié)作促銷就意味著該聯(lián)盟中品牌的一方或雙方試圖取得對方公司的承諾，以改善在市場中的地位。下面小編給大家講下品牌協(xié)作的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　品牌協(xié)作優(yōu)點(diǎn)

　　通過聯(lián)合品牌來宣傳產(chǎn)品的品質(zhì)，事實(shí)上會大大增加銷量。顧客對品質(zhì)的要求主要出自兩個因素：有些顧客天生喜歡優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且能夠?qū)Ξa(chǎn)品的品質(zhì)做出有效評價;日益富裕的人們在購買某些產(chǎn)品時可能會更多強(qiáng)調(diào)品質(zhì)而不是價格。

　　聯(lián)合品牌對市場有下列幾個因素的影響：

　?、?市場上產(chǎn)品品質(zhì)的差別程度。如果品質(zhì)沒有差別，顧客可能會習(xí)慣于接受某一品質(zhì)水準(zhǔn)的產(chǎn)品并對此感到滿意。因此，在對品質(zhì)沒有要求的情況下，不必要以聯(lián)合品牌來突出高品質(zhì)。

　　② 選擇不當(dāng)所冒的風(fēng)險。一般來講，價格較高或業(yè)績不善導(dǎo)致嚴(yán)重后果時，風(fēng)險就會增大，顧客會對品質(zhì)更敏感。這時，利用聯(lián)合品牌指明產(chǎn)品品質(zhì)較為適宜。

　　③ 購買和顯示真實(shí)品質(zhì)的時間差。通常，真實(shí)品質(zhì)要經(jīng)過很長時間才能顯示出來，如耐久性這個詞本身就說明不是短時間內(nèi)能判斷出的。因此，在這種情況下，顧客會更不放心。如果有聲譽(yù)很好的品牌協(xié)作來證明該品牌所聲稱的高品質(zhì)，他們便會放心。這時，采用品牌協(xié)作說明產(chǎn)品品質(zhì)頗為合適。

　　顧客對品質(zhì)的評價受兩個重要因素制約：

　?、?購買頻率越高，越有機(jī)會觀察產(chǎn)品的品質(zhì)并預(yù)知未來的品質(zhì)特性。所以，對于購買頻率不高的商品，如復(fù)印機(jī)等耐用品，采用聯(lián)合品牌策略能讓人們對一些經(jīng)歷型特性有更多認(rèn)識。

　?、?第二個因素是產(chǎn)品的相對新異性。跟已經(jīng)投放市場一段時間的商品相比，人們對新上市，而又幾乎沒有品質(zhì)信息的新產(chǎn)品可能會更加不放心，同樣，采用品牌協(xié)作策略也可以增加人們對新產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)識。

　　品牌協(xié)作缺點(diǎn)

　　考慮實(shí)施品牌協(xié)作策略時，應(yīng)記住兩項(xiàng)重要的開支：第一項(xiàng)直接開支是品牌使用費(fèi)。這種購買標(biāo)志權(quán)的費(fèi)用要視申請合作的盟友的情況而定。

　　品牌使用費(fèi)的多少受很多的因素影響。

　?、?產(chǎn)品失敗的風(fēng)險越大，加入聯(lián)合所付的品牌使用費(fèi)就越高。

　?、?如果進(jìn)行品牌協(xié)作的產(chǎn)品品質(zhì)不好，該品牌所冒的風(fēng)險就大。風(fēng)險越大，越容易出問題，因?yàn)槿袈暶鬟@種產(chǎn)品品質(zhì)好，會比較令人相信這種產(chǎn)品。這種銷售方式可能引致顧客蓄意報復(fù)或?qū)ζ焚|(zhì)問題敏感，因而它承擔(dān)的銷售風(fēng)險就會越大，所要求的品牌使用費(fèi)越高。

　?、?某一品牌伙伴對主要品牌越有好處，聯(lián)合對主要品牌的價值就越大，因此主要品牌愿意付出更高的費(fèi)用。

　　另一項(xiàng)開支為機(jī)會成本費(fèi)，準(zhǔn)確算出同某個品牌進(jìn)行聯(lián)合的長期費(fèi)用并比較同其他品牌協(xié)作的開支和收益。例如，盡管有其它價格不那么貴的低糖脂基因，但幾種軟性飲料仍與紐特威聯(lián)合，很可能是因?yàn)榇我放普J(rèn)識到它們的名字與紐特威品牌在顧客心目中已不可分割地聯(lián)系起來了。

　　因此，假如健信可樂(Diet Coke)想要放棄紐特威，紐特威和減肥百事可樂(Diet Pepsi)都會立即把這一情況告知市場。有些顧客暫時會停止購買健信可樂，造成可口可樂的市場份額在短期內(nèi)下降。盡管從長遠(yuǎn)來看，這樣做也許很好，但可口可樂公司有關(guān)的經(jīng)理可能不愿冒這個險。所以，尤其對于比較長久的品牌協(xié)作來講，將來出現(xiàn)了更好的伙伴時，還應(yīng)該保持跟原來的伙伴在一起，這個長期費(fèi)用在決定組成聯(lián)合時也要考慮進(jìn)去。

　　顯然，決定搞品牌協(xié)作所引起的管理問題不可小看，這些決定通常會產(chǎn)生長期影響，因此沒有經(jīng)過適當(dāng)?shù)姆治龊涂紤]，是不能輕易做出決策的。